浙江龙网

  1. 首页 > 生活百科 > >

移动品牌推广的几大渠道 移动品牌如何推广？

小知识移动品牌推广

今年是我干移动推广的第七个年头了 ， 在这里我经历了很多很多事情 。 今天希望是给大家带来一个比较轻松 ， 比较随意一点的、好玩一点的分享 ， 是我在这七年里面感受到的或者看到的一些路上的风景 。
第一章：渠道首先我想问大家一个问题 ， 七年前你用的什么手机？
那时候如日中天的诺基亚 ， 砖头厂 ， 还有摩托罗拉……
安卓在2011年已经超过了之前塞班系统成为我们国内最大的手机系统的阵型 ， 那时候你们iPhone 4 其实也已经发布了 。
那好 ， 第二问题 ， 五年前你们用什么APP看视频？
我觉得今日头条这个产品其实无论是对新闻来说 ， 对阅读来说 ， 特别是对广告投放来说 ， 它其实是一个划时代的东西 。
其实就是你关心的才是头条 ， 或换成广告语来说 ， 你喜欢看的才是广告 。
那好 ， 一年前你们用啥看视频？映客还是虎牙？
为什么会问这一二三个问题呢 ， 这七年以来 ， 大家在手机终端用的一些APP ， 关注的一些内容其实一直在变化 ， 然后对于推广来说 ， 其实是我们目标还是去营销人 ， 还是以人为本 。
所以其实整个推广是随着用户的生活各方面的变化而变化的 。
我先讲一下渠道 。
大概在2010年的时候 ， 移动是一个非常牛的企业 ， 大家看它在2010年已经布局了视频、阅读、游戏、动漫、数据、音乐、位置、电子商务的基地 ， 即使现在2017年看 ， 它其实也是很牛的 ， 也是很齐全的 。
那好我们来看一下游戏基地 ， 大家看一下这个画面 ， 大部分地方我们推广是可以介入 ， 或者说可以抢流量 。 但这是毫无意义的 。 当时是不能直接用钱来解决问题的 ， 就是我们现在口头讲的未商业化 。
那个时候我们怎么去抢资源？
移动会对每个合作伙伴评级ABCD ， 然后A你每个月可以拿什么资源走 ， B你可以拿什么资源走 。
那如何决定这个账户的ABCD？
你提供了多少优质的游戏 ， 所以那时候其实我们有一部分工作是找优质游戏去代理 ， 甚至是收购 。
官方活动则还是走比较常规的传包等等的套路 。
那好 ， 非常规的套路是什么？这就涉及了公关关系了 。
资源还是有限的 ， 任何位置其实它只有一个 ， 你上了别人就没有了 ， 所以为什么要给你 ， 那肯定是优先考虑给熟人 。
其次就是联运 。
在当时看来这种游戏联运的模式是非常不成熟的 ， 就是找人帮我推这个游戏 ， 假如用户付费了10块钱 ， 我后面反你一块钱 。
干到后面大家都觉得找运营这件事有点费力了 ， 那好 ， 请问大家尝试过话费不知不觉的就没了吗？
不知情扣费 ， 就是我在你手机上装一个病毒之类的网页 ， 然后时不时就扣个10块钱、20块钱 ， 然后你去找移动问的时候 ， 他会告诉你你玩了什么游戏 。
所以其实移动以前整个套路 ， 或者说移动游戏基地整个套路就是这样的 。
那好 ， 其实看完第一个案例 ， 或者说作为一个老推广 ， 我给大家来总结几个注意点 。
（1）资源永远是有限的
越优质的资源 ， 就越有限 ， 然后这些资源给了你 ， 他就没有了 。
我为什么要给你？或者说你凭什么可以拿到这些优质资源？
所以请记住“资源” ， 永远是推广的核心 。
（2）解决我为什么给你这个资源的问题——人脉跟圈子
在中国 ， 人情或人脉其实永远是各位做商务上面最比较重要的一环 ， 可以解决很多非常规的问题 ， 而非常规的问题你解决了 ， 其实才能提升你作为推广的一个价值 ， 不是说我只会花钱 ， 不是说只能通过投放 。
如何会维系这个人脉的圈子呢？
那其实我觉得最正向的第一个是 ， 要保持好奇心 。
这种好奇心是对广告好奇心 ， 是对投放模式的好奇心 ， 是对这个市场行业的好奇心 ， 我现在经常看到一些广告 ， 其实我都觉得挺好玩的 ， 我也挺愿意去研究它们 ， 之后讲的就是敬畏之心 。
推广在各家公司应该也是碰钱碰得最多的 ， 永远都是敏感部门 。
如何保证在这条路上不入歧途 ， 或者说是手上干干净净 ， 毕竟大家都不想做着做着就像移动某些中高管就进去吃监狱饭了 。
第二章：精准到后面大家都在折腾是什么东西了 ， 大家其实听到很多人说浏览器 。
浏览器其实从塞班开始 ， 它就是大家必备的一个工具 。
其实很多推广 ， 在引流的渠道上面 ， 很多都是从浏览器开始的 ， 什么文字链、图片等 。

推荐阅读


上一篇：根据产品和需求可进一步具体分析 校园推广活动方案怎样做？

下一篇：做好营销将使如鱼得水 营销书籍排行榜前十名，