营销策划是一种灵活性和难度系数都非常高的工作， 如何设计适合自己产品的策划方案， 又如何把方案严格的实施并取得预期的效果， 虽然并没有一套固定的模板， 可以让我们去参照， 但是只要把握一些基本原则， 还是如意做出有效的营销策划方案 。
第一市场定位
市场定位常见的有三种
1、避强定位， 这是一种避开强有力的竞争对手的市场定位， 可以是错开市场区域、错开热销品类等， 在长尾市场寻找机会 。 其优点是：可以避开竞争对手的关注， 能够迅速地在市场上站稳脚跟， 并能在消费者或用户心目中迅速树立起一种形象 。 由于这种定位方式市场风险较少， 成功率较高， 常常为多数企业所采用 。
2、对抗性定位， 这是一种与在市场上占据支配地位的、亦即最强的竞争对手“对着干”的定位方式 。 显然， 这种定位有时会产生危险， 但不少企业认为能够激励自己奋发上进， 一旦成功就会取得巨大的市场优势 。
3、升维定位， 也就是创造新的需求， 或者启发新的需求， 让用户觉得， 这个产品根本就不是之前的其他产品， 是一种更高维度的购买体验， 那你自然也会成为新品类的代表者 。
第二用户分析
以目标用户为中心， 进行大数据的用户调查画像， 充分了解用户的居住地、年龄、文化、经济收入等因素， 把握住用户的消费习惯和爱好个性， 确定产品品牌是否适用于目标群体， 了解用户在网站上个各种浏览、点击、购买背后的商业真相等 。
第三营销组合
1、产品策略， 要明确企业能提供什么样的产品和服务去满足消费者的要求， 也就是要解决产品策略问题， 它是市场营销组合策略的基础 。
2、定价策略
高于竞争对手：当你的商场位置好、你的产品稀缺、优先上市等、你的品牌形象、信誉度高于对手、你有转移高单价注意力的方法 。
低于竞争对手：双刃剑， 小心恶性竞争导致一个恶性循环
平均定价法：两者产品总体差不多， 根据对手平均价格制定自己的价格
3、分销策略
密集分销策略， 符合生产商信用标准的渠道会员都可以加入产品分销行列之中 。 这种分销方式适用于一些日常生活用品， 有利于快速占领市场 。
选择分销策略， 选择一些中间商来推销自己的产品， 可以更好的和中间商建立长久的合作共赢关系， 便于信任度的建立 。 而且也使得企业获得一定的市场知名度， 稳定客源 。
独家分销策略， 在一定区域一定时间只选择一家中间商销售自己产品， 但是也存在局限性， 必须是公司与中间商可以建立长久的关系时候才能成立， 适合服务要求比较高的商品 。
4、促销策略
【教你做市场策划的5个步骤 市场策划该怎么做？】临界价格策略， 例如300元的产品改为299元， 400元的产品改为399元， 利用数字带来的视觉错误， 降低顾客对价格的敏感度 。
价格差策略， 打出“花100元买200元的商品”的促销活动， 利用原价和折后价的价格区间， 刺激顾客的冲动消费 。
限时折扣策略：“折扣只限今日”或者“商品在某一时间段五折”， 让顾客感受到促销活动的稀有程度， 有一种错过就是遗憾的感觉 。
组合销售策略：在一打酸奶上捆绑销售一个正值推广的酸奶品牌， 或快到保质期的酸奶， 利用组合售卖， 既让顾客感觉到了实惠， 又达到了经营目的 。
第四市场推广
1、做好促销前的宣传工作， 是促销达到目的的前提 。 线上的推广方式， 包括互联网搜索引擎、微博、微信、视频、社群、自媒体等等， 而线下则包括电视、报纸、会场、传单、广告牌等 。
2、促销的方式是否合理， 关系到促销效果的优劣， 在制定促销政策的时候， 一定要先对目标顾客市场进行调查， 心里要有一个整体上的把握， 然后制定相关策略 。
3、与知名的商家品牌达成合作联盟关系， 共享资源 。
第五策划方案费用预算
这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入， 包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等， 其原则是以较少投入获得最优效果 。 费用预算方法在此不再详谈， 企业可凭借经验， 具体分析制定 。
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