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教你写出优秀的营销邮件 营销邮件怎么写？

小知识

当你在写一封电子邮件时，你可能会觉得自己写得很好而且还富有创意，但仅仅凭借感觉来判断是愚蠢的 。
优秀的广告文案撰写人清楚：吸引人的文案不是写出来的，而是“拼装”出来的 。 为了使文案更具说服性，你需要将“words that sell”（最能促进销售的字词）放入文案中 。
以下，是一封企业营销邮件中最应该使用到的九个营销词语 。 （你可能已经用到了其中的某些词语，可你真的用法真的正确吗？）
1、You（你）
人际关系学大师戴尔?卡耐基说：“在任何语言中，一个人的名字对他来说都是最甜美、最重要的声音 。 ”
这就是为什么在订购时星巴克店员会询问你的名字，为什么在标题中包含收件人名字的邮件会有更高的点击率 。
不过，名字并不是唯一一个可以“奉承”你客户的地方 。
看看下面的一封邮件，有什么特别之处呢？
除了在开场白中使用接收人的名字之外，前80个单词中还使用了4次“You”这个词 。
无论你是在解决客户的痛点还是在克服异议，用“You”这个词可以让读者感受到他们的重要性 。
不过，过度使用“You”会怎么样吗？
答案是否定的 。
在下面的帖子中，作者Neil Patel一共使用了317次“You” 。 不过这并不会影响阅读体验，而是会让读者感觉到这篇文章是专门写给读者的 。
其实你的客户并不关心你是谁、你的产品或服务有多么好 。 但是如果他们听了，并觉得你的提议能帮助他们的话，他们会感谢你的 。
注意：在发送邮件之前，计算第一人称代词和第二人称代词的数量 。 如果前者超过后者，你应该重新编辑，直到它以读者为中心 。
2、Free（免费）
这里有一项有趣的研究：当研究人员为学生们提供了一份26美分的Lindt松露巧克力和一份1美分的Hershey’s Kiss巧克力时，73%的人选择了松露，而27%的人选择了kiss 。 而当二者价格都降低1美分时，69%的人选择了免费的Kiss，尽管二者间的相对价格是一样的 。
结果显而易见：大多数人都热衷于免费商品（即使他们用不上它） 。
比如宠物用品电商Barkbox 在他们邮件标题上写的那样：
“Free”这个词不一定要与产品或服务相关联 。
通常情况下，你可以提醒客户，他们将会得到现有的“免费产品” 。 例如，你可以为达到购买量的订单提供包邮，或者把新客户加入一个免费的忠诚度计划 。
人们喜欢免费赠品，所以尽可能向顾客提供赠品 。 如果你无法提供的话，就拿你已经提供的服务，比如包邮，来提醒买家他们所获得的附加值 。
3、Because（因为）
1977年，心理学家Ellen Langer做了一个实验，从而改变了我们对消费者行为的理解 。
Langer加入了排队等候使用图书馆复印机的行列，并问前面的人：
【教你写出优秀的营销邮件 营销邮件怎么写？】“对不起，我只有五页纸 。 我可以先用复印机吗？”
一个合理的要求，但只有60%的人答应她的请求 。
之后一次测试，她又加了一句：
“对不起，我有五页纸 。 我可以用复印机吗？因为我赶时间 。 ”
94%的人在听到“Because”这个词时，让她插队了 。
这是怎么回事？
作家Robert Cialdini解释道：当我们请求别人帮忙的时候，如果我们能提供一个理由，我们成功的概率就会更大 。 人们只是喜欢有理由地去做他们所做的事情 。
在销售方面尤其如此 。
怀疑是人类的天性 。 如果你提供免费试用服务或优惠券的话，消费者想知道原因 。 就像老话所说，“天上不会掉馅饼 。 ”
“Because”这个词是有效的，因为它绕过了买方的怀疑，特别是在处理异议时 。
注意：如果你在促销的话，那就加上一个促销的理由 。 这可以帮助买家减少怀疑，并采取行动 。
4、 New（新品）
人们都喜欢新事物，因为新事物会给生活带来新奇感 。
每年，苹果公司都会推出一款新的iPhone手机，众多“果粉”也会随即蜂拥到最近的零售店去购买 。
苹果公司并不是唯一一个利用消费者新鲜感进行营销的公司 。 如下图所示，美妆电商Birchbox经常在促销邮件中强调新产品 。
你可能并不总是有新产品或新服务推出 。 但是你能采用新的方法来定位你的产品 。 例如，如果你经营的是一个服装品牌，你不需要推销新产品，你可以宣布一项“New”清仓大甩卖 。
注意：如果是新产品，一定要告知你的客户，否则他们就不会知道 。

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