硬件付费，内容免费，是目前阅朗的模式，但未来这种模式会发生逆转 。“下一步就是课程收费，免费送平板 。”邓院长认为，只有把内容做得真正有价值，然后对内容收费，才是真正能长久的事情 。
未来记账员的课程设置仍将采用软硬一体的封闭式模式 。“我们打算保持封闭，因为我想保持我这几年积累的用户，最后落脚在平板上 。”
读书郎的C端业务有两个重点，平板和在线教育 。从产品形态上来看，从电子词典、学习机、点读机、点读笔、学生电脑一路到平板，硬件已经很难在产品形态上迭代了 。“功能上增长是不可能的，但你可以用内容卖出更多，增加销量 。”此外，广告的策略也应该改变 。读书郎的广告一度遍布央视少儿频道、金鹰卡通、卡酷卡通等各大少儿频道 。近年来，由于在线业务的需要，互联网通信开始转型 。“现在每年预算，传统渠道和互联网渠道都是64-64分 。去年，60%投资于TVC品牌，40%用于互联网传播 。以后一定要反过来 。”这种营销投入的转型，也是进入在线教育的需要 。
(老师正在打磨课程)
“通过渠道卖平板来招生，然后通过内部运营和内容转化，让他们消费我们的内容 。我们先做免费内容，再反馈给平板，这都是相辅相成的 。我们的在线教育和我们的硬件业务其实一直在做教育，所以两者是有关联的 。”
以后做一个“小而美”的教育公司 。
目前读书郎的双师直播课只覆盖了1-9年级的范围，只有数学以外的三门课 。邓院长说:“我们就是想把小学初中办好，尽我们最大的努力 。”采访中，读者总会提到一个词:“职责”，读者似乎对野蛮扩张不感兴趣 。也正因为如此，记账员不考虑比K12更多的品类 。“将来我们的用户长大了，喜欢我们的品牌，想用书郎 。我们可能还会增加高中课程 。”
此外，读书郎也在推进B端业务 。读书郎的B端产品电子书包从2014年开始推广，目前已经进入400多所学校 。“B端业务需要找地方渠道，进学校更难 。学校领导同意，上面还有教育局，教育局，区教育局，市教育局，还有很多审批 。”为学校提供电子书包，为老师提供辅助教学工具，是B端业务的增长点 。据邓院长介绍，目前，B端业务的营收占读书郎营收的20%左右 。然而，无论to C还是to B，他们总是专注于教育来开展业务，这对读者来说都是一样的 。
“责任、创新、用户导向、结果导向”是阅书人的企业价值观 。有意思的是，第一位写的是“职责”，这和大多数互联网公司不同 。“所以我不想无条件扩张 。我们做事的理念一直是专注，做一个点，做好一件事 。”互联网大潮中，一批批创业者在潮起潮落，热点在哪里，创业者就追到哪里 。而读书郎这种老牌企业，很少追热点 。“追求更本质的东西，不是追求热点，而是已经过了那个阶段 。”
只有通过不断的摸索，读书人才找到了现在的路 。没有不踩坑的企业，读书人也是如此 。据邓院长介绍，这位学者踩了三个坑，首先是学生的手机 。2015年前后，手机行业市场蓬勃发展，读者认为手机行业是一片蓝海，学生应该也需要 。一年的研发，一年的推广，整整两年，学生手机因为资金不足，没有成功 。此外，读书郎还做了儿童手机、网上商城等产品，业务进展也没有达到预期 。邓院长说:“不要踏入不熟悉的领域，还是做我熟悉的教育平板行业，所以我们后来重新聚焦 。”
目前读书郎的线下终端门店有一万多家，但邓院长认为这还不够，本来可以再扩大一点 。只是因为渠道是读郎的优势，所以“之前没怎么关注，渠道没下功夫” 。邓院长说，企业要重视自己的优势，发展好，维护好 。读郎“其实可以达到一个更好的结果，比现在更好” 。
邓院长认为:“每一个生存下来的企业，都要有支撑的东西 。你做久了，你会发现，你真的需要遵循原则去做一件事 。”
目前书商的主要用户群体还是在三四线，未来也是如此 。“大班授课，小班服务，以后也会这样，只是更深入，更极致 。”为什么不扩张，邓院长说:“有些东西该放弃还是放弃，不是所有的东西我都能得到 。”邓院长认为，读书郎有自己的产业基础，一直在产生良好的正向现金流，不需要融资 。“一个公司做了这么多年，能活下来，一定是给自己找了一个位置，心中有所追求 。”一个学者的前路，不一定是巨头公司，但永远是教育公司 。
【点读机有必要买吗 读书郎点读机f30】
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