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文 | AI财经社 张梦依
编辑 | 孙月
A股即将走出 *** 之一股 。
近日，上海醉清风健康科技股份有限公司向创业板申请IPO正式获得受理，发行人本次公开发行的股份数量不少于2000万股，不低于本次发行后公司股份总数的25%，发行后总股本不低于8000万股，保荐人为信达证券，拟募资5.6亿元 。
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据了解，2018年、2019年、2020年，醉清风实现的收入依次为7.61亿元、9.65亿元、10.67亿元，2018年—2020年，醉清风实现的净利润依次为0.63亿元、1.1亿元、0.97亿元，呈波动上升趋势 。也就是说，三年时间醉清风 *** 卖了近28亿 。*** 的大卖也令醉清风的创始人，一对浙江80后夫妇身家大涨，目前这对夫妇通过分红已成功获利约1.99亿元 。
不过，这不意味着 *** 的生意好做，醉清风的主战场是淘系平台，过半销售收入来自于天猫商城，但由于 *** 两性用品行业竞争趋于白热化，价格战频频打响，令醉清风的毛利率远低于同行，这进一步影响了醉清风销售收入的增长 。
此外，醉清风还面临着合规性方面的风险，曾因违反相关法规3年内被罚了8次，与此同时，该公司还存在办公用地不达消防要求，违规租赁非商业用途房产等问题 。
*** 年销10亿
上海醉清风健康科技股份有限公司是一家集品牌、产品及平台为一体的两性健康用品综合运营商，通过“品牌”、“零售+平台客户+分销”的多维度销售模式，形成了两性健康用品领域多品牌、全品类、多渠道、多店铺的运营能力，目前醉清风的主要自有品牌有谜姬、霏慕，*** 品牌100多个，包括杜蕾斯、冈本、对子哈特、A-ONE、Satisfyer等两性健康用品 。
从产品结构来看，醉清风的营业收入主要来自器具、计生、护理、服饰四大类，器具类指男用和女用性生活辅助用品；计生类产品包括避孕套、测孕用品；服饰类产品包括情趣内衣、 *** 等；护理类产品包括润滑液等 。目前主品SKU约3700个，其中器具类和计生类的营业收入占据了总收入的七成以上 。数据显示，2020年醉清风的主营业务收入为10.67亿元，而器具类和计生类用品的收入就达到了7.87亿元 。
究竟是什么产品能够如此畅销 *** 、支撑起10亿元的年销售额？以该公司的自营店铺醉清风为例，该店铺杜蕾斯避孕套和冈本的月销量分别高达10万和4万左右，月销第三位是一款性感透视制服，过去一个月里，下单数量已经达到3万 。自营的另一家人气店铺谜姬旗舰店里，一款男性飞机杯的月销高达3500个，女性跳蛋玩具的月销量也在3000个以上 。
不仅销售额企高，醉清风旗下的各大成人用品店铺流量也十分可观，自有品牌谜姬、霏慕流量指数连续三年位居天猫成人用品、情趣内衣类目之一名 。截至2020年末，天猫醉清风旗舰店累计粉丝数及会员数量已经达到了130余万，2020年浏览量已经超过7.6亿次，成交用户数量超过753万人 。截至 2020 年末，醉清风旗下伊性坊商城累计注册会员达 1.8 万个，月均活跃分销客户超过 2000 个 。
值得关注的是，由于主营产品十分畅销，醉清风因此赚得盆满钵满 。2018年、2019年、2020年，醉清风实现的收入依次为7.61亿元、9.65亿元、10.67亿元，2019年和2020年的同比增幅分别达到26.67%、10.67%，2018—2020年，醉清风实现的净利润依次为0.63亿元、1.1亿元、0.97亿元，呈波动上升趋势 。
截至2020年末，醉清风销售费用占营业收入的比例为15.07%，研发投入占营业收入的比例为0.23%，销售费用占比是研发投入占比的65倍，对此，醉清风表现得十分坦诚，称自己是互联网销售+贴牌生产的轻资产经营模式，主要通过“以销定采”的模式采购，将自有商标授权给供应商进行贴牌生产 。
和大多数中小公司一样，醉清风的家族色彩十分浓厚，招股书显示，醉清风的实际控制人是80后夫妇杨昌亮、叶君丽，两人直接持有和间接持有公司83.43%的股份 。叶君丽的哥哥叶君波还开了一家“杭州必远贸易有限公司”，叶君波和妻子蒋梦蝶分别持股90%和10%，公司的主营业务是情趣 ***。即将登陆资本市场之际，醉清风却突然大比例分红，2018年-2020年，公司现金分红金额分别为4435.30万元、9076.40万元、1.04亿元，分别占当年归母净利润的70.06%、82.21%、103.01% 。通过近三年的分红，目前这对夫妇已成功获利约1.99亿元，相当于该公司两年的利润 。
醉清风创业板IPO闯关背后，是中国蓬勃发展的 *** 市场 。得益于高度成熟的电商体系、物质生活水平的提高，近年来我国两性健康用品的消费群体不断扩大，客单价和购买频次也不断提升 。
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