文 /之一财经 林简
近日，汤臣倍健(300146.SZ)发布了2021年年报，公司的营业收入与净利润双双呈现两位数增长，这一业绩符合市场预期 。
就在公司发布业绩报的同时，汤臣倍健董事长梁允超也发出了一份致股东信《再用八年时间，打造强科技型企业》，提出希望未来8年里，初步完成公司向强科技型企业的转型 。
这由此引发市场极大关注，作为膳食营养补充剂（VDS）行业老大，此次汤臣倍健为何突然要向科技企业靠拢？
向科技企业转型背后
对于汤臣倍健如何向科技型企业转型？
梁允超表示，一是要实施“科学营养”战略，持续打造就是不一样的汤臣倍健“硬科技”产品力和科技竞争力优势，赋能VDS行业科技含量，带给VDS行业增量价值；二是不断强化和夯实汤臣倍健竞争优势突出的“高精尖”重功能保健食品的产品科技力，放大汤臣倍健独特优势；三是2022年成立汤臣倍健营养健康研究院上海研究中心和AI研究中心 。
年报显示，2021年，汤臣倍健实现销售收入 74.31 亿元，同比增长 21.93%；实现归母净利润 17.54 亿元，同比增长 15.07% 。
从具体收入看，境内业务方面，主品牌“汤臣倍健”实现收入44.45亿元，同比增长24.36%；关节养护品牌“健力多”实现收入14.08亿元，同比增长7.46%；“Life-Space”国内产品实现收入1.84亿元，同比增长36.33% 。境外业务方面，LSG实现营业收入6.59亿元，同比增长16.20%（按澳元口径：LSG营业收入为1.36亿澳元，同比增长14.18%） 。从这看，各领域业绩表现抢眼 。
汤臣倍健在VDS行业老大的地位依旧稳固 。
欧睿数据显示，2021年中国VDS行业零售总规模为1892亿，增速约为6.6%，其中公司份额为10.3%，稳居之一位；排名第二和第三的市场份额分别为6.0%与5.0% 。相比上一年，公司的领先优势也有所扩大 。
在业绩稳步增长下，汤臣倍健为何还要提出继续转型？
放眼整个行业，人口老龄化、消费升级仍在为行业发展创造空间 。
从目前来看，梁允超的危机感或源于当下与汤臣倍健所处的大环境有关 。
不可回避的是，整个VDS行业竞争持续加剧，在国际领先企业进入中国市场的同时，大型药企和食品企业纷纷跨界进入，行业同质化竞争突出；由此同时，海外品牌借助跨境电商等方式与国内品牌在线上渠道竞争充分，这一定程度在挤压国内品牌发展；三是新时代下，新媒体、新渠道、新技术应用等为新品类、新品牌快速发展提供了机会，这对老品牌的扩张也构成一定挑战 。
“生意也是生生不息的创意，拿着旧地图永远找不到新大陆 。”梁允超说 。
一直以来，汤臣倍健在行业中扮演着“吃螃蟹”角色，善于创新、差异化竞争，如在2002年，当绝大部分的VDS企业都扎根在直销渠道混乱竞争时，汤臣倍健却反其道而行之，从非直销领域切入，在药店构建起自身的销售阵营，这一做法，将整个VDS行业推向了更规范的道路上发展 。
此次汤臣倍健之所以要选择在科学营养、重功能保健食品上突围，与人们的营养消费意识逐渐从“大众化”向“个性化”转变有关 。精准营养研究已成为全球生命、营养科学领域专家的研究前沿和热点，越来越多的科研机构和企业开始布局精准营养，推动个性化营养概念向应用转化 。
如何突围
前期，梁允超在接受媒体对外采访时曾认为，未来中国VDS将两极分化发展：一是重功能的保健食品方向，但这几年保健食品获批的数量很少，天猫上真正（有蓝帽子）的保健食品占比非常低，企业拼的还是科技和研发硬实力；二是轻功能的食品化、快消化、高频化方向，也就是功能食品 。从欧美市场看，功能食品的市场空间远远高于膳食补充剂，未来膳食补充剂产品也将有很多以功能食品的形式出现，因此功能食品的市场空间是非常大的 。
从目前来看，汤臣倍健选择钻研重功能的保健食品方向，是一条更难走的路 。精准营养解决方案因其设计的复杂性、分析的难度以及较高的技术成本等因素制约，始终无法形成随个体健康状况动态调整的综合型精准营养解决方案，如何才能满足“多维度、准确性、便捷性、动态性”的个性化需求，设计、开发并验证，为降低疾病风险因素或改善健康状态提供完整的营养解决方案，成为精准营养应用转化破局所在 。
文章插图
精准营养
不过，对于汤臣倍健而言，如果可以在科学营养、精准营养上真正破局突围的话，反而可以巩固自身的竞争护城河 。
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