? 天下网商 章航英
一年一度的双11已落下帷幕,但品牌“竞技”的余温仍在继续 。
双11女装榜单一向颇受关注,上榜的多为大服装集团,而排在之一的是对很多人来说陌生的名字:ITIb,它甚至超过了霸榜双11女装之一多年的优衣库 。这距离它成立不过18个月时间 。
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排位的更替中或许可以窥见一个行业新的气象 。
ITIb是个什么品牌?它对自己的定义是:“国际创新设计师聚集平台”,专卖设计师联名款 。它也是薇娅直播间的常客 。
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《天下网商》专访了ITIb创始人徐凯特 。他是一个具有十年经验的电商操盘手,很早就领略过直播的力量 。一年多前,他有感中国独立设计师行业的困境,结合自己手中的资源,并成功劝说薇娅合作 。“这是一个完全从互联网上长出的新模式”,徐凯特说 。
手捏供应链资源的资深电商老手和手握流量入口的TOP主播,这一组合爆发了惊人的力量,带给行业新的思考 。
一年前采访人员试图采访徐凯特时,他一度拒绝,只是不停表示:仍在摸索的阶段,尚待验证 。但如今看来,这个模式已经很大程度上自证了可能性,并且,想象力巨大 。
闪电爆发、巨大“野心”背后,ITIb有哪些秘密?
双11女装更大黑马杭州白领小静今年双11在薇娅直播间连续下单了两件毛衣、两件羽绒服,都来自ITIb 。
衣服是预售制,其中一款要到12月才能发货 。不过小静仍然乐意等待 。“像这件699元的羽绒服就很值,其实一件普通的羽绒服也要这个价,但它更有设计感 。”
11月3日晚,薇娅viya x ITIb时装周第三季在线上举行,展示了包括AUBRUINO,CHEER UP UNIFORM,CHEN PENG等22个设计师品牌合作产品、潮流艺术家池磊联名款及潮牌OGR 。这次大秀,直播间累计观看人数超过6500万人次,卖出100多万件衣服,GMV3.3亿,结束后,ITIb很多货也随之售空 。
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这场T台直播再次将ITIb的销量推向高峰 。最终,ITIb以销售345万件服装,10.5亿销售额,超越优衣库,登顶双11女装榜单之一 。
ITIb与薇娅合作的起始要回到去年十月 。ITIb与薇娅一起在上海时装周举办之一届时装周,宣告“出道” 。现场,薇娅还发布了与ITIb联名的个人品牌VIYANIYA 。当时人们的目光聚集在薇娅身上,讨论更多的是超头部主播个人的进化,成立个人品牌似乎是其中平常一步 。
但它的模式或许被低估了 。
现场的T台就是一间大的直播间,“即秀即买”——原本小众、遥远的设计师服装,通过手机屏幕的链接,过不了多久就能被穿在一个普通女孩的身上 。
出场“首秀”,ITIb的销售额是2个亿,但很快这个数字就翻倍了 。今年4月,薇娅与ITIb举办的联名时装周第二季,卖出了160多万件衣服,成交额超过4亿 。
“链接者”:ITIb的“三驾马车”之前独立设计师品牌在中国市场是”不温不火”的状态,更多时候像一场“小众狂欢” 。
“高冷”的价格、偏居一隅的门店,都让它与普通消费者有距离感 。曝光停留在T台上,而当他们迁移到互联网,面对集团化作战的商业品牌,势能其实很小 。订单少、价格高、供应不稳定导致缺货成常态……设计师品牌的商业化之路仍然漫长 。
徐凯特觉得或许自己可以做些改变 。
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过去数年,徐凯特扎在互联网流量的沉浮中,对电商打法十分熟悉,运作品牌得心应手 。去年,他利用自己的经验、资源做了一个“链接”——ITIb一头连着独立设计师品牌;另一头通过直播间触达数万消费者 。
在官方的表述中,托举起ITIb的力量是创新品牌孵化、顶尖流量、超级供应链这“三驾马车” 。
这三个因素像一个稳固的三角,缺一不可 。
这其中,薇娅是那个十分关键的“buff” 。
薇娅曾频繁向国货品牌抛出“橄榄枝”,她在推荐ITIb时也提到:“中国有很多优秀的设计师,希望能让更多消费者看到 。”
薇娅的观点,正与ITIb的初衷与理念不谋而合 。徐凯特在服装行业摸爬滚打多年,深知链接和曝光是如今很多独立设计师更大的掣肘 。
“这一年接触下来,我发现设计师品牌在设计手法和商业逻辑上是成立的 。”徐凯特如是说 。
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