二、部门工作总结
在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在_市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例 。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题 。下面是公司20_年总的销售情况：
从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败 。_产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力 。客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的.一些做法也有很大的问题，主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少 。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有_个，加上没有记录的概括为_个，_个月_天的时间，总体计算_个销售人员一天拜访的客户量_个 。
从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好 。沟通不够深入 。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的_项建议不能做出迅速的反应 。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，_迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子 。工作没有一个明确的目标和详细的计划 。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果 。
新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高 。
三、市场分析
现在_市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品 。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格 。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是特别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的 。
在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售 。在_区域，我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在_开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比_小一点 。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好 。市场是良好的，形势是严峻的 。可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场 。
今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子 。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务 。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩 。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的 。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键 。以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解 。
【医疗器械销售人员年终工作总结 2021销售人员年终工作总结五篇】
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