得物微信支付消失了得物怎么微信支付( 四 ) _生活百科

周首认为Nice核心是“赞”，并不是“潮”，每个人都有他自己值得赞的东西，但是并不是每个人都潮。
真正发出一条东西的时候，Nice是大家真实的在赞的，因为我跟你是同类，所以我能理解你，所以我会赞你。我在意的是同类的人能赞我，得到他们的认同，跟他们去交流，去沟通，这就是Nice 。
——周首
从2018年nice转型球鞋电商之后，nice和得物采取不同的业务思路和打法。
重点

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nice当时对自己的定位是“球鞋交易所”，买卖撮合的交易模式。
当卖家越多的时候，相互之间的竞争就越激烈，商品的成交速度就越快。
nice把消费者和卖家出价、抬价「双边报价的模式」全部公开化，所有买家卖家都会目睹这一切。
这让交易变得更加紧张和活跃，充分利用买家卖家「博弈心理」，买家希望更低的价格买到好货，卖家希望相对较高的价格快速交易出去。
买家和买家竞争，卖家和卖家同样在竞争。（如果在nice上有买过鞋的应该有体会）
这种模式带来的结果就是nice当时交易效率要高于得物和其他平台，同时价格低于 *** 、京东、闲鱼、得物根本原因。
nice借鉴StockX的交易模式，上线类似股票k线图走势，这也导致了19年nice月交易额一度超过得物。

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交易所模式最主要的两个核心点：
1）将非标品标品化
过去不管衣服还是球鞋，由于搜索的问题，比价很困难。
nice的做法将一件商品只有一个单独的页面，所有的卖家、买家、内容都聚集到了一起，互相竞争，互相博弈，让比价等消费决策变得更加简单。
2）改变了传统商品供应方式
过去的销售方式主要是B端集中找上游采购，然后卖给用户，带来的问题是有流量的商家就掌握了定价权，所以 *** 上的小店没有生存空间，大的店铺因为需要支付高昂流量费用，生存同样困难。
nice的交易所模式，所有的卖家都在同一个页面，解决了断码和缺货的问题，导致越热门的商品卖家越多，越不会缺货。
两个核心特点，决定了nice在售卖非标品时，比传统的电商能提供更高的交易效率。而适合这种交易模式的品类，主要是“供应端分散”的商品。
当供应端越分散时，卖家间的相互竞价自然就会越激烈。
得物走的还是传统电商的运营思路，为了货源的稳定，开始和越来越多的大B端合作，C端卖家被越来越排挤。这种做法从表面上提供电商的稳定性，但丧失了C端卖家的多样性，导致价格会高于nice的根本原因。
在nice选择交易所的定位下，在货品上nice主打尖货，核心围绕寻求差异化的供给机会。
球鞋电商只有尖货才有利润，普货的利润非常低。首先普货的销售渠道很多，线上和线下都有销售，而且 *** 、京东都有普货，耐克80%收入来自普货。
尖货的利润是不会被耐克厂商拿走的，对于品牌商而言，卖尖货和卖普货利润是一样的。
但是尖货对于球鞋电商而言，尖货才有利润。nice主要就是赚尖货那部分的利润，因为鞋在交易平台上循环导入导出本质上就是赚手续费，本身鞋这块是不挣钱的。
当得物已经有一定的规模之后，得物搭建大的供给。nice 搭建搭小的供给，通过低于得物的手续费的方式获取小的供给，也就是我们说的小b 。
比如毒的手续费是抽百分之五，nice 抽百分之一，这中间就有四个点的差额，大的供货商，他可能不在乎这一点差距，但是对于小 B而已，往往会比较在乎这几个点，因为这是他们的利润点。
所以 nice 把低手续费这个点去贴近了这一块市场，聚集了一批球鞋高频交易的群体，在nice交易，然后在得物就慢慢变成一个尖货和普货都交易的一个平台。
nice平台形成了用户在平台买了之后，可能还会在这倒卖这种循环，循环倒手的交易就会在nice形成。
nice核心在围绕如何能整合更多优质供给或者差异化的供给做探索，这才是唯一的机会，只有这样才有可能控制供给。
当你的流量远远不如得物，你的资本远远不如得物，你的产品迭代速度又比人家慢，你的模式如果没有创新和足够差异化，如果还和得物做一样的事情去做流量逻辑，做流量投放和ROI优化，必然是死路一条。
垂直潮流社区始终是小众生意，天花板不高，随着得物的突然崛起，以及球鞋二级市场的爆发，nice从社区转型电商，从「交易所模式」探索出另一条路。