但球鞋潮品的规模化运作生意模式其实是很难做到的，单从球鞋 *** 商品的交易规模上来说，它一定是一个有限的生意 。
所谓的潮鞋二级市场更多作为稀缺的、 *** 的、有溢价空间、有收藏价值的，它的模式意味着它没有办法做到更多的规模，它一定是小而美的生意逻辑 。
八、得物破圈之路潮流电商赛道决定了只能在特定的人群中能被熟知，破圈难度大 。
得物早期凭Yeezy和Air Jordan品牌本身自带营销属性，自带话题，自带流量的红利，已经吃的差不多了，如果只是做球鞋生意，很快遇到增长瓶颈；
得物很早看到球鞋电商天花板的问题，从2020年开始不断拓圈泛化用户，瞄准整个年轻人群体，开始扩品类 。
开始更多去拓展普货、非 *** 商品，拓展商品品类的宽度、货品的深度 。
服饰类品类比如像美潮、日潮、奢潮、国潮品牌做更多的拓展，此外包括像配饰的手表，玩具类、美妆类，潮奢侈品类也都在做拓展 。
文章插图
整体而言得物在品类拓展上是比较克制的，纵向上没有把目前用户的所有消费场景硬生生地做覆盖，硬生生去压榨他们商业价值，横向上没有快速扩人群，还是围绕年轻用户按既定目标在走 。
得物在扩新品类还是有自己的选择，主要有下面2个考虑因素：
1）是不是得物主要服务的消费人群，是他们所需要的，是这部分用户确实有需求，才去扩他的品类 。拓品类的前提还是服务目标用户本身，而不是强加一些品类，给这些人群提供他不需要的东西，这是拓品类前提 。
2）在之一个前提下，思考消费者为什么要来得物买这个东西，而不是去其他的平台 。你的差异化，价值是什么 。
这两个因素是决定性的因素，以得物扩美妆品类为例 。
1）得物用户目前主要是男性用户，在拓女性，这部分用户年轻、时尚、爱穿搭、爱炫耀，社交属性强，男性用户送礼属性强 。
当有了球鞋外在穿搭之外，也希望打扮得更漂亮一点，需要化妆，需要用到口红、香水，需要用到个人护理等等，从用户需求是存在的 。
2）为什么消费者要来得物来买美妆，而不是去其他平台买？
因为美妆里面有很多国际品牌，水货以及海外品牌，真假参差不齐，存在这个痛点，得物做美妆的话，核心价值是正品鉴定；用得物的鉴别能力，去保障美妆真假的情况之下，就能凸显得物价值 。
基于上面的判断，回过头我们再去抖音上看得物美妆的广告投放思路，推广核心利益点主围绕极具竞争力的价格优势+正品保障 。
KOL宣传的广告大部分都是在得物APP买大牌美妆巨省钱，买得安心，用得放心/逢年过节送礼不用愁，上得物APP帮你通通搞定，诸如此类……
但潮流电商的局限性，主要还是在品牌，如果没有更多的潮品，或者潮流品牌能够快速加入进来，不能吸引更多的年轻用户，潮流电商生意体量始终是有限的 。
此外，冒进增加品类，多品类运营如果在首页没有做好流量分发，必然带来转化效率的下降，甚至主流用户的流失 。
得物虽不断增设潮流服装、手表、配饰、玩具、奢侈品等品类，但主营业务仍为潮鞋买卖 。
AJ球鞋是很罕见的能兼顾cool和pop的品牌，除了AJ球鞋之外，暂时还找不到第二个兼顾“潮”和“大众流行”的品牌 。
鞋和服装存在很大差异，某些因素导致其不能和像鞋一样让年轻人疯狂，如故事性、性别差异、创新度等，导致破圈难度更加困难 。
年初“新疆棉事件”的影响，Yeezy、AJ热度受到冲击，直接影响耐克、阿迪业务增长，一时之间也将得物推到风口浪尖 。
随着“国潮当自强”逐渐深入国人的日常消费，得物未来的品牌结构会发生什么转变，拭目以待 。
九、得物社区困境当我们在谈论社区的时候，到底什么才算真正的社区 。
陈睿认为一个社区是否形成的重要标志，是这个社区有没有自己的专属语言 。比如知乎的“谢邀”，B站的“我爱这个小破站” 。
笔者认为专属语言（黑话）只是社区文化形成的一个特征而已，社区的核心是：
是否聚集到同样属性的人，且这一批人彼此认同，有相同的价值观和兴趣爱好；是否形成一定的社区氛围，社区氛围起到的是一种准入和筛选作用；有没有形成社区文化，形成归属感 。这里的社区文化指的平 *** 有的，三者缺一不可 。
这样来看，B站是社区、知乎是社区，虎扑是社区，但得物目前很难支撑真正意义上的社区 。
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