文章插图
短视频，绝对是2020年最火的项目之一 。
然而，做好短视频绝非易事 。广告圈今年疫情后开始进入短视频 。6月份正式入市，一直用一线实战数据记录着我们的点点滴滴 。
这个系列应该有5到6篇 。
我们没有几千万的销售数字，也没有几百万粉丝的大V号 。我们只有每天在豆荚里充电的真实预算，只有背后投资回报的衡量 。毕竟我们是专业竞价出身，所以希望通过广告模式介入一切，最后通过直接变现完成整个闭环 。
如下图，这是昨晚的数据
(这一段是最近三天新加的)
(抖boss排名)
这一段从23号开始，24号的数据排在第87位，一天内达到第55位 。这是整个排名中的车型之一，所以pod对车型的依赖度很高，这也是对供应链的挑战 。目前在自己的别墅里组建了pod技术团队和十几个人的直播团队 。因为豆荚是晚上直播，所以我们直接给员工提供住宿 。
我们只是一个小型的pod测试团队 。因为我们没有先发优势(厦门帮做的最早的产业链是最成熟的)，都是自己的组件团队在摸索 。经过五个多月的梳理和测试，最终结果揭晓 。
一个月亏25万
一开始，TikTok的规划分为三个方面 。
第一个是结合青岛的优势，做海鲜品类；二是做自己的IP；三是在研究同行的前提下，消化吸收同类型项目 。
第一第二个项目，投资60多万，短短一个月亏损25万，基本以彻底失败告终 。最后广告圈总结有以下原因:
1、做IP流量不是我们的基因，没有耐心做不好；
2、不要总以为我有货源优势就卖什么 。没有先发优势是没用的；
3、做自己擅长的事情 。
如下图，这是一个海鲜卖家的部分销售:
(一个月一百万)
最后我们恢复报价的时候发现这种模式不适合我们直接做 。根本原因是他们开始做海鲜比较早，开始的时候粉丝比较好拿，转化率高 。这波分红应该会在2019年底前出现 。
第二个就是没有供应链优势，没有办法把价格降到最低，没有办法和他们在价格成本上PK，最终是不可持续的 。
反复碰壁之后，我们选择了海藻作为出发点 。
事实证明，还是失败了 。
我们和厂家谈好了最低价，我们促销海藻高峰期十天，每天500票左右 。
这是我们原创视频的截图
看一下pod的背景截图部分:
两千块钱，3000成就 。
发货进行到一半，一个2000的pod平均亏损1000左右，逐渐入不敷出 。
最终我们选择了提价到79.9，换来的是转化率的大幅下降 。
这条路堵了 。产品有问题，打法有问题 。
最后包括库存，广告费，人员费，仓储费，差不多25万 。
我一再强调，你不应该总觉得自己很牛逼 。事实上，你没有分红，你什么都不是 。每个人都要有空的态度去面对一切 。虽然我们损失了一些钱，但这并不影响我们 。
另一方面，我们为IP做视频，签约8万，最后落实到3万，还有5万要还 。。。最后我们不想拍，浪费人力成本 。
代运营和做IP都是扯淡 。
我们简单选个产品，卖点货赚点钱吧 。
以上，是两条战线彻底溃败的纪录片 。
赚50万
与此同时，我们的另一个团队开始了艰苦的工作 。
因为前几年合伙人一起做直营，积累资金，然后在青岛买了别墅 。。。最后，看来年轻人不适合生活，一直游手好闲 。
然后，我们迅速装修，请来了一个精干的团队，投入到第三场战斗中 。
模仿-复制-创新 。
(别墅一角)
然后，就一路开始了 。
如上图所示
首先是转化率:比我们卖海藻海鲜的时候高两到三倍 。因为我们终于发现了TikTok这样的人的属性，所以在制作素材的时候一定要根据这个人群的特点来做 。这一点非常重要 。
在广告方面，这是一个大窟窿 。
因为我们可能会在网上看到同行的广告，但是他的设置看不到，这是最难的 。
但是广告圈是专门做广告测试的，ABC测试更是不在话下 。
然后我们发现，广告的投放与材料、人物、地域有着密切的关系 。
1、针对不同人群的不同产品；
2，同款产品 。针对不同的包装；
3、女性产品投男性；
4 。男人的产品卖给女人 。
以上几段是我们花了300多万做广告的测试的一些基本结论，但具体的广告还是要看你的产品 。
总之，互联网创业绝对没有创新 。
别想了 。我有钱，我可以看不起这个世界，我可以为所欲为 。。。终于，现实打在了我的脸上 。
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