A：还是那句话，微商的本质就是人与人直接的沟通相处，选品只是基础，在牛逼的产品，玩不好人都白搭，很多械字号和药妆类护肤品做微商也都没有做起来 。
Q16：医美做微商分销可以么，利润空间够大可以有分级利益的空间，复购率虽然没有日用品高但是也还是有复购？
A：医美更偏向 to C，不适合裂变 。
Q17：你们是怎么选择抖音类的，就是打造人设有什么方法论么？
A：其实“人设”这个词，我个人认为是打造不出来的，你有 70 分的潜质，我给你打造到 90 分，如果你只有 10 分的人设，想靠打造做到 90 分是不可能的，你这不仅是给一个人洗脑，还是要给他换基因细胞，换性格…
Q18：田老师，我刚起盘一个中医产品，想做一个安利版本中医保健品牌，有服务同时产品可以变现，前期代理一般都是中医医生，现在愁流量，请问这类如何布局好呢？
A：做微商愁流量，只能做短视频吸粉，没有其他出路…
Q19：老师能否帮我看我们产品和类目的可能性，我现在还是卖货思维，我的代理出货量很大，每个代理都赚钱了，但是我个人不喜拉人头（还是有点读书人的要面子），模式上可能有点局限 。
A：我做微商，进入这个行业就是奔着卖货思维去的，但是屠龙少年最终变成恶龙，没有办法的，如果卖货思维最终不转向招商思维很难持续下去的，你的代理出货量再大，请问她的流量枯竭了怎么办，她的客户都买过了怎么办？？
Q20：田老师，刚刚你说微产品你认为尿不湿，纸尿裤更容易做，请问是怎么分析这个事情的？能讲一下吗？
A：尿不湿是刚需产品，以微商切入，把它最终变成流通货 。
Q21：微商和社交电商除了商囤货和社交电商平台代发货，还有什么区别？社交电商需要打造创始人IP吗？
A：几乎一样，甚至更难，不仅要打造创始人 IP，还要疯狂借势，因为平台的竞争对手都很强，当年环球捕手就是借着格家背后的 VC，疯狂的输出说雷军，徐小平是背后的投资人老板 。
Q22：微商要做成功一定要代理囤货吗？对微商品牌，比如麦吉丽去走线下实体店模式怎么看？
A：现在微商在迭代，几乎都在往云仓发展，不用囤货，但是有门槛投资是必须的 。
Q23：我们现在代商都想当甩手掌柜，代理他们愿意招，但是带的话，下面的代理能力都有所欠缺，如果说公司层面不直接触及的话，底层代理很容易流失，而且我们也会被大代理牵制，有没有方法可以避免这些呢？
A：没有，每个微商都面临这样的问题，公司去接触小代理，你能接触几个管理几个呢，底层代理流失这是避免不了的，做网红，粉丝会流失，做电商，客户会流失 。
这就是跟公司内部架构一样，CEO 下面设各部门负责人，部门里面设立小组 。刚才说到的顶层代理不愿意撒手管小代理，这就是我一直讲的微商核心，搞好人与人之间的关系，创始人能搞定顶层代理，就能蓬勃发展，同理，公司内部发展也一样 。
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