微商品牌方，要不要转型去做社交电商？微商品牌方这几年趁着微商红利赚了很多钱，但感觉微商好像没办法走到尽头，就想蹭着这个趋势去做社交电商 。其实我 15 年就是这样做的，云集刚上线的时候，我就开发系统，但我没有技术团队，找第三方开发了五六个月时间，我就放弃了，也是因为 15 年的时候微商正鼎盛 。但 17 年，整个微商出现下滑迹象，我开始起了一个社交电商盘，这个社交电商盘我共计亏损了将近 1000 万，得到了一个血的教训 。
社交电商和微商相比区别是什么呢？对于我们这种创始人来说，社交电商真的是离钱非常遥远，必须做到一个几百万、几千万的代理规模，才有可能盈利，甚至做到云集，都不一定能盈利，云集到底走向何方我们也不知道 。
对于我们这种配置的创业者来说，团队根本无法支持 。社交电商本质上卖的是流通货，中间没有议价，代理去卖流通货，是没有利润的 。做社交电商，最重要的是如何玩转整个代理商体系，怎么把核心代理商牢牢抓住，并让他去推广你的平台 。
社交电商的本质是和微商一样的，但微商不用很强的投资，不需要烧钱且离钱很近，买一盒赚一盒，做社交电商，卖一单亏一单 。普通创业者去做社交电商，根本坚持不下去，我看到现在依然有很多微商品牌在转社交电商，我就笑而不语，因为这条路我在17年刚刚经历了一条血路 。
Q6：怎么保证一个微商永远存活不崩盘？因为一个品复购次数再多也不可能永久存在，要延展产品链？
A：?微商品牌三五年一换血，还没见过哪个品牌永不倒下的 。微商品牌怎么样能保证一直做下去，能做到三五年不倒 。
我觉得这个问题，首先是太贪心了，现在这个时代，不说微商，电商能坚持三五年的有多少？创业项目，各种互联网项目能坚持三五年的又有多少？微商能让你做三五年不倒，并且能够让你挣到钱，你还奢望他能够成为一个百年品牌吗，十年品牌吗，这个我觉得想太多了，想太远了 。
Q7：对于电商做微商有什么好的建议么？或者短视频往微信落地最需要注意的是什么？
A：其实不存在电商转去做微商，因为电商的产品是不可能拿去微商做的，是有渠道冲突的 。电商的价格是不适应微商体系的 。而且做了微商，电商也不可能有一分钱促销，想要做微商，只能重新起盘 。
那就是我们今天讨论的话题：如何去起盘做一个微商，我刚才讲的选品，体系模式，玩转代理商这一套东西，我觉得做微商基因非常重要 。
何为基因？就像抖音快手上看到的博主、达人拍的视频，我们觉得我们也能拍，但拍一条可以，让你去日复一日，年复一年的去拍，你可能根本就拍不下去 。这些达人是有他天然的基因的，别人是模仿不来的，微商也一样，和创始人的基因有很大的关系 。
Q8：现在起盘一个微商品牌需要多少资金？你觉得母婴品牌微商还有机会吗？
A：还是那句话，创始人基因，你的微商基因很强，花很少的钱也能起一个微商盘 。没有基因，砸再多的钱也做不起来，这个基因是你能让一群人相信你，跟着你干，不掉链子 。
Q9：微商品牌自建的团队，有销售其他产品的可能或者对外合作空间吗？
A：几乎不可能，不用在这里浪费时间 。
Q10：微商起盘的节奏是怎么样的？
A：起盘节奏？我之前说的大部分内容都是关于微商起盘的，节奏就是选品-设计体系-品牌造势-招商裂变 。
Q11：单价超低但复购高的辣酱适合微商吗？
A：不适合，辣酱没有故事讲，没有溢价空间做代理层级利润 。
Q12：现在有很多微团队也转做了社群团购，比如嗨团，每日一团，喜团，你怎么看社群团购的？
A：本质上跟社交电商差不多，不看好，微商衍生出来的分支 。
Q13：故事应该是有传播的那种故事对嘛？
A：不是，这个故事就是你招到的代理愿意为你的梦想买单，就好比我今天来找你跟你说，你来跟我做一个短视频矩阵+社群营销强力变现云云，意思是很牛逼很有前途的项目，然后另外一个人找你说，你来跟我卖辣酱发财，你信哪个？？？
Q14：有男性化的微商产品吗？
A：没有，男性产品在微商几乎死绝，有跃跃欲试的人都死了…
Q15：老师，对于护肤品这个类别在微商领域来说，目前产品很多很繁杂，那么现在以及将来对选品/倾向性的产品类型会是什么？械字号的？药妆类（成分少有功效）？还是大日化类的？
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