文章插图
区域品牌正在进入IP掘金时代 。
随着城市经济体系的重构和消费能力的升级，区域品牌之间的竞争逐渐从以效果为导向的竞争转变为以品牌为导向的竞争 。在碎片化的媒体环境中，谁能占据优质的IP资源，谁就能率先提高品牌溢价，给消费者留下持久的印象 。
基于这种市场需求，爱奇艺在2021爱奇艺世界大会的分论坛上特别提出了“IP赋能的区域品牌营销”的概念 。爱奇艺如何利用IP的力量帮助区域品牌实现口碑和商业的双重提升？对此，爱奇艺广告运营部总监杨达亮分享了爱奇艺对区域品牌IP营销的独家洞察 。
(爱奇艺广告运营部总监杨达亮)
自带抢眼体质
区域品牌的优质IP“玩法”
爱奇艺作为国内领先的IP制造工厂，近年来IP爆款层出不穷 。从《聊斋志异》《新潮伙伴》等热门综艺，到《隐藏的角落》《我的丈夫》等剧集，这些口碑不错的作品，都是爱奇艺IP创意和商业力量的证明 。
2021年，爱奇艺也将“区域品牌营销”提升到了一个新的高度 。杨达亮透露，这一决定的背后是内外需求的双重审视:“对内，爱奇艺IP正在生产越来越多的线下区域产品，可以覆盖酒吧、街头品牌、VR技术等不同场景，满足各类新的消费需求；对外，区域品牌一直有利用大型IP的需求 。在我们没有打通链接的时候，就已经有蹭爱奇艺IP人气的行为了 。所以现在我们内部整合资源，打通IP传播渠道，带动区域品牌的市场增长 。”
对于区域品牌来说，优质IP不仅可以创造传播内容，还可以带来自身的“养眼体质”，可以吸引用户的眼球，甚至引爆热点 。更重要的是，优质IP可以深度影响用户的价值观，将IP粉丝转化为品牌忠实用户 。如爱奇艺综艺IP《潮流合伙人2》对原创潮流品牌FOURTRY进行全方位助推，将品牌营销和价值实现需求嵌入节目中，潜移默化地传递品牌潮流态度，迅速获得广大年轻人的认可 。
“先授权，后提升”
四大IP资源盘活区域市场
“新娱乐营销的本质是价值前置 。我们的营销理念是‘先赋能，后推广’ 。”杨达亮说 。
赋能first是指爱奇艺IP在全链路营销中，通过新的优质内容和新的整合营销为品牌赋能 。
爱奇艺作为一个拥有200+优质内容和频繁爆款IP的平台，在新的优质内容上有着天然的优势:相比于需要反复传递认知的短视频，爱奇艺IP不仅能吸引用户主动靠近，而且大多具有月、年的生命力，能够持续沉淀品牌内容资产 。
同时，为了帮助区域品牌实现新的整合营销，爱奇艺特别推出了四大核心IP资源:
-品牌活动:与“动漫游戏嘉年华”、“千叶部亲子嘉年华”等IP活动联合营销，结合线上线下引流推广需求；
-IP授权:爱奇艺自制综艺、剧集、动画、电影等的IP授权合作 。，包括但不限于沉浸式旅行体验、剧本杀等 。；
-直播娱乐:以爱奇艺内容为核心，延伸主题店铺、VR等线下直播产品；
-艺人合作:与爱奇艺艺人进行商业合作，共同推广品牌 。
“再推广”是指爱奇艺通过特色差异化场景营销，帮助区域品牌打通IP传播渠道，将内容价值转化为商业价值 。目前，爱奇艺已经全面覆盖个人娱乐场景和家庭娱乐场景，其中智能电视带来的家庭场景成为重要的新场景 。根据爱奇艺公布的数据，2021年第一季度，大屏月活用户规模较2019年Q1增长41%，流量增长35% 。大屏幕上的总播放时间超过了手机 。而且根据奥维互娱2021年2月的数据，爱奇艺位居行业第一，在日活跃终端数、月活跃终端数、月使用时长上均处于领先地位 。
突破娱乐场景界限
爱奇艺打造“穿越时的互动空”
从城市覆盖来看，爱奇艺的重点合作区域大多是经济发达的旅游城市 。目前，爱奇艺专注于政府、文旅、地产、超市、快消品等行业 。
也许有人会问:旅游和房地产的消费路径不是都很长吗？IP真的能带动他们的业务增长吗？对此，杨达亮表示:“传统的线性营销方式正在改变 。信息以前没有这么丰富，人在认知后需要不断确认，最终形成决策和转化 。但是现在的信息已经足够爆炸了，人的决策路径被简化为两个阶段:‘种草——拔草’ 。比如我们在景区做嘉年华活动，用户需要买票才能参与娱乐互动，‘种草就是拔草’ 。比如我们在售楼处举办活动，用户很可能当场签约，省去了很多中间环节 。”
比如一部以文化古城为场景的古装剧，可以与古城内的地域品牌进行IP赋能，打造主题酒店、线下实体剧本杀、VR沉浸式体验等项目，结合IP元素对景区进行深度升级，让游客体验剧中故事，与偶像进行互动空 。
推荐阅读
- 速卖通10年，中小企业出海从“白牌”到品牌的10年
- 辛酉石榴木命一生运势如何
- 2021以后光伏行业发展前景 光伏发电前景如何？
- 教你如何分辨樱桃木 樱桃木快速鉴别
- 朋友圈广告推视频号活动能力上线，将给品牌带来什么？
- 解锁朋友圈“斗图大陆”，微信背后的“品牌之道”
- 2019年农历六月初二出生的男宝宝如何起名？
- 2019年农历六月初二出生的女宝宝如何起名？
- 2019年农历六月初一出生的男宝宝如何起名？
- 2019年农历六月初四出生的男宝宝如何起名？