文章插图
某三线城市街头水果店，在一个不足500人的小区做了一次接龙团购 。在群友“复制粘贴+数值排序”的帮助下，一天卖了200多单，一个月赚了几十万 。
社区里的接龙，一个看似“过时”的游戏，却从中赚得盆满钵满 。
它的魔力在哪里？
其实社区接单作为微信生态下的一种群下单模式，并不是什么“新物种”，现在已经发展到了一个新的阶段 。
传统的“+1”接龙方式统计繁琐，登记重复，信息冗杂 。很多商家已经慢慢告别了这种人工接龙，开始使用“社区接龙”工具 。
支持团购和跨群分享，信息数据自动同步，接龙效率自动化 。也可以结合分发玩法，为团长赋能，让接龙更有效率 。
小区里的接龙看起来不起眼 。仔细分析，发现里面藏着干坤 。
01
社区纸牌游戏:
“plus版”的社区团购
看起来社区接龙和社区团购就像是一对“孪生兄弟”，同样是基于私有域流量和社会信任 。它们有一些重叠，也有一些不同，主要体现在交易场景上 。
社群团购是基于社群领袖的自筹模式，商家的代收代发，强大的LBS(地理位置服务)属性 。社区纸牌涵盖的范围更广，它不仅仅是基于地理位置进行销售 。
社区接龙面向快速决策的购买场景:消费者基于对团长的信任“带着它买”，信任提高了消费者决策的效率 。
所以，社区接龙其实是社区团购的拓展游戏，是社区团购的效率升级 。
广受好评的“社区接龙”定位于“高效的社交营销工具”，整体趋势是“极简主义” 。它是一个高效的工具，以最简单的方式发布活动和营销社交活动，不需要任何额外的信息，买卖双方都很容易上手 。
02
挖掘存量，创造收益，何乐而不为呢？
从大环境来看，社区接龙的兴起离不开这几个关键词:私域流量、社区消费、小程序 。
1 。在这个阶段，大量的消费需求从线下转移到了线上 。流量越来越碎片化，但无论你在哪里做流量，最终都绕不开微信 。私有域是标准的 。
2 。微信官方账号流量饱和，商家触达客户的效率大不如前 。社区是有效接触客户的一种方式 。
3 。全民卖货时代，每个人都是消费者，同时也是销售中心 。对于有能力载货的人来说，要实现“稳定产出、规模扩张、反复低价转换”，社区是最好的载货场景 。
4 。以小程序为载体，做社区团购规模化 。
社区接龙在一定程度上更侧重于粉丝维护和精细化运营 。对于已经在运营私有域名流量的企业来说，他们只能通过挖掘现有用户来获得大量收入 。为什么不呢？
03
社区接龙的底层密码:
每个人都是生态受益者
“发起接龙——社区分享——商品购物——下单” 。看似简单的“接龙点餐”过程有什么魔力能让大批玩家“蜂拥而至”？
首先，从消费者的角度来说，社交接龙是对他们购物心理的一种“迎合” 。
1 。其他人协助消费决策和解决购物疑虑
在社区接龙的场景中，消费者在购买商品之前，可以看到别人在买什么，谁在买，有多少人在买 。“跟着组长/大部分人买，出错率更低”已经悄然占据了脑海 。
△赞“社区接龙”[h/]
2 。随着消费路径变短，消费者唯一的行动就是下单
“搜索微信官方账号-打开微信官方账号-进入商城-根据分类查找商品 。”是典型的购物路径 。社区纸牌简化了这个过程 。消费者直接购买团长推荐的商品，团长完成筛选、搜索、种草等步骤 。
3 。“先拿羊毛”[h/]
接龙数据相对公平透明 。购买后，消费者可以看到自己的订单订单 。再加上“价格便宜，时间有限”，就会形成一种“先到先得”的感觉 。
△被赞的“社区接龙”——订单
另一方面，对于商家/头部来说，封闭的社群环境和集中的买家形成的“能力”是多方面的 。
1 。均匀种草
基于社区，商家销售商品的地理位置和店铺限制较少，社区内支持多种形式的语音、图片、视频 。种草的目的也可以通过别人的意见来达到 。
2 。统一除草
社区接龙本质上解决的是消费者购买决策的效率问题 。高级消费者和卖家带动普通消费者下单 。因为信任，决策效率会大大提高 。
消费者集中购买，很容易营造出人人都在购买的购物氛围，让商家在消费者从众心理的影响下获得更多订单 。
另外，消费者统一下单，商家统一发货，也加快了商家的收款速度，提高了店铺的运营效率 。
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