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狩猎和突围
早早切入蓝海赛道是否意味着可以轻松占领山头？答案是否定的 。
[/htripolar1414年入市，15年入驻，16年做市场投资 。15、16年，日系品牌也相继进入市场，黄世明体会到了美容仪器的凶猛增速 。
国际品牌美容仪单价很高，但消费者并未因此却步 。“因为主要技术，国内市场没有目标产品 。我们的目标是一次几千块的美容院 。”在黄世明看来，这是这些美容仪即使客单价高也能深入消费者的重要原因 。“通过国际品牌教育国内市场，符合这些新兴类别在我国的发展路线”，他补充道 。
2016年红人经济也给美颜仪添了一把柴 。“早期的美容仪器还没有这么普及 。但如果我在社交平台上分享我的经历，会有很多粉丝感兴趣，”美妆KOL土豆fancy在接受小邦俊采访时表示 。
“射频”的理论理解太难，红人会直接展示有接地气内容的产品 。结合个人感受和图片对比，极大的刺激了消费者的购买欲望 。与此同时，品牌也开始踊跃发言 。
2018年，明星范冰冰进入市场，创立品牌FANBEAUTY，开始切割美容仪产品 。蓄势已久的市场瞬间爆发 。
你知道，叶凡是货真价实的强项 。她发一张带口罩的自拍并不少见，而且这个口罩卖断货了 。娜娜、林允、蔡文静等圈子里的朋友，在接触到FANBEAUTY的美容仪后，开始在社交平台上慷慨分享自己的感受 。
正是在名人、名人的推动下，美容仪器走出了小众圈子，走向了更大众化的市场 。
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淘宝直播会不会掀起下一场品类风暴？
电商直播正在成为美容仪器的重要销售渠道 。
据黄世明介绍，三极天猫店铺的直播渗透率(直播引导成交占店铺总成交的比例)正从刚入驻时的5%逼近50% 。另一个美容仪器品牌Ulike在今年618期间占据了65%的店铺销售额 。
国内外品牌都对这个地方虎视眈眈 。
住在淘宝上，一些新品牌正以买家和商家为窗口，快速试水中国市场 。“前不久，买家“老钟家道”上架了一台以色列零重力红外PX美容仪，客单价高达11800元 。这是这种美容仪器第一次在中国出现 。
没有用户基础，价格高 。很多人判断会无法接受，结果却大大出乎意料 。直播间上架后10分钟内，美容仪销量突破150件，当天总销量高达590件，相当于售出近700万件 。这次直播也大大坚定了买手和品牌的信心 。
“你看，这两个刷头两边都有电极片……”9月21日，来自以色列的美容仪新品牌silkn在直播间介绍产品 。屏幕右侧，另一个直播间的连麦小姐参与了互动 。
silkn进入中国市场的时间不长 。直播间希望通过不断尝试花样来感动消费者 。这一天，除了连麦，silkn还在直播间推出了限量单品 。品牌大中华区总裁、亚太区首席护肤讲师都来到直播间进行深度讲解 。
当日直播间观看人数突破万人，粉丝参与热情远超平时 。同时，自播内容也拉长了在线时间等数据，店铺直播成交额同比增长950% 。
美容仪市场早已不是五六年前的样子，品牌竞争甚至已经逐渐进入白热化阶段 。在肖邦俊看来，一二线城市的消费者已经基本完成了市场教育，而在三四线和五六线的下沉市场，美颜仪空还有很大的差距 。
【再现美妆黑马！淘宝直播正在掀起下一个品类风暴】“我预计，五年之内还会有一场恶战”，黄世明断言 。届时，直播这种能够快速触达、直接传播内容的销售模式，必将成为最锋利的利剑 。
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