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今天初秋，台风“黑格尔”一过，热浪又回来了 。消费者仍然热衷于选择夏季降温产品 。淘宝数据显示，今年5、6月份，制冰机销量一直在上升，同比增幅超过40% 。
海外火？然后引入中国！
宁波国窖电器有限公司总经理马季，93年的年轻人 。他学历不高，早早就出来给自己打工了 。2012年，他在浙江宁波小家电产业带，和朋友合伙做冰箱洗衣机的生意 。2013年，他去了淘宝 。2016年，马吉发现制冰机利润可观 。一台五六百元的制冰机，成本不到两百元，技术已经非常成熟 。于是他把工厂的重心调整到制冰机上 。当时他更多从事的是商用冰洗冰箱 。
虽然全球60%左右的制冰机都是中国制造，但中国人很少有喝冰水和冰酒的习惯 。基本上每个外国人家里都有制冰机，但是中国家庭的需求基本上是淘宝上几块钱的塑料冰盘就能满足 。
近年来，随着下沉市场的逐渐开放，年轻人需求的凸显，年轻人希望随时随地在家里获得冰块，相比于等待数小时的塑料冰块 。为了抓住这些客户，厂家主动让利 。家用制冰机价格降到300-500元，如果满足几百亿的性价比补贴就更便宜了 。“目前，中国只有不到1%的家庭拥有制冰机，我预计未来将有40%的家庭配备制冰机 。”马吉非常看好制冰机的市场 。
7月，国窖电器首款家用制冰机开始量产 。Maji的第一选择是上淘宝网 。他说，“我从2013年开始在淘宝上做生意，有感情 。”正如他所料，家用制冰机的市场正在迅速扩大，家用制冰机的增长率是商用的两倍 。
今年的疫情对他的工厂影响很大 。外贸订单缩水了四分之三，但幸运的是，蓬勃发展的国内市场弥补了这一缺口 。8月底，他会有新品上线 。虽然炎热的夏天即将过去，但马吉自信地说，“家用和商用是不一样的 。商业用的天气冷了，就没人买了 。但中国的家用制冰机市场还是一片蓝海，不用担心冬天没人买 。”目前他希望有更多的商家一起卖货来做这件事，让更多的人来买 。
小型家用制冰机技术已经非常成熟，技术门槛低 。这种在国外流行多年的产品，随着国内消费意识的觉醒，开始进入中国年轻人的“新生活” 。马季敏锐的嗅觉帮助他们抓住了这波浪潮 。
然而国内小家电行业竞争激烈 。美的、九阳、小雄等行业巨头，凭借产品、技术、价格优势，占据大量市场份额 。近两年，随着SMEG、布鲁诺等品牌进入国内市场，颜值成为年轻人购买厨房小家电的重要因素 。所以，通过家用小冰机实现弯道超车还有很长的路要走，未来可能会有更多巨头加入竞争 。但对于中小企业来说，不断打磨产品，完善功能，提升颜值，挖掘其中的“网络名人属性”也可以成为他们的破局之道 。
"潜在爆炸"太难听了？那就升级！
同样在小家电行业深耕的90后万秋和邵峰，也选择了不同的方式来打破局面 。今年疫情期间，a4box旗舰店研发的5万份无水加热饭盒在疫情期间发生爆炸 。“这还是因为供应链真的没起来，后续单子没收到 。”万秋笑着说 。疫情期间，人们更愿意自己带饭上班，合适的免水加热饭盒顿时成为一二线城市白领的心头好 。
2018年9月，万秋发现很多同事开始选择自己做饭，自带饭盒上班 。公司的微波炉要“抢”了 。市面上的饭盒往往很漂亮但是不能加热，能加热的又大又丑，于是她萌生了自己做一个电动饭盒的想法 。
当时市面上的加热饭盒基本都是用水加热，体积大，操作麻烦，不安全，噪音大，有异味，还容易烫伤 。万秋和邵峰花了8个月的时间研发，做出了高价值的无水加热饭盒 。一旦插上电源，自动恒温70度，加热过程无声无味 。2019年4月，首批5000盒上线2天，全部售出空 。
其实这并不是他们制造的第一次爆炸 。
【创新才能赢得新市场！细数淘宝上那些靠创新赢市场的爆款们】2017年底，大学毕业才一年的万秋选择离开互联网公司创业 。她的搭档邵峰有一个表兄，16世纪时在福建漳州工作 。随着外贸和出口业务的缓慢下滑，她担心转型 。
他们决定一起做一个贴近用户的品牌 。对于第一个产品，他们瞄准了2014年在日本火起来的多功能烹饪锅 。一二线城市的年轻租房者，想做饭，但是没有厨房，需要一个油烟小，收纳方便的电器 。最好能方便地做出各种菜肴 。更妙的是，这锅颜值高，适合朋友圈等社交媒体 。
当时国内只有300左右没有面值的产品，也有国外购买的1000元以上的产品 。于是万秋花了8个月的时间，打造了一款兼具性价比和高颜值的多功能炒菜锅 。万秋更喜欢在淘宝上发布众筹 。通过这一模式，多功能烹饪锅筹集资金212万余元，解决了产品初期开模研发费用；也为品牌吸引了第一批“死忠粉”，甚至吸引了韩国代理商 。全球五个月线上线下单品累计销售额超过2150万元 。
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