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2019年短视频种草，2020年直播带货 。当时间的齿轮转到2021年，品牌自播再次奔向新的风口 。目前，品牌自播是一个巨大的有待挖掘的流量蓝海，这已经成为很多敏锐品牌的共识 。淘宝直播负责人宣德在最近的一次媒体沟通会上也透露，店铺直播将是接下来一年的重点 。
在淘宝直播中，店铺自播已经成为商家日常运营的一种方式，尤其是在节点推广的时候 。淘一直在关注品牌自播，策划了一个新的话题“/s2/]品牌自播内参” 。其中，我们梳理了一些品牌的优秀自播案例，从短视频引流、直播间人货场搭建、刺激互动、商品上架策略等几个维度进行分析，为正在筹备大促的商家提供参考 。
“今天是我们的粉宠节，会给你最划算的价格 。这是只属于今晚的优惠 。”3月22日，面对镜头，颜之家官方旗舰店主播拉开“超级直播日”序幕，连续直播16小时 。
专注滋补燕窝的颜氏之家，是天猫双十一燕窝品类的顶级品牌 。近年来，它一直在不断创新产品和营销活动，并在去年开始将商店运营的一个重点放在直播上 。
“优惠真的很大”“适合新客户的类型是哪种”“购物款怎么用？”......直播间的弹幕里不断冒出各种问题 。当天，凭借优惠福利和高频互动，燕之屋官方旗舰店浏览量达到15万 。
据淘榜显示，直播渗透率、会员加入数、新增粉丝数均达到当月峰值 。直播成交比去年增长990.4%，当月均值也增长了199.8% 。
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直播前:站外预热，直播时储水
超级直播日开始前，颜宅做了预热微博，提前发布321宠粉节相关活动及商品预告，引导用户关注颜宅，为播出积累粉丝势能 。
除了站外热身，在主战场，颜宅的活动爆发策略分为三步 。
首先，从3月18日开始，颜之武发力淘宝直播排位，目的是为3月22日超级直播日的爆发预留公共域流量，围绕粉丝喜好打造直播节奏 。3月21日颜之家工作室冲品牌保健
综合排名第一，奠定了充足的基础 。
其次，为了在关注度上更上一层楼，找到更多的目标买家，颜宅提前布局人才矩阵 。
3月20日，颜宅上线悉尼Live演播室 。燕窝一直是悉尼直播间的热门产品 。当晚，雪梨花了近五分钟详细介绍产品 。这一举措也为3月22日的疫情引入了新的流量 。
除了红主播，颜宅还与明星主播大卫李合作，于3月20日进驻大卫李的聚花直播间，直播同步进行到颜宅各门店 。
第三，拥有庞大粉丝群和会员群的燕之屋，还利用私域流量激发私域流量的兴趣和关注度，利用线下会员粉丝短信通知、关注领券、关注即时礼物等方式引流店铺自播室 。
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直播:排“货”都是学的
对于品牌来说，充分挖掘产品效益，直击用户心智，不仅关系到粉丝的留存时间，还关系到直播的销售数据和用户粘性 。
在颜宅超级Live日的活动中，品牌也根据客户推出了不同的产品 。商品策略方面，针对会员客户，推出了充值购物款的活动，如充3000送3050，与其他优惠共享；针对复购率高的老客户，推出了28瓶鲜炖月套餐 。
针对全新客户，燕之屋还推出了5瓶燕窝礼盒 。作为挂钩产品，客单价低，让更多想尝试的客人可以尝试 。从数据上看，这款产品最终达到了高引流的效果 。
当天，直播间一共投放了12个环节，包括新粉的尝鲜礼盒和年轻消费者的联名礼盒 。
分级的商品安排，让颜之武的会员数和新增粉丝数在本月达到一个小高峰 。
除了直播间粉丝的精细化运营，在玩法上，颜宅也受到了小麦的预热 。针对知识女性、年轻宝妈、时尚女性、爱美女性、自信女性五大女性群体，匹配了相应的品牌直播间，与包括MARCHON、喜木源等品牌进行持续的小麦导流 。
在抽奖和用户话题互动中，品牌还给予主播充分的自由发挥空空间，比如秒杀节奏变化，文字营造紧迫感，让整个直播间更具互动性和趣味性，进一步带动直播间的人气 。
在321宠粉节推广期间，除了超级直播日，颜宅还在直播中不断挖掘新内容、新场景 。
3月25日、26日，颜宅推出“工厂溯源X沙滩直播”两场粉宠活动 。店内主播带粉丝参观工厂，吹海风 。通过会员的精细化运营，新增用户数达到女王日的3.7倍 。
在品牌自播方面，颜之家一直在用精细化的内容，寻找直播卖座和内容营销的平衡点 。据介绍，在即将到来的618大促中，颜屋还将继续在商品和直播间的玩法上做更多探索，如新颜屋X敦煌联名款及更多周边产品、资深营养师走进直播间等 。
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