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京东自营房产旗舰店上线，在房产领域究竟如何布局？

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京东自营房产旗舰店上线，在房产领域究竟如何布局？

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“来，拿个华为保时捷手机”
“特等奖6.18折，白菜价买房”[h/]
【京东自营房产旗舰店上线，在房产领域究竟如何布局？】“平的话2.9万，300万+一套带回家！”
......
今天中午11点，JD.COM零售通CEO徐磊和钟君集团CEO王蒙在JD.COM平台开始直播卖房 。大哥徐磊亲自坐镇，王蒙也当场给出了令人震惊的价格折扣 。再加上前段时间热播剧《安家》的“金牌中介”张，综艺和娱乐效果让直播间笑点不断，在线观看人数一度突破300万 。
这是京东第一家旗舰店 。COM自营地产集团，不仅预热JD.COM618，还在京东上回馈消费者 。COM的17岁生日和钟君集团的33岁生日 。
说活卖房已经不是什么新鲜事了，但是为什么JD.COM和钟君的合作会引起广泛关注呢？除了618预热，JD.COM在地产领域是如何布局的？TOP认为有很多营销门道值得拆解 。
代言“JD 。COM自营”品牌，一步到位买房子装房子
从“京东自营房产”的招牌就可以看出来 。COM”认为这次直播相当重要 。作为JD.COM最重要的子品牌之一，“自营”一词意味着强大的质量保证 。直播间对王者的描述，代表了大多数消费者的心声——“看到logo'京东自营 。‘COM’会让你放心，潜意识里会觉得它比第三方商家更靠谱 。”
JD 。COM的自营产品有质量保证 。根据徐磊的描述，这是京东的主要原因之一 。COM与钟君集团的合作 。更重要的是，自营售前售后服务的规范化，为房产如此大规模的消费消除了很多疑虑 。
以前的网上购房模式有很多弊端，比如信息不对称；网购平台与开发商的议价能力低；交了定金后，如果购房者因故不想买，就拿不回定金，从而给购房者造成个人经济损失 。
针对这些痛点，JD.COM“自营地产”建立了完善的标准化服务模式 。
首先，JD.COM地产的专业团队会对开发商的房源进行严格的审查和评估；其次，JD.COM近4亿的优质客户也增加了平台的议价能力，可以为消费者带来专属的渠道优惠；第三，JD 。COM的“自营房产”提供“无理由退”的服务，购房者在预订房屋后即可退 。
在JD.COM“自营房产”模式下，购房者可以体验到平台的多项专属福利，还可以在售后过程中继续享受全面的维权和增值服务 。
此外，JD.COM平台在家装、家居、家电等领域也有足够的零售经验，打造了很多IP，包括已经有十几年历史的春季家装节 。徐磊表示，鼓励消费者在JD.COM一站式购物，买房、装房一步到位，这将刺激整个平台生态 。
北漂“落户”，瞄准年轻客户的首次置业人群
“把好的产品卖给合适的人”是营销的核心本质 。在平台背书和产品质量保证的基础上，JD.COM卖房直播将目光牢牢锁定在年轻人身上 。
首先，这个群体目前购房需求最大 。纵观整个房地产市场，由于分类调控、因城施策等政策调控，以及流动人口规模逐年减少，市场整体增长乏力 。85、90后，适合结婚的，刚需买房的，首次置业的，是房地产市场的增长点 。
(摘自TikTok家居行业白皮书)
这也在南方日报和南方+客户端联合发起的“疫情后购房意向”问卷分析中得到印证 。调查显示，超过50%的受访者有购房计划 。从年龄来看，24岁及以下有置业计划的受访者约占同龄人的50%，25-34岁有置业计划的受访者占62% 。
其次，年轻人对网络消费的接受度很高，也可以养成看直播、通过直播下单的习惯 。因此，目标群体的消费潜力亟待开发 。
根据中国指数研究院的分析，购房者的年龄倾向于中青年，工作和家庭是影响这部分购房者的主要因素 。客户主要考虑项目是否有教育资源，交通是否便利，生活配套是否齐全，总价是否可承受 。
基于此，钟君集团为本次直播提供的房源很有针对性——高价值(洋门，家家户户都有飘窗)；幼儿园、体育馆、娱乐设施等周边设施；90平米两个卫生间，适合小家庭+临时父母住 。
正是这种方式，根据细分人群定制产品，细化运营，让交易事半功倍 。
JD 。COM赋能行业升级，卖房直播成为常态
这不是JD.COM第一次现场出售房子了 。据徐磊称，JD.COM此前曾创下11天内销售4万套的纪录 。
整个房地产行业的直播也已经如火如荼 。近日，碧桂园首次试水直播卖房 。两个小时，主会场观众达到670万，加上29个分会场，总观众近800万 。
据不完全统计，货女王维娅携手笛福，李湘携手R&F，大卫和利尔宝贝携手恒大 。在19个直播项目的榜单中，万科双月湾海景房排名第一，“刘涛直播半价卖房”这一关键词最近成为微博热搜 。商品主播罗永浩最近也做了首个卖房直播 。10分钟，直播间增加29万观看流量，售出19110张优惠券 。

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