文章插图
鸡汤不多，我也不画大饼 。我分享的是我现在的经历 。
我是一个来自广州的90后创业者 。因为家庭关系，我也从事服装行业 。
今天和大家分享的是我的商业+广播
我在时尚圈学了三年，设计，采购，商品推销，开车，销售等 。有人可能会说我三年换了好几个岗位 。年轻人是不是太浮躁了？其实并不是我有一个非常认真负责的人来完成我的工作 。因为你接触一个职位是无法完全了解服装圈的 。这三年也有幸认识了很多加工厂，面粉辅料，工作室，房子等资源 。
有了之前的基础和铺垫，我觉得是时候辞职创业了 。接下来，我给大家分享一下我的经验 。
2019上半年C店之路
【电商之路，从淘宝到阿里在到直播】当然，我最后还是以失败告终，但是我从中学到了很多 。我是在淘宝上以分销(一个代发)的形式在做 。当然，除了时间，我没有投入任何资金(我连直通车都没刷) 。封单不乐观(这是真的，就算我做主图细节，微信外淘宝客站，微信官方账号QQ微信，TikTok等的宣传效果并不明显 。我一个人什么都做不了 。)我半年就成交了十几单 。我放弃的原因是，我遇到过两次顾客问我尺寸和颜色的时候 。我无法满足消费者的需求，所以在自然市场上没有我的位置 。
2019上半年B店之路
想到自己的优势，我觉得迎合国家政策是好的，但是自己的优势不在这里 。我家长辈做女装 。
于是我列出了自己的优点 。自由工厂自营品牌包括开发团队线下自产自销和OEM贴牌贴牌模式 。这就是让我踏入阿里巴巴平台的原因 。我想每个在阿里创业的人，都有一个梦想，那就是在自己的想象中，成为一个当月营业额过百万的企业，我也不例外 。
①店铺引流
当然，有了上半年的经验积累，这次我的思路更清晰了 。先是7月份开店，然后同步线下跟客户沟通 。厂里的顾客普遍在40岁以上，即使是从未有过网购经历的人，对网购的认识也很薄弱 。所以前期花了很多时间慢慢引导客户分享阿里巴巴平台 。一个月后，客户愿意配合线上交易量，是可以提高的 。
②接触阿里
毕竟线下引流线有限，因为目前只有不到10%的客户愿意和我合作(不过我之前的店铺基础2A达标就够了) 。因为有了2A店，很多活动都可以报，但是当有更大的活动需求的时候，比如有实力的商家开业，那时候在交易量已经达标的情况下，只差买家数量了，我真的很头疼 。肯定不能违背平台意图刷单 。后来我发了一群我的客户，我说唉，谈起来真的很无奈 。实在没办法了 。不过经过有实力商家的验证，我也同步开通了直播的横向流量通道 。
③接触直播
因为我一直知道别人的直播一天有几百万的营业额，所以我肯定也很激动 。而且我的阿里小店已经获得了直播权(虽然只是一个普通主播)，但是我也很有激情的买了设备搭建了直播间场景，然后开始直播 。结果一开始就碰壁了，我自己直播了7次有效直播 。连一个访客都没有，我根本搞不清楚我的直播内容是什么样的 。
当时我有点心灰意冷 。为什么没人得到？对我来说做一个有实力的企业是不合理的 。就在我毫无进展的时候，转折点来了 。有一天，我的网店联系了一个做直播的客户，他是c店的，但是通过这个客户，我了解到了直播圈、机构等行业的信息，一下子就打通了我 。然后前天直播的时候就开始了自己的宣传 。我知道这个效果很低 。但即便如此，在没有机构和网络名人自身流量的情况下，这也是最好的起步方式 。只有这样，获得直播达人称号后，流量肯定会进来 。
最后多说几句
而且今天特别有意思 。今天收到阿里小二的邀请，分享我接触阿里和直播的成功方法 。当然，这并不成功 。我分享的，正是我现在正在经历的 。我正在努力工作 。从文中可以看出，很多决策和方法都是自己摸索出来的 。也希望通过这次分享，认识更多可以一起交流学习的前辈和同行 。如果你喜欢我的文章，请给我一个赞 。我没有鸡汤输液，也没有馅饼可画 。我只是真的分享一下我现在的电商之路 。我相信很多很多朋友也在这条路上 。如果他们成功了，自然会作为榜样被人记住，我特别喜欢听他们的故事 。但更多的朋友是在成功路上半途而废的人 。我希望你不要放弃这不是鸡汤 。这条路上有很多类似的朋友 。让我们一起加油吧！
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