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采访，作者|A朱
来源|牛逼电商
阿朱把光哥的创业故事和开店经历写成文字，供大家欣赏 。
1
致富的道理绝不是坚持不懈！而是顺势而为！
2009年，光哥，计算机专业毕业 。
【从夜市地摊一哥，到做电商年销5000万：致富的真理根本不是坚持不懈！】
同学们纷纷加入互联网公司当白领，而光哥却在学校边上的夜市里看到了商机，做起了街头小贩的草根创业生涯 。因为对季节的把握，摆摊生意日收入3000元，光哥成了名副其实的“夜市哥” 。
这一年，他赚到了人生中的第一桶风险投资基金 。
2010年，光哥意识到了地摊生意的天花板，毅然结束了红火的夜市创业 。有了第一桶金，他转身成为淘宝店主，开了一家线上线下的宠物店 。
第二年店铺最高日销售额3万+，稳坐武汉宠物用品类目TOP1 。
2011年底，因与合伙人想法不合，光哥将“宠物用品”店铺全部留给合伙人，迅速再次抽身，借势开辟新渠道，大举进军正在崛起的家居品类，以卖拖鞋为主；从那时起，商店销售额平均每年增长1.6倍 。
2019年，光哥经过10年的沉淀，一年销售5000万，成为“拖鞋之王” 。
每一次放弃，都有一次果断迅速的撤退 。
每一个开关都是对视力的考验 。
每一次成功都不是坚持，而是利用 。
2
早期的电子商务模式
双季产品的核心
先丢一辆保时捷
再赚一辆劳斯莱斯
拖鞋属于“两季”范畴 。清凉拖把的销售高峰期一般在夏季的3月至6月，棉拖把的销售高峰期集中在10月至次年1月 。要吹爆这个季节性属性很强的产品，必须做好两件事:
(1)早起的鸟儿有虫吃:提前布局
以夏季凉鞋为例 。虽然3-6月是年度销售高峰，但战争早在前年11月就开始了 。
11月客单价最低，甚至以成本价卖客户 。直通车客户开始猛拉流量，每卖出一单都会亏钱，堆砌出类似高峰期的销量，以此稳住类目前10的位置 。
(2)割韭菜时的时机:微妙的价格控制
1-2月价格小幅上涨，至第二年7月一路稳步上涨 。这几个月的主要任务就是回笼资金，割韭菜，把预热期损失的资金全部赚回来 。
冬季拖鞋的时间和价格的控制也是如此 。
如果没有品牌溢价能力，低价可能是占领市场最好的钥匙 。但是中小卖家最好不要轻易尝试 。不是所有的低价都能赢回劳斯莱斯 。
竞争对手横向空出身，供应链优势不足，价格节奏控制不好，都有可能让你失去保时捷，赔一辆劳斯莱斯 。
3
一个电子商人最大的美德:越是在聚光灯下，越是要懂得克制 。
疯狂促销，低价竞争的效果很明显 。2015年，光哥的拖鞋销量创下了史上最辉煌的数字，单月爆品销量10万+ 。
这一次，光哥没有一哄而上，而是选择高歌猛进，加大推广力度，占领更大的拖鞋市场 。
于是，他真的迎来了人生中的高光时刻；那一年，店铺销售额涨幅高达50%；但也是那一年，他遭受了创业以来最大的损失 。
年底算利润的时候，光哥发现投入的推广成本太高，加上大量库存积压，今年没有盈利 。光哥输了200多万 。
这次盲目扩张，光哥损失惨重！他不仅失去了保时捷，也失去了超越对手的最佳机会 。
电商圈有个梗:一个人没钱的时候，他做的都是正确的决定；当一个人有钱的时候，他做的决定很可能是错误的 。
电商们，越是高光时刻，越要警惕 。
4
不要“大而全”
也不要“小而美”
做“大而全”下的“小而美”店
光哥在经历了百万失血后，意识到做单个大爆款存在巨大的库存风险；门店必须转型 。
直到60岁以上退休，
小至15岁的初中生；
月入百万的都市金领，
下至进城打拼的农民工；
还有二次元狂徒，
也有爱小清新的文清 。
这就意味着很难针对某一类人群进行“目标运营”，运营店铺的人群尤其困难 。
于是光哥把店做成了“大下小而美”，把每一个流量都用到了极致，分散了库存风险:
(1)同类产品，差异化吸粉，让人群更大更全
同类产品同款有不同的“样本”，用不同的场景和视野吸引不同的人，吸粉也不一样 。比如同一版本的拖鞋，在不同的环节可以做成不同的风格:
√男士用简单深蓝色棉拖把
√韩版粉色女士拖鞋-女士
√中老年保暖棉拖把-中老年
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