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成功需要足够的失败 。
人生在这个世界上不可能永远一帆风顺 。你总是要经历或多或少的失败，才能到达成功的彼岸 。在人生的道路上，要懂得保持冷静，坦然面对成败，胜不骄，败不馁，这样才能炼成钢 。
年轻的时候做过工厂，服务员，业务员等等 。我做了很多艰苦的工作 。我也经历过这种饭后不知吃什么的日子，但我不想一辈子都这样过下去，所以我没日没夜的工作赚钱，什么行业赚钱快我就做什么 。
兜兜转转，我进入了塑料行业 。年初的时候，我是这一行的业务员，每天东奔西跑，拜访客户等等 。做了一两年销售，有了一点积蓄；但我不认为这是我人生的终极目标 。我开始研究其他赚钱的方法 。
后来通过自己的不断努力，开了一家生产塑料材料的小厂 。一开始生意还可以，但是随着时代的不断发展，都走上了线上发展渠道，我的生意越来越惨淡 。为了不让自己辛辛苦苦的生意以惨败告终，我顺应时代发展，研究网络销售渠道，于是认识了阿里，开始了自己的电商事业 。我们的经营理念“最好的质量，合理的价格和专业的服务”回报给我们的客户，我们得到了客户的支持和信任 。
随着我的电子商务越来越好，身边很多朋友开始问我成功的秘诀和方法 。其实说到底就是做客户，做服务，做产品 。要知道一个没有需求和人气的产品是没有市场价值的 。所以商业的核心一定是围绕着消费者 。但如何成功吸引消费者，引导交易，是每个商人都应该学习的技能 。
由此，我们可以试着分析一下电商如何运营才能赚钱！
1 。受众分析
你的产品卖给谁，有什么用？竞争优势在哪里？
你的产品卖给谁？
比如我从事绝缘材料、丝印材料、复合材料、电子产品的销售 。产品销售给有需求的加工生产企业，采购商是企业中的专业采购商 。这样的人一定是对品质有要求，有消费能力，注重产品质量的人 。
市面上那些家庭式塑料零售用的，质量高，数量大，价格合适的，都不是这群人想要的 。这是他们的定位 。
当你店里的产品满足了某个目标群体的多维需求，这就是完美的受众分析 。
2 。竞争产品分析
首先要确定哪些是竞品，也就是能直接抢走你客户的产品 。他们都可能是你的竞争对手 。
我们可以通过数据和关键词进行对比，根据我们选择的关键词的热门程度，看看这些关键词是否每天都排在前列；同时看看你的竞争对手用什么关键词排在前面，想想你的客户会用什么关键词搜索你的产品，每天根据这些信息优化你的关键词 。
再者，关注你所选关键词排名前10的同行，进入他们的1688店铺，然后从价格、质量、信息质量、服务态度、图片质量等维度与他们进行比较 。，去发现你的缺点，你和他们的不同，你的优点，然后错位营销，这样你才能在同行中脱颖而出 。
3 。流量分析
我们确定竞品后需要分析哪些信息？
是我们店的流量结构 。我们必须知道搜索流量是多少，平台页面的个性化流量是多少，广告是多少，PC无线是多少等等 。
但是不同品类的流量结构有不同的特点 。通过分析流量结构，我们可以帮助你确定哪些流量渠道最容易推广和赢得 。这样我们在做推广，也知道从哪里做推广来提高店铺的流量 。
4 。销售趋势
日销量，7天销量，30天销量是涨是跌，涨多少是跌多少？
再分析一下，在这样的销售趋势下，搜索流量是上升还是下降，是如何上升或者下降的？
销量永远是影响搜索的巨大权重之一 。确切的说，应该是销售趋势不错，流量自然增加很快 。
【1688商家从一无所有到身价百万,我的阿里成功经验之谈！】分析同行搜索资源较好的店铺的销售模式 。想办法通过促销、广告和活动创造销售增长模式 。分析一下流量和销量数据，你就可以制定自己未来的爆款计划了 。
5 。成本利润
产品定价和成本是多少，包装快递扣费广告成本是多少？不赚钱？这些都是我们需要考虑的，才能避免选择一个所有平台都在烧钱拼命挤进鱼死网破的品类，最终大家都吃亏 。
如果你做电商经验不足，最好找一个专业的渠道来指导你开店，这样你的店铺有什么问题可以随时联系渠道服务人员，你自己也可以少走很多弯路 。电子商务现在是一个很好的商机，但是选择一个好的项目也很重要 。
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