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&emsp；&emsp商家王伟
&emsp；&emsp编辑雪宝
&emsp；&emsp坐立不安，寻求挑战
&emsp；&emsp大家好，我叫王伟，常德汉寿人，90后 。与以往的业务面试者不同，我不是老板，而是一个小经营者 。目前帮我公司在拼多多经营三家店，这三家店的月总销售额都在千万元以上 。这个成绩给我带来了极大的满足感，因为帮助一家公司做到月销售额1000万在四年前是我做梦都想不到的！
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&emsp；&emsp美术生在长沙流浪
&emsp；&emsp我对艺术的热爱使我在大学选择了设计作为我的专业 。而我专业的毕业生大多回家当老师，月入2000多，生活艰难 。这根本不是我想要的生活 。骨子里不安分的性格让我喜欢奋斗，喜欢挑战！
&emsp；&emsp于是，15年大学毕业后，我来到长沙“体验社会” 。半年换了4-5份工作，从金融行业的销售，到卖房，再到线下直销 。差点被别人骗了 。没有工作，花光了所有积蓄，甚至背上了2万元的外债 。过年看到别人明明白白回家，我很落魄，只有自己能体会 。
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&emsp；&emsp犯了错踏入电商
&emsp；&emsp我想，算了，不急了，回家当老教师吧 。结果在一次意外的饭局上被朋友介绍到广州做电商 。起初，我在公司做客服 。后来被部门老板看做觉得可以尝试运营，这就开始了我的电商运营 。
&emsp；&emsp我公司团队是最早入驻平台的商家之一 。2016年9月落户 。三个月内，我们客服部平均每天接待100人，猛增到800人 。所有的公司都是煎锅 。依稀记得当时破榜的是一款香水沐浴露 。一个店铺的GMV一个月能达到300多万!
&emsp；&emsp我真的觉得这个新平台很有前途！同样的产品，同样的公司，拼多多会比其他电商平台便宜几块，甚至十几块 。这种将性价比做到极致，同时保证发货时效和售后体验的平台，未来一定会做大做强！
&emsp；&emsp(我经营的店铺的经营数据)
&emsp；&emsp跟着平台走，不愁卖货！
&emsp；&emsp每个商家都有自己的运营思路很重要，但我觉得更重要的是跟着平台的大方向走，不要反其道而行之，否则会异常艰难 。个人认为平台目前有三大方向:
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&emsp；&emsp在追求品质的前提下，注重性价比
&emsp；&emsp还记得2016年品多多创立的时候，商家只要能做到全场最低价，成为顶级商家是没问题的 。但随着用户数量的不断增长，平台的逐渐完善，拼多多已经不再是一个“低”货的大卖场，这是之前吐槽的 。现在的拼多多在追求品质的前提下注重性价比，比如现在的几百亿补贴，品牌销售等等 。我的二老师也不断的给我说教，一定要提高品牌的调性，提高产品的性价比和品牌知名度，不要一味的追求低价！！
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&emsp；&emsp了解平台的流量分配逻辑
&emsp；&emsp目前平台的资源都是千人展示，个性化推荐的本质就是把消费者最想买的产品放在面前，刺激他们购买！
&emsp；&emsp那么在这个分配逻辑下，我们有两种抢流量的方式:
&emsp；&emsp第一，不要总想着获取更多的流量，要想着在系统给流量的时候，比如活动的大流量，想办法提高转化率，获取更精准的流量 。
&emsp；&emsp第二，在系统模糊推荐之初，有一个明显的商品标签，这样才有可能是系统抓取并推荐的第一批商品 。
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&emsp；&emsp把握平台新动向:多多金宝*Aauto更快活
&emsp；&emsp目前拼多多和AautoQuicker的合作已经全面开启，只需要找主播定投佣金就可以了 。短视频直播时代，内容营销将是非常重要的一个环节 。如果掉了，就会被别人远远甩在后面 。
&emsp；&emsp(我在Aauto更快推广的产品)
&emsp；&emsp电商运营:我不怕学好套路！
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&emsp；&emsp选择:知己知彼，百战不殆
&emsp；&emsp在美容护理市场，最畅销的是面膜 。据第三方统计，2018年中国口罩市场18.3亿美元，消费34.6亿片 。即使面膜已经成为电商的红海市场，只要能分得一杯羹，就能在这个领域立足 。所以我们在拼多多选择销售的第一个品类是面膜，然后顺势选择用户高频消费的护肤套装作为品类，提高客单价 。
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&emsp；&emsp知己:分析自己的长处
&emsp；&emsp我公司是做厂家直销的，面膜和护肤套装工厂有非常完整的供应链，不用担心冲量后备货不足导致的罚款 。所以我们的促销策略比较激进，可以用高消费来促销，也可以接受偶尔波动的销售趋势，只要整体是稳中有升 。下图显示了我们的销售曲线 。
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