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【拼多多生意经】曾经赌博输光500万，现在他用10万块在拼多多赌上未来！

生活百科拼多多生意经


【拼多多生意经】曾经赌博输光500万，现在他用10万块在拼多多赌上未来！

文章插图
&emsp；&emsp作者小康
&emsp；&emsp编辑许愿蓝
&emsp；&emsp第一部分
&emsp；&emsp曾经赌博输了500万
&emsp；&emsp我家在湖北宜昌 ， 一家从事大米加工的小企业 。我一直在传统的分销行业工作 。我在当地有点名气 ， 家里也比较富裕 。
&emsp；&emsp很惭愧的说 ， 在我成为品多多之前 ， 我其实是别人眼中的“害群之马” 。想着家里有多少钱 ， 野心太大 ， 染上了赌博的坏习惯...可怕的是我当时亏了500万！
&emsp；&emsp(我的车丢了...)
&emsp；&emsp为了这件事 ， 我家的人可以说是昏了头 ， 哭了心 。但是老婆分了之后 ， 我还是戒不掉这个赌瘾 。我前前后后输了很多钱 ， 失去了原本幸福的家庭 ， 失去了信任我的朋友 ， 失去了关心我的亲人 。2014年到2018年 ， 我浑浑噩噩 ， 这种情况一直持续到我加入拼多多 。
&emsp；&emsp以前无所事事 ， 现在终于找到了方向 。我会把心思花在怎么开车 ， 店铺的流量问题 ， 点击率 ， 转化率 ， 各种营销方式 ， 查客户评价等等 。我心里觉得找到了自己的舞台 ， 这个舞台就是品多多 。以我为戒-
&emsp；&emsp(研究商店数据)
&emsp；&emsp第二部分
&emsp；&emsp拼多多“真香”
&emsp；&emsp2017年 ， 我听说了品多多 ， 帮一家在品多多卖大米的互联网公司做大米生产的代工 。当时觉得公司很牛逼 ， 一天一万单！受制于传统企业经销商的惯性 ， 我不想改变 ， 也不敢尝试 。我想如果我当时加入的话 ， 我现在应该躺在家里数钱了~
&emsp；&emsp我第一次接触拼多多是在2018年5月 。一个偶然的机会 ， 我在拼多多买了一个手机壳 。起初 ， 吸引我的是低廉的价格 。其他渠道 ， 至少20元的手机壳 ， 在拼多多要8.8 。第一感觉不错 ， 就下单了 。没想到收到快递 ， 却发现这个手机壳物超所值 。今天还在用 ， 很满意这种购物体验 。一个手机壳打开了我通往拼多多的大门 ， 然后我在上面花了几十块钱买了两条短裤和一双鞋 ， 感觉很划算 。
&emsp；&emsp(当时买的手机壳)
&emsp；&emsp平心而论 ， 你花什么样的钱买什么样的产品 ， 关键是性价比 。虽然一开始网上负面新闻很多 ， 但我对拼多多的印象并不理想 。当我真正体验到在这里购物的时候 ， 才知道原来的误会都是因为不懂 。
&emsp；&emsp但是 ， 真正带领我进入品多多商人大军的 ， 是刚刚回国的大哥 。他忙着发展电子商务 ， 拥抱互联网(现在听起来有点像被传销洗脑) 。品多多开店门槛很低 ， 第二天就注册成功了(这效率！) 。
&emsp；&emsp第三部分
&emsp；&emsp10万的成本能换来10万+的销售额吗？
&emsp；&emsp两个电商外行 ， 抢着开店 ， 迎接他们的是一盆盆冷水 ， 凉的飞？
&emsp；&emsp第一 ， 解决物流问题 。一开始和当地快递员a谈 ， 因为没有自己产品的快递规范 ， 所以签了专门的快递服务协议 。但是我们都不知道怎么运营电商 。即使我们让消费者拥有全网最低价 ， 还是没什么兴趣 。我觉得不怎么样 ， 但是我弟弟很热情 。他一天只卖几个包 ， 自己开车送去当阳做快递 。最近半个月只卖出了200个左右的包 。
&emsp；&emsp(当时的销售图表)
&emsp；&emsp因为我被我哥的热情和坚持感染了 ， 我觉得这个店需要整顿了 。我们开始讨论运营思路 ， 没有流量也可以买流量 ， 于是我和哥达达成共识:先冲前期销量 ， 采用新店开业的让利策略 ， 吸引第一批优质消费者 。但是6块钱一袋大米的损失引起了全家人的反对 ， 包括很多朋友 。
&emsp；&emsp我们只好和家里人协商 ， 说明电商在品牌推广中的作用 ， 以及我们未来的打算 ， 说服家里人投资10万 。后来有一天卖了400包 ， 终于看到了一些希望 ， 也有了和其他快递员谈判的信心 ， 快递费用终于降了下来 。
&emsp；&emsp第四部分
&emsp；&emsp重要转折点:3小时造4000张

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