文章插图
随着当今移动互联网的发展，各种类型的app充斥着我们的生活，包括腾讯视频、爱奇艺、优酷等 。社交的是微信和QQ；新闻类包括腾讯新闻、今日头条；有QQ浏览器、百度、搜狗、UC；有滴滴，你好，摩拜单车；在JD.COM、淘宝、拼多多购物；外卖有个美团，饿了么 。可以说，我们生活中的衣食住行都离不开各种app，每个APP聚集的活跃用户数也成为了这个APP非常重要的指标 。
每个行业的商家对目标客户群发展的需求，推动了整个移动互联网广告行业的发展 。互联网广告从最初的每次曝光CPM收费到每次点击CPC收费再到oCPA，都加入了大数据优化的功能 。可以说，互联网广告越来越智能化，对优化人员的依赖也在逐渐降低 。CPM和CPC最早的时候，优化人员需要设置人群定向，定向设置的准确性很大程度上决定了广告效果 。oCPA出来后，优化人员甚至不用在定向上下功夫，也不用测试标签效果 。有时候宽取向加oCPA可以达到想要的效果 。
可以说oCPA解放了优化器，让优化器不用像以前一样投入那么多精力在定向上，但这并不意味着优化器从这个块中解放出来的时间可以用来操作更多的账户 。我个人认为优化师应该把从这个领域解放出来的时间和精力用在研究文案材料的落地页上，进行市场调研和消费者调研 。一个只会操作账户的优化器是极其危险的，账户被优化器操作可能还要一两年 。就像oCPA的出现一样，优化人员可能只需要上传文案素材的登陆页 。我相信这一天不会遥远 。那么把所有时间都花在运营账户上的优化器该何去何从呢？只运营不注重营销的优化师，会被这个行业抛弃，所以优化师需要不断学习，而不是把时间都花在账上 。
OCPA简介
【oCPA是什么？其核心用途是什么？】oCPA分为oCPM和oCPC
oCPM指的是优化曝光，广告按曝光扣款 。广告投放时，系统会根据广告给用户的数据反馈，搜索更有可能转化的用户群体 。数据反馈是指用户的点击量、登陆页面的浏览时间、转化状态 。系统会自动搜索客户标签相似，转化结果好的人来做广告 。
oCPC的指导是优化点击，和oCPM类似，只是oCPM是按曝光扣费，oCPC是按点击扣费 。在做广告的时候，系统还会根据广告给用户的数据反馈，寻找更有可能产生转化的用户群体 。我觉得oCPC跑步的效果比oCPM好 。
核心用途
广告的本质是营销 。一个广告想要取得好的效果，首先必须是一个好的广告，其次必须投对人 。所以广告营销其实就是投对人的好广告，所以如何让广告找到对的人很重要 。OCPM是帮助广告寻找合适人群的重要工具 。CPM和CPC考验优化者对用户群体属性的理解，因为系统不会帮助广告筛选目标群体，所以一旦定向设置偏离实际目标用户群体，广告就会投放到错误的人群，导致广告效果不佳 。即使扩大了投放范围，有些广告预算也会因为定位不准而没有投放到合适的人群，导致效果不佳 。但如果使用oCPM，则可以更好地解决定向的问题，系统会自动筛选目标客户群体，因此预优化器可以放松定向，运行oCPM，而不用担心错过目标用户群体 。
应用程序
一般来说，投放广告的客户有两类，一类是做品牌的，一类是做效果的 。品牌客户一般追求更多的曝光，而不太在意目标群体的精准性 。有效的客户需要准确的目标群体 。目标人群越精准，转化效果越好 。OCPM基于大数据优化广告目标群体 。随着广告数据的积累，对于目标人群会越来越精准 。所以，如果客户更注重结果，比如收集表格，关注微信官方账号，发放优惠券，推广商品oCPM跑步计划，效果会更好 。
这组数据来自一个下载了一个APP的客户 。这个客户做了一个茶叶商城APP，放在朋友圈 。广告以oCPM的形式运行 。刚开始下载成本比较高，26.27 。在积累了一定的数据后，每天的下载成本是递减的，下载成本从一开始的26.27下降到最后的11.56 。这个例子也证明了oCPM会随着数据的积累投放到更精准的人群中 。
一般情况下，运行oCPA转换的成本低于运行CPC和CPM 。一方面，人为设定的兴趣行为标签并不一定匹配实际需要的目标群体 。另一方面，标签所圈定的人群也会包括一些不是目标的人群 。
这组数据也来自一个下载app的客户 。发布了来自博通的腾讯新闻和腾讯视频 。一开始是窄定向+CPC的形式 。运行了几天，激活成本很高，就去申请了oCPA白名单 。CPC早前发布时的激活成本是120.89，换了oCPA后成本立马下降 。下图是更改oCPA后的数据 。
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