文章插图
这是一个培训机构在小学门口做地推引流的案例 。
案例很简单，但是大叔觉得很有参考价值，就给大家拆解一下 。
先看看他们的课表:
一.电话学
[/h“100块钱上了一个月的课，送行李箱！”
如果父母留下，继续:
【1】
[/h“100元听一个月的体验课，当场付款，可以开收据 。”听了一个月的体验课，听起来很有诱惑力 。可以开一张写有四个字的收据，打消父母的疑虑，如果对方付款后拒收怎么办
【2】
“还可以马上拿走价值168元的精美礼品(18寸小熊行李箱) 。”此时，几十个18寸的行李箱早已摆放在地下一层 。付了100元钱后，你可以马上拿走行李箱 。
二 。值得参考的几点
【1】
地点选在小学门口，时间选在放学和学校接送的时间 。这里有非常准确的客流 。
【2】
这个行李箱值多少钱？
如果直接搜JD.COM，价格都在100元以上，绝对超过元佑付出的100 。
而你看一个巴巴的报价，同样的18寸行李箱报价48元 。你是对的 。如果订购80件以上这种行李箱，只需要48元 。
【3】
赠送的行李箱是儿童行李箱 。当孩子们看到这个漂亮的行李箱时，他们会向父母要吗？父母也会喜欢的 。
【4】
是家长划算还是机构划算？
对于父母:
100元=1个月体验课，1个价值168元的行李箱
对于机构:
费用:1个月体验课(可能每周一节课，4节课)行李箱，48元 。
收获:1个精准客户
三 。摘要
大叔个人认为这个案例最值得参考，有两点:
[1]单词
很多家长对“100元送一个月体验课，价值168元的儿童行李箱”这句话毫无抵抗力 。用专业术语来说，叫做“不可抗拒的结案陈词” 。然后你可以从你卖的产品中拿出一部分利润来批发“行李箱”之类的礼品，发给用户做交易会更容易 。
[2]利用好你的引流礼品购买渠道
【地摊销售技巧和话语引导】阿里巴巴和淘宝的差价完全可以帮你把引流成本降到最低 。
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