文章插图
撕掉自行车共享的标签，“摆脱”阿里的流量依赖是Hellobike今年的首要目标 。
于是在关键时刻，刀片转向，Hellobike进入社区团购轨道，以团购为跷跷板，向万亿零售进军，开始了全平台转型升级 。
01
始于淄博
目前，Hello惠生活覆盖的主要品类有蔬菜、肉禽、水果、水产品、乳制品等九大类，sku570++ 。卖出零件均价7.4，客户单价26 。勉强盈利不是问题 。
从客单价来看，相比繁荣优选和同程人寿21的平均客单价，哈罗汇人寿26个客户的客单价略高，但如果精心操作，可以保证勉强盈利 。由此也可以看出，Hallo将“以盈利为导向，稳步前进，长远规划”作为目前深耕三线城市的三大目标 。
02
剑指繁华
【哈啰单车杀入社区团购？哈啰惠生活有怎样的举动？】面对繁华和偏爱，Hellobike的斗志依然不减 。
Hellobike身经百战，曾经穿越遍地尸骸的自行车共享赛道，为美团和滴滴围剿倾注了全部心血 。Hellobike凭借精细化的运营和农村包围城市的优势，在投放的城市中90%以上都有盈利，弯道超车，一战成名，谁是天下英雄？
这场战役也是高频战场上的社区团购 。Hello遇上繁华三招
第一，地域为王 。哈罗以深耕细作为主要玩法，同时以区域盈利为首要任务 。未来将美菜社区团购和B端业务分开使用，让哈罗业务员兼任发展负责人，可以达到快速铺开的效果，以区域密度支撑体量，形成区域壁垒 。
二、品牌效应，大品牌有信任基础 。山东地区很多平台一夜之间消失，团长提现失败，之前经常发生 。但是，Hello可以依靠大品牌的代言，迅速吸引团长，“笼络”人心
第三，Hello战队的成员都是从三四线起步，整体适应能力强，基本功扎实，爆发力高，让人看了印象深刻 。
03
大平台野心
早在2018年，Hellobike创始人杨磊在接受采访时就承认，对手已经不是摩拜单车和ofo了 。在他的计划中，自行车共享最好只占Hello业务的10% 。
之后，Hello宣布品牌升级，想做一个包含自行车、助力车、网约车等综合服务的出行平台 。今年4月，HelloAPP上线“吃喝玩乐”入口，提供酒店、餐饮等服务 。现在，在涉足同城物流业务后，Hello开始试水本地生活服务 。
在一系列的快速变化中，体现出杨磊想要撕掉单车共享的标签，将Hello从单一的垂直单车共享企业升级为平台级巨头 。但是，转型很难，要想独立，必须先摆脱阿里 。
据《中国互联网2018报告》显示，Hellobike近60%的流量来自支付宝小程序 。Hello在支付宝系统的支持下开始了免押金服务 。短短两个月，用户量增长70%，日订单量翻倍 。有了阿里的支持，Hello才得以出拳ofo，踢开摩拜单车，最终成为上半场共享单车的最大赢家 。
但要想独立发展，首先要摆脱阿里的流量依赖 。于是，Hello“剑走偏锋”，以社区团购模式踏入腾讯生态，依托微信10亿用户开启新零售之旅 。
无论Hellobike还是宝能生鲜，他们都很清楚，无论从哪个入口进来，最终都要在零售业落地，外卖或者打车，都要卖货才能稳住根据地 。
按照这个逻辑，能先做到零售额万亿的公司，再依次做外卖、打车、物流、配送，分分钟收款 。基于万亿零售额的公司，周边生态扩散，做到10万亿的体量没有难度 。高频低频打击的降维是最致命的 。
在通关的路上，我们需要的不仅仅是一个带着一群不死之孙不怕死的唐僧，更需要一个关键时刻能救命的观世音投资人 。这三者缺一不可 。Hello的零售之路还是要经历八十一难 。
总之，零售战争是新经济中最吸引人、最惨烈、最精彩的战争 。
推荐阅读
- 天气那么热12星座还会选择共享单车吗
- 淘宝特价版正式杀入短视频赛道，营造全新商业生态闭环
- 美团携20亿杀入社区团购！济南开战，黑云压城！
- 美团对标兴盛，杀入社区团购！
- 躺着蹬单车瘦哪里 躺着“蹬单车”
- 怎么正确的骑单车 教你如何正确的骑单车
- 广州骑安是什么共享单车 广州骑安是什么单车照片?
- 为什么共享单车不设计成小轮车
- 共享单车多少岁才可以骑 共享单车要几岁才可以骑?
- 《渊海子平》论七杀入命对八字命局的影响