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其实在去年的5月份 ， 我们只关注了这家店 。当时没有以往营销活动的数据来支撑 。不好说！
只推瓜子有点单薄 。考虑到天气炎热 ， 我们还把芒果干和山楂条作为第二主推 。
在营销上 ， 我们注重性价比 ， 做了一个“美食疯狂”的618主题 ， 让顾客切实感受到低价优惠 。当时只发出了5000多条短信 。还好roi能达到10 ， 证明只有我们这个量级的人还需要沉淀 。方法是正确的 。
和平时相比 ， 618还是成功的 。18万元的销售额相当于每天爆款20倍 ， 也是我们逐渐积累的开始 。后续大促如双十周年、11.11、12.12等 。我们取得了巨大的成功 ， 这对我们的总营业额起了重要作用 。最后 ， 2019年半年时间 ， 我们卖出了超过5000万的数据 。
20年618准备的记录
去年618的准备时间比较短 ， 而且当时各门店的产品线都不在一条线上 ， 所以品牌广告和供应链都比较被动 。但是 ， 各种活动的准备让我们积累了很多经验 ， 今年我们能够更轻松地做很多事情 。
一、产品
【产品营销如何半年达到5000多万？揭秘其三点经验！】今年将突出新品 ， 赋予“真诚”品牌完整的零食产品定位 ， 打造消费者对产品的全新认知 。具体来说 ， 会针对之前的活动数据做备货和促销计划 ， 选择活动产出较高的产品 。去年 ， 市场上有8或90种产品 。在爆款已经稳定的情况下 ， 希望用户能够感知到产品端的变化 ， 同时老客户也能不断尝试新的 。
二 。用户
用户在活动过程中告知很重要 。去年我们通过短信营销等渠道 ， 比如微博、微信官方账号 ， 把大促信息告知用户 。今年除了去年的方法 ， 还打包了套餐 ， 比如附上活动信息等 。 ， 带动老客户关注以下活动 。同时 ， 店铺的装修也充分营造了氛围 ， 让每一位进来的顾客都能感受到大促的氛围 。
三 。营销
1 。营销主题:去年我们打了性价比策略 ， 效果还不错 。今年继续采用这一方案 ， 主题为“真诚20年 ， 魁惠618” 。考虑到平台上的跨店满返是一种场地类型 ， 我们希望更专注于这家店 ， 所以在618当天 ， 我们策划了自己的50-10家店的满减策略 ， 希望提高门店客单价 。
2 。地点和资源位置:搜索池 。基本上我们店里所有的商品都会有 。此外 ， 除了配合常规的活动报名 ， 我们还设置了官方资源包 ， 通过付费推广的方式提升店铺流量 ， 比如把客单价低的产品放在多多果园 ， 把客单价略高的产品放在省钱月卡 ， 尽力提高产品在平台上的“存在感” 。
3 。店铺活动:为了让访客转化率最大化 ， 不浪费我们的资源和付费推广的流量 ， 我们设计了“一元天抢”和锦鲤鱼福利等活动的联合公告 。
4 。直播:去年12月开始做直播 。几个月后 ， 我们觉得直播确实是一个转化率更高、品牌粘性更高、传播更容易、影响更广的工具 。所以今年的618 ， 我们做了很多准备 ， 也升级了很多玩法 。比如6月6日 ， 我们店准备举办直播节 ， 爆款6.6折 ， 共发放10万件 ， 让顾客提前感知618的活动 。除了这些迎合大促的游戏 ， 我们还会在直播间告知产品的终极兴趣点 ， 利用直播提高转化；特别是我们的直播内容里会有关于品牌的故事 ， 反响不错 。许多忠实客户每天都与我们互动 。
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