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天下大势,茫茫汤汤,当前团购赛道,战火纷飞,盛世优选一枝独秀,同程、石慧集团、美食会三家抢老二,滴滴西南成都入场,美团华东、华北布局,一时间难分胜负,谁死谁活很难预料!这次聚焦美团,一窥王兴的杀手本性 。
01
想打就打吧!
[/h200亿开城!
这是美团自曝的决心 。这是尽一切努力走向成功的最好方法 。美团这次很努力,十步杀一人,千里不留 。
每当美团进入滴滴腹地,就会有美团收购滴滴的传闻 。这一次,双方在社区团购赛道上开始了新的竞争 。不同的是,滴滴占了先机 。
滴滴凶猛,砸下2000万,为资本开路,在成都打价格战 。目前成都开了两个仓,目标是第十届成都青年联赛,而程维外表平淡但内心凶残不减,所以要拿下区内第一 。
不过美团烧钱开路,先来后到,重兵入市 。消息称,对社区团购的重视程度将超过B端快递毛驴业务,规格之高,实在难得 。目前首选华东、华北,市场将冲击20亿,20亿PK2000万 。美团就要搞大了!
据了解,美团的第一枪瞄准了山东济南和青岛,目前正在筹备选址和开业 。就美团而言,济南和青岛缺少寡头,一家独大的非常少见,而依托区域联合采购的中小团购密集,但抗风险能力一般 。美团一出,寸草不生 。
02
杀了“上校”?
最受关注的是美团将如何切入社区团购赛道?是不是像一滴水从地上升起来,开始一座新的小山?还是学阿里资本开路,在赛道上赛跑?
还是大步向前?展开下面的分析
不同于丁咚购物和每日优鲜前置仓底层的设计逻辑 。美团购物在前置仓的布局上特意留了一个洞,和自提站、骑手之家结合在一起 。它没有选择像朴浦购物、丁咚购物和每日优鲜那样一路走到底 。
美团的买菜靠的是弹性玩法,让顾客选择自提或送货上门 。经过疫情的大考,美团的买菜模式让人印象深刻 。未来美团可能会在大仓库和小仓库的基础上,用原仓库站长来代替团长 。
这种打法效果明显 。一是可以实现当天,创新团购配送时限;第二个站长是个体户,方便管理;第三个政策落地快,执行力强 。如果和美团合作推骑手,那就太可怕了,最强团购玩家的称号也就收下了 。
相比阿里后购的站长模式,美团前购仓的站长是专职负责,有底薪,专业性强,而菜鸟后购的站长多为兼职,售后、待客、服务意识与自主创业有明显差距 。
社区团购资深从业者透露,10团曾试行过站长模式,但将团长转为专职站长后,这些团领导发现自己只是高级点的搬运工,于是纷纷“叛逃”,开始私下开小灶,谋求更高的利润 。人心本来就缺,站长比团长要求更高,更难制衡 。站长权衡问题,会影响到集团整个团购的基本布局 。
同时,大仓+小仓打法不利于下沉 。面对农村包围城市的繁荣和偏好,美团暂时无力应对 。
要“更换”团长,美团还是要打头阵,最好能以自然的布局面对纷乱的时事!
03
黑仔本色
如今乌云压城,滴滴回想起外卖战场和无锡兵败的悲惨结局 。这一次,历史重演 。
与美团相比,滴滴目前只有C端流量优势,而美团则是依靠近年来在生鲜江湖的布局,弥补了供应链的短板 。在冷冻产品上,很难有对手 。未来滴滴将围绕“高频、性能、性价比”进行厮杀 。
【美团携20亿杀入社区团购!济南开战,黑云压城!】美团没有界限,王兴没有朋友,美团这个杀手也不太冷!
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