2经理的销售工作 ， 从产品的价格 ， 数量 ， 质量以及自身的服务态度方面 ， 细心的与客户沟通;
3确度 ， 仔细审核;
4物的及时处理;
5的维系 ， 并不断开发新的客户 。
6每一件事情 ， 坚持再坚持!
最后 ， 就让我总结一下工作存在的问题吧 。
1的库存量不够 。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量 ， 但是实际却不相符 ， 有许多产品甚至已经断货 。在库存不多的情况下 ， 建议仓库及时与生产联系下单 ， 或者与销售联系提醒下单 ， 飞单的情况大多于库存量不足有关 。
2回货不及时 。回货时间总会延迟 ， 对于这种现象 ， 采购人员的态度大多都是事不关已 ， 很少会想着怎么去与供应商解决 ， 而是希望销售人员与客户沟通延缓时间 。这样会让客户对我们的信誉度降低 。(这种现象非常严重)
3购对供应商退货的处理 。很多不合格的产品 ， 由于时间拖延 ， 最后在逼不得已的情况下一挑再挑 ， 并当成合格产品销售 ， 这样对我们“追求高品质”的信念是非常不吻合的 。
经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪 。
4应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒 。有许多已经回款的业务 ， 财务在几个月之后才告诉销售人员 ， 期间销售人员以为没回款一直都在催 ， 给客户印象非常不好!
5门之间不协调 。为了自己的工作方便 ， 往往不会太关心他人 ， 不会考虑给他人带来的麻烦 。有时候因为一句话或者一点小事情就可以解决了 ， 可是却让销售人员走了许多弯路 。
6及派车问题 。
7品开发速度太慢 。
值得一提的事上半年同比已经有了很大的进步通过全体员工的共同努力 ， 公司各项工作取得了全面胜利 ， 各项经营指标均创历史新高 。这是值得鼓舞的 。可是我们还要做得更好更强大 ， 今年我将更加努力做好自己份内的事情 ， 并积极帮助他人 。也希望公司存在的一些问题能够妥善解决 。不断的开发新品 ， 不断开发新的区域 ， 相信公司一定会走得更远 ， 市场占有率更高 ， 楚天人都会洋溢着幸福的笑容!
第五篇：
本周480销售完成率160% ， 超额完成60% 。480店11月份销售完成率60%;12月份刚好完成任务;本月前两周已完成本月任务的65% ， 销售提升快 ， 分析：一是元旦人流量较以往大 ， 二是本店促销原来做魔法医生 ， 护肤销售经验很丰富 ， 连带性不错;三是平时虽然对本店的人员支持力度不是很大 ， 但对促销的日常激励紧盯不放 ， 无时无刻都在挖掘员工的自身特长 ， 在激励中让本人认识到自身的优势 ，
从而发挥自身优势 ， 提高销售 。本周不得不提的是502店 ， 502店虽然本周销售也是刚刚超过周任务 ， 但502店本周较以往任何一周来说 。
销售提高是非常不错的 ， 虽然502店是屈臣氏的A类门店 ， 但我们品牌在此店超过四千的周销售是比较少见的 。分析：一是竞争劣势 ， 之前502店我们的陈列位置不是很好 ， 在男士区域 ， 加之背对美津植秀 ， 美津中晚班基本促销都保持在5个人以上 ， 她们拉人是非常的厉害 ， 相比较我们促销的销售就显得比较薄弱;
二是陈列位置 ， 本周一502店调整了陈列位置 ， 我们位置调整为东西主通道位置 ， 虽然是西边第二个端架 ， 但相比较以前的陈列位置还算是非常不错的;
三是人员配备 ， 上周开除了一名促销 ， 因为那个促销上班一月时间 ， 进步不是很大 ， 开始给她机会是认为对于产品知识及销售技巧和屈臣氏的管理有一个适应过程 ， 但经过一个月的观察 ， 发现是性格使然 ， 即太腼腆 ， 不能胜任屈臣氏的销售氛围 ， 所以在周一的时候派去培训老师驻店支援 ， 一是暂时补位 ， 二是带动起长促的销售积极性 ， 形成销售相互追赶 。
本周会员共计办理约30人 ， 老会员5 。较之前的会员办理来说 ， 总数有所下降 ， 但提高了顾客的有效回头率(100元以上才办理会员卡 ， 等于是说顾客至少会购买我们两个以上单品才可以办理会员卡 ， 这样顾客在使用过程中如果其它的护肤品用完之后会自然而然选择我们的产品补缺) 。现老顾客对于护肤品点单率较高 。
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