2、竞争对手及价格分析：这几年通过自己对涂料市场的了解 ， 涂料生产厂家有二类：一类进口和合资品牌如杜邦、上海开林、上海国际、海虹等 ， 此类企业有较强实力 ， 同时销售价格下调 ， 有的销售价格同我公司基本相同 ， 所以已形成规模销售;另一类是和我公司生产产品相等 ， 此类企业销售价格较低 。
六、20__年销售经理工作设想
总结一年来的工作 ， 自己的工作仍存在很多问题和不足 ， 在工作方法和技巧上有待于向其他销售经理和同行学习 ， 2020年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短 ， 重点做好以下几个方面的工作：
1、依据20__年区域销售情况和市场变化 ， 自己计划将工作重点放在钢构厂供货渠道上 ， 一是主要做好原有的钢构厂供货工作 ， 挑选几个用量较大且经济条件好的做为重点;二是发展好新的大客户 ， 三是在某些区域采用代理的形式 ， 让利给代理商以展开销售工作 。
2、20__年首先要积极追要往年的欠款 ， 并想办法将欠款及时收回 ， 及时向领导汇报 ， 取得公司的支持 。
3、20__年自己计划更加积极搜集市场信息并及时联系 ， 力争参加招标形成规模销售 。
七、对销售管理办法的几点建议
1、20__年销售管理办法应条款明确、言简意赅 ， 明确业务员的区域、任务、费用、考核、奖励 ， 对模凌两可的条款予以删除 ， 年底对销售经理考核后按办法如数兑现 。
2、20__年应在公司、销售经理共同协商并感到满意的前提下认真修订规范统一的销售管理办法 ， 使其适应范围广且因地制宜 ， 每年根据市场变化只需调整出厂价格 。
3、20__年应在情况允许的前提下对销售经理松散管理 ， 解除固定八小时工作制 ， 采用定期汇报总结的形式 ， 销售经理每周到公司1-2天办理事务 ， 如出差应向领导汇报目的地及返回时间 ， 在接领导通知后按时到公司 ， 以便让销售经理有充足的时间进行销售策划 。
4、考虑销售经理实际情况合理让销售经理负担运费 ， 小包装费 ， 资金占用费 ， 减免补偿因公司产品质量等原因销售经理产生的费用和损失 。
在以后的岁月里 ， 我的工作一定会越来越努力的 ， 尽量不会出现任何的差错 ， 这对我是必须要要求的 ， 我对自己的要求是最严格的 ， 一定要做到为公司的事业尽出自己的努力!
希望公司在新的一年能够继续发展下去 ， 将公司的业绩提高上去 ， 是公司的未来更加的美好!
个人工作总结销售10
自从转到销售部至今已经一年半了 ， 回想自己这一年多所走过的路 ， 所经历的事情 ， 没有太多的感慨 ， 没有太多的惊喜 ， 多了一份镇定 ， 从容的心态 。在公司领导的带领和帮助下 ， 加之部门同事的鼎力协助 ， 自己立足本职工作 ， 使得销售工作得及顺利进行 。
虽然销售情况不错 ， 但是回款率不太乐观 ， 原因在于集团总部结款不及时 。09年我会尽量克服这方面的因素 ， 及时与各子分公司解决回款问题 。现将销售工作的内容和感受总结如下：
平时公司上门业务的处理 ， 对产品销售过程中出现的问题进行处理 ， 与各部门之前进行友好的沟通 ， 与集团总部清理往年应付款情况 ， 由于往年帐目不是我经手的 ， 加上有些单据遗失及价格或等等问题 ， 给现在的工作带来许多麻烦 ， 对每一款新产品进行推广 。
与各经销商进行密切联系 ， 并根据地区、行业、受众的不同进行分析 ， 在日常的事务工作中 ， 自己在接到领导安排的任务后 ， 积极着手 ， 在确保工作质量的前提下按时完成任务 。
总结一年来的工作 ， 自己的工作仍存在很多问题和不足 ， 在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习 ， 09年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短 ， 重点做好以下几个方面的工作：
1全年销售任务 ， 平时积极搜集信息并及时汇总;
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