工作总结是对工作过程的回顾，叙述每个阶段的成绩、做法、经验、体会 。个人年度的工作体会总结怎么写?下面是小编为大家准备的个人年度的工作体会总结，希望对大家有帮助 。
个人年度的工作体会总结1
在过去的20_年上半年，作为销售，我超额完成了上级在年初安排的工作任务，在这半年的销售工作当中，有一些成就，但更多的是以一种虚心学习的心态在做事 。向老同事学习，向领导学习，也发现了自身有不足的地方，需要改进，也希望在下半年把工作继续做好，销售业绩再创新高 。
一、工作成绩
我们公司做的是护肤品，作为大客户销售渠道的一员，我去年七月份进入公司，在老同事的带领下，熟悉了我们销售的方式和方法，了解了我们公司的产品 。在今年上半年的销售过程中也没有遇到太大的阻碍，目标超额完成 。我们的护肤品在国内是数一数二的品牌，原本并不愁销路，但是大部分都是自己开立的专卖店，在线上渠道这一块并没有什么业绩，所以销售部门特意成立了渠道销售这一个小组，主要针对的就是线上那些大型的护肤化妆品商家，希望我们的产品可以入驻他们的店铺，打开渠道，促进产品更多的销售 。在半年的时间里，我开发了5家专营店，谈成了4家专卖店，客户下单打款都是没有拖欠，合同签订也很爽快 。在单品方面，最新款的爽肤水更是在年中的大促活动中得到热卖 。让更多的消费者了解了我们的产品 。知道了我们的品牌，更是加深了刚刚合作的店铺他们的信心 。
二、不足之处
有成绩，有学习，也有不足的地方，虽然业绩是好的，但是在货品的选择上面，我和商家谈判的时候总是会用热卖的产品或者利润率较高的产品来吸引他们 。而客单较低，或者库存较多的产品反而没有有效的利用起来 。清理库存一直都是一个难题，作为我们销售，更是要有义务并技巧性的把这些库存产品推出去，即使利润少点，如果能一次性清出去，也是可以的 。主管在每周的销售会议上都会拿出库存数据来告诉我们，哪些产品是需要我们努力去推的，但是半年的时间下来，我却没推出多少这些库存产品 。
领导说过，没有卖不出去的产品，只有不会推销的销售人员，这些产品其实无论是价格或者品质都是没有问题的，一些是因为包装显得老套了点，一些是新品，但是消费者并不了解，所以那些线上专营店和专卖店并不怎么敢接手这些产品 。这时候就需要我们利用技巧，价格或者组合包装的形式，把这些库存产品推出去 。在下半年的工作当中，我要着重在这一块，尽量减少公司的库存量，使用尽可能多的方式或者技巧推出这些产品 。在完成目标任务的同时，尽量为公司解决这个难点 。
个人年度的工作体会总结2
在过去的上半年里，销售部在总经理的正确领导及其它部门的密切配合下，基本完成了 年的工作任务 。部门的工作也逐渐步入成熟 。在这上半年里我们具体工作内容如下：
一.对外销售与接待工作
首先销售部经过了这上半年的磨合与发展，已经逐步的成熟了自己的销售工作，拓展了自己的市场 。把大酒店全面的推向旅游市场，提高了酒店的知名度，争取做到最大限度为酒店创造经济效益 。
根据年初的工作计划认真的落实每一项，年销售部的工作重点放在商务散客和会议的销售上，由于酒店所处的地理位置所限，散客的入住率偏低，全年的销售部散客入住率为，我们加大商务客人的销售力度，拜访重要公司签署商务协议，同时根据季节的不同制定不同的销售方案，有针对性的走访客户，比如旅游旺季，我们把地接团队较好旅行社认真的回访与沟通，12月份至1月份大部分摩托车会议召开，我们及时的与经销商联系 。为旺季的酒店整体销售量做好铺垫 。平时在整理客户档案时，分类定期的回访，同时不断的开发新客户，截止年底共签署协议454份 。
_年9月份我到酒店担任销售部经理，
_年10份酒店正式挂牌三星，这对销售部提供对外宣传筹码，同时也把我们酒店整体水平提高一个档次，有利于酒店的销售工作 。、
随着网络的高速发展，网络的宣传不仅仅提高了酒店的知名度，而且通过网络公司提高酒店整体的入住率 。截止年底共与54家网络订房公司签定了网络合作协议 。我们对重要的网络公司提高佣金比例，利用其宣传能够让更多客人通过网络详细了解商大酒店，比如携程 、艺龙、恒中伟业等几家网络公司;
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