同时在这上半年里我们接待了 长江 宗申 蛟龙 恒运多家摩托车公司，科龙电器，伟俊公司 蒙牛乳业中医药大学，铁道与环球国旅等三十多个大中小型会议，对于每个会议的接待，所有部门都能够认真的配合销售部，圆满完成会议的接待工作，客人对我们的工作给予了肯定 。在这里由衷的感谢各个部门的领导及员工对我们销售部工作的支持 。
二.对内管理
酒店拥有自己的网站，由销售部负责网站的维护和网页内容的更新，通过网络进行宣传扩大影响力，并及时准确的把酒店的动态、新闻发布出去，让更多的人了解酒店，同时我们提出新的酒店网站建设方案，这为今后酒店网站的发展奠定了基础 。
三. 不足之处
1. 对外销售需加强，现在我们散客相对比较少;
2. 对会议信息得不到及时的了解
3. 在接待工作中有时不够仔细，在一些细节上不太注意，考虑的问题也不够全面 。
4. 有时由于沟通的不及时信息掌握的不够准确;影响了酒店整体的销售与接待，在今后的工作要认真细致，尽量避免，能够做到及时的沟通，从而减少工作失误 。
下半年年工作计划:
1. 销售部的主要的工作以提高散客入住率的基础上，加大会议及旅游团队的销售工作，虽然酒店地理位置不很理想，但我们存在其他优势，因为大型会议可以享受独处的环境旅游团队为其提供合理的价格和优良服务才是最重要的 。同时通过网络订房的客人不容忽视，争取今年网络的入住率有一个新的提高，
2. 改变现有的工作方式，增加我们的商务散客的群体，提高客户质量，加深客户对我们酒店的了解，所以我们要加强销售部整体销售力量，提高销售水平，为保证酒店一定的出租率和效益，客房的价格也应随行就市，根据淡、平、旺季，与不同的客源市场的特点，制定较为灵活的价格策略首先对哈市同档次酒店进行市场调查，准确的掌握旅游市场的信息和动态，以及其它酒店出租率分析竞争形势，给酒店提供准确的参考数据，调整酒店销售策略，提出酒店价格政策实施方案 。适应市场竞争需要 。同时根据旅游市场淡旺季做出相应的销售计划，提出自己的促销方案，，与老客户加强联系与沟通，同时建立新的客户，积累会议信息
3. 在旅游淡季的时候，加强餐饮的销售力度，做好招待工作，确保服务质量 。
4. 对酒店的网站重新设计，要具有商大酒店特色的网页 。同时销售部要及时准确对网页进行更新与维护，让更多的客人通过网络了解商大酒店。
最后我相信销售部在总经理的正确的领导与各部门的通力协助下，销售部今年的工作能够再上新的台阶 。
个人年度的工作体会总结3
一、分析：
_年上半年销售数据完成得不是很理想，同等对比业绩不升反降 。
①人员占很重要原因(管理不到位)
②货品没有很好的规划 。上下柜时间及店铺的商品陈列混乱 。
③活动申请更换时间没有衔接好 。
④没有很好的利用vip顾客(上半年vip使用率10%) 。
⑤周边品牌今年的活动相对于往年力度要大很多 。
【个人工作体会与总结怎么写 个人年度的工作体会总结】二、改善方法：
①希望加强对终端店铺人员的培训机制和晋升制度 。有效的提高员工的积极性，销售采取优胜劣汰的原则 。同时对于个别销售业绩差且表现不好的员工采取辞退方式予以解雇 。
②加强对商品的数据分析并及时有效的退、补货 。例：每半月对店堂货品进行陈列大调一次，每周小调一次，有利于加强顾客对商品的新鲜感，也能避免店铺的畅、滞销货品的增多 。同时在淡季也能让每位员工都能参与进来，加强员工的货品熟悉度和对店铺工作的参与感、集体感 。
③及时根据天气增补货品，例：现阶段增补了些12年春装 。有效的弥补了天气突变的情况下保证店铺有货品销售，同时也能保证我司品牌的价格优势和对春装库存的清理，减少库存对公司的压力 。
④每周进行一次其它品牌调查，及时的根据竞品的货品、活动、人员的分析并及时的提交至公司相关人员再根据公司政策做进一步改变 。
三、经营指标：
品类销售数据分析(1—6月)
①茄克、棉服、裤类、t恤、衬衫销售量和金额占比较大，西装次之，其中毛衫占比较少，前期有通过对顾客和员工的了解到，店铺所在当地季节更替较快，其中突出冬季比较寒冷，毛衫穿者较少 。其次我司毛衫价格比较偏贵也是一个原因，后期店铺会针对毛衫特别增补货品，价格做到适中即可 。希望能提高毛衫的销售占比 。
推荐阅读
- 建筑安全员的主要职责 建筑安全员工作主要职责
- 竖线掌纹分析，从这个竖线看一个人的命运
- 服装设计年度工作总结7篇
- 如何查询个人微信账号 微信账号是什么在哪看
- 物理教学工作总结个人 中专物理教学工作总结
- 中班班级工作计划 班级工作计划范本
- 沈傲君个人资料沈傲君老公***秘密沈傲君
- 隋唐演义王力可王力可个人资料王力可图片
- 郭晓冬个人资料郭晓冬老婆郭晓冬哥哥***秘密郭晓冬
- 张然个人资料张然图片小儿难养张然