全球跨境电商最大的潜力市场之一的拉美地区,由多元化的国家组成,有人口众多,但是贫富差距较大的巴西、墨西哥;也有智利、乌拉圭、阿根廷这样的人口不多,但是人均GDP快赶上发达国家的富裕国家 。上周我们分析了拉美第三大经济体阿根廷,这周,我们接着来看拉美地区
全球跨境电商最大的潜力市场之一的拉美地区,由多元化的国家组成,有人口众多,但是贫富差距较大的巴西、墨西哥;也有智利、乌拉圭、阿根廷这样的人口不多,但是人均GDP快赶上发达国家的富裕国家 。
上周我们分析了拉美第三大经济体阿根廷,这周,我们接着来看拉美地区第五大经济体——智利 。为什么绕过第四,直接说第五的智利呢?因为智利是第一个与中国签署自贸协定的拉美国家,在中国与拉美经贸合作中扮演着重要角色 。和排名第四的哥伦比亚相比,智利的经济更加发达,2021年人均GDP值高达16070美元,仅次于乌拉圭,在拉美排名第二 。
![美国已签订自贸协定的国家 与中国签订自由贸易协定的拉美国家](http://img.zhejianglong.com/230312/0G43A2H-0.jpg)
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(来源:冲之星云)
在国际上,智利和阿根廷及巴西并列为拉美的“ABC强国”亚马逊目前正在紧密布局智利市场,据其官方显示,将在2023年上线亚马逊智利站 。
智利本地概况
人口情况
根据外交部网站显示,截至2021年3月,智利的总人口为1967.8万 。其中城市人口占比86.9% 。智利白白人和印欧混血种人占总人口的88.92%,人口较多的城市有首都圣地亚哥、瓦尔帕莱索、康塞普西翁等 。
天气情况
智利大多数地区春夏秋冬四季气温明显,但是各位卖家朋友要注意的是,智利的季节分布与我们中国不太一样,春季(9-11月),夏季(12-2月),秋季(3-5月),冬季(6-8月),年均最低和最高气温8.6°C和21.8°C,销售季节性产品的时候,要根据当地的季节来调整备货和营销 。
互联网普及率
智利地区互联网渗透率高达86%,是拉美地区互联网使用率最高的国家之一 。
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(来源:colorhub)
电商渗透率
疫情期间,智利是所有拉美国家中在线购物增幅最高的国家,超过66%的智利民众表示通过电商渠道增加了购买量 。
2021年,智利电商市场总规模为62亿美元,虽然总规模没有巴西、墨西哥等多人口拉美国家高,但是人均电商消费金额却是这些国家的3-4倍 。
国内环境
智利是拉美地区中政治环境较为稳定,经济环境较为自由的国家,与巴西、墨西哥等国相比,智利有较低的政府腐败率和人民贫困率 。在新闻自由、人类发展指数、民主指数上也是排在全球前列 。
潜力市场
智利工业基础薄弱而且门类不齐全,主要是一些轻工业和加工工业,因此中国对智利高科技产品和机电产品的出口有较大的潜力 。比如智能手机、智能手表等 。
另外智利的电压及频率和中国一样,所以中国生产的带电机的产品可以直接在智利使用 。
消费者特征
通用语言
西班牙语
消费能力
【美国已签订自贸协定的国家 与中国签订自由贸易协定的拉美国家】智利是拉美地区物价水平较高的国家,人均GDP位居拉美之首,但是这不代表着智利人会无条件为高价产品买单 。
因为智利是一个对价格高度敏感的市场,当地人非常注重性价比 。当然,如果产品质量得到了智利消费者的认可,让他们认为产品很耐用,高价格的产品也能获得销售机会 。
消费喜好
智利消费者对跨境电商的接受度很高,据智利全国商会统计,智利消费者每消费100比索(智利货币),就有14比索花在了跨境电商平台上 。
有17%的智利网购消费者说,他们只会选择跨境网站购物 。根据Mercado Libre 和 GFK的一份报告显示,43.9%的智利人喜欢通过手机中的应用程序搜索产品,28.4%的智利人则选择通过台式设备搜索 。
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智利首都圣地亚哥 (来源:colorhub)
品类偏好
根据智利人使用最多的跨境电商平台速卖通的统计,家具、消费电子、电脑办公、汽摩配件、运动骑行和美容健康等6大类是智利市场的热门品类 。
其中汽摩配件类产品销售增长最为明显,重点可关注汽摩更换零件、车内外配饰、车灯及清洗维护产品 。
销售禁忌
智利人应邀参加宴会或舞会的时候习惯性带礼物,礼物忌刀剑 。串门的话通常会送一束鲜花给女主人,大多数会选择智利人都喜爱的百合花(忌讳菊花),因为当地人视百合花为民族自由的象征 。最喜欢的动物是山鹰 。
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