娃哈哈饮料 *** 商 *** 娃哈哈饮料 *** 商( 二 ) _生活百科

与此同时，娃哈哈曾盘踞多年的龙头地位，也面临着各方挑战。根据Euromonitor数据显示，2020年软饮料行业市占率排名前三的企业分别为可口可乐(主要业务为碳酸饮料)、养生堂(主要业务为包装饮用水)、顶新(主要饮料业务为茶饮料)，其市场占有率分别为9.3%、8.4%和5.8% 。而娃哈哈市占率仅为2.1%，低于加多宝和统一。
反观娃哈哈曾经的经销商钟睒睒，今年身价一度超越“双马”，登顶中国富豪榜榜首。在钟睒睒的带领下，农夫山泉的营收从2017年的174.91亿元增长至2020年的228.77亿元，四年时间一直保持增长态势。
而且从农夫山泉今年的半年报看来，上半年营业收入达151.75亿元，净利润40.13亿元，按照这个趋势，2021财年，农夫山泉全年营收很可能突破300亿元。

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图/雪球
巨头的缓慢转变娃哈哈之所以连年败走，有分析认为，核心问题出现在更高领导者——娃哈哈的创始人宗庆后身上。
娃哈哈常年不设总经理职位，权力完全集中于宗庆后一人身上，内部人评价他：“掌控欲极强，甚至有点霸道。”这种霸道不仅体现在管理上，还体现在产品定位上，宗庆后个人的决策权重也很高。
一位娃哈哈内部老员工曾向AI财经社透露，有时候决定产品定位的不是市场调研，而是老板的口味。比如老板偏爱甜味，所以娃哈哈虽然很早就有无糖类产品研发计划，但不被重视，而现在的年轻人流行低糖、无糖。
在营销体系上，宗庆后也一直坚持着自己引以为傲的联销体。
互联网时代来了，马云一直在公开场合强调自己的“五新”——新零售、新制造、新金融、新技术、新能源。宗庆后却认为，除了新技术，其他都是胡谈。2017年，他还公开斥责说，电商平台买流量、搞促销扰乱了实体经济的价格体系。
毫无疑问，与经销商利益捆绑的联销体使品牌渗透到下沉市场，成就了娃哈哈。但经验未必百试百灵，市场在变化，传统的联销体已不具备优势，现在是买方市场。
大概是意识到掉队，宗馥莉接任后，娃哈哈一直持续推出新品，试图抓住年轻人的胃。不过这种改变，却显得极其被动，新产品几乎就是跟着市场风向走，什么火跟做什么。
前述提到的玻尿酸气泡水是在今年7月面世，而华曦生物在今年上半年就推出了自有透明质酸饮用水品牌“水肌泉” 。
无糖气泡水、代餐奶昔、酵素等也都不是新概念。其中代餐奶昔这个品类的功能性近日屡被媒体质疑，央视节目指出，“代餐当饭可能致皮肤粗糙掉头发” 。
一位某华北地区一级饮料 *** 商曾对AI财经社直言，娃哈哈走的是“跟进式创新”路线，根据市场上已经有的产品和概念，再次研发，但是又不能领先太多，否则一时间无法被市场接受，容易夭折。
这种保守态度，在娃哈哈营销层面体现更甚。元气森林创始人唐彬森就曾说：“我们敢在创造20亿收入时，就掏出18亿去做广告投放。”今年年初至9月份，元气森林已经相继在8部流量明星主演的影视剧中投放广告，还独家冠名3部综艺节目。
而娃哈哈，在针对年轻人的营销上，鲜有令人印象深刻的动作。可以查到的娃哈哈品牌冠名的最近的节目，是在2020年的“火凤凰铁岭少儿春晚”，以及2019年的中国高铁专列。
在营销重地小红书上，输入“轻奈”关键词只有7100+篇日记，其中还有部分是与新式茶饮品牌奈雪相关；Kellyone相关笔记只有600+篇。与之形成对比的是，瑞幸生椰拿铁相关笔记为8万+篇。
尽管动作缓慢，娃哈哈仍在努力转变。在渠道上，宗庆后也不再坚持着自己引以为傲的联销体，转而拥抱曾经嗤之以鼻的电商。

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图/视觉中国
7月30日，宗庆后在“娃哈哈快销网开业新闻发布会”上说道：“实体经济和虚拟电商并不是完全对立的，双方想要获得可持续发展，就必须建立一种相互依赖的生态关系。”
【娃哈哈饮料 *** 商 ***娃哈哈饮料 *** 商】娃哈哈快销网走的是S2B2C模式，基于娃哈哈沉淀30多年完善成熟的线下营销体系而搭建，未来，娃哈哈快销网将进一步打通供应链配送体系，布局大数据营销 ***，实现数字赋能实体经济。
朱丹蓬认为，在电商等线上模式崛起初期，娃哈哈正在事业的巅峰期，不愿向电商妥协使其错失了互联网红利期。此次娃哈哈在电商领域发力，是一个亡羊补牢的举措，也能够实现自身的可持续发展。