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概率|为什么骗子看上去那么像骗子？( 三 )


一开始就显得像一个骗子 。
“如果我都已经这么明显了 ， 一开始就像个骗子 ， 你居然还跟我聊下去！
你就是我的目标客户 。 ”
“如果说了几句话 ， 你一听 ， 是个骗子 ， 你很生气 ， 啪就挂了电话！
太好了 ， 我们不要聊了 ， 后面我也骗不到你 ， 不要浪费彼此的时间 。 “
骗子一开始随机拿到了一批电话号码 ， 这批电话号码是没有任何标记的 。 假如拿了一万个 ， 这样做 ， 骗子其实用极低的成本 ， 就排除了5000个人 。
假设被骗中的概率是1% ， 也就是1万人里有100人会被骗中 ， 这时排除一半的人 ， 概率从1%上升到2% 。
如果1万人中间 ， 有9000人都不容易被骗 ， 都是聪明人 。 那一下子就剔除了9000人 ， 骗子成功的概率 ， 从1%上升到了10% 。
最后 ， 就是升级话术、改变方式 ， 从1000个人中间找出那10% ， 时间成本大大降低了 。
所以 ， 骗子为什么那么像骗子？
因为他在筛选他的客户 ， 他在去掉一些样本 ， 然后提高他骗人成功的概率 。
你想 ， 剩下来的人他骗成功的概率就提升了 。 骗子在用使自己像骗子的方式 ， 来提升自己的内部概率 。
这是它的逻辑 。
最后的话
今天我们讲了数学上的一个重要概念 ， 叫做 “条件概率” 。
这其实在商业世界里 ， 有非常广泛的应用 。
比如 ， 我们会遇到一个现象： 为什么有时候你找合伙人 ， 一定要他出钱？为什么？
假设你找合伙人 ， 有10个人都说我愿意干 ， 这10个人里有多少人真正相信你 ， 你不知道 。
但你现在增加一个条件 ， 要出钱 。 这时只有3个人愿意了 。 说明至少这3个人是相信你的 。 他们敢真金白银拿出来和你一起干 。
因为 出钱是一个额外的条件 ，如果他愿意出 ， 那么表示他相信你的概率更大 ， 合伙的决心也更大 。
这也是用附加条件来筛选 。
如果你在创业 ，要做一件很重要的事情 ， 就是：
要不断地观察能够改变概率的条件 ， 然后在大家没有认识到的相对大概率的空间里面 ， 做决策 。
创始人就是在不断管理风险、管理概率 ， 逐个排除 。
如果你是投资人 ， 你为什么会a、b、c、d、e ， 一轮一轮投下去？这背后的基本逻辑 ， 也是条件概率 。
对于个人来说 ， 因为条件会改变我们对概率的判断 ， 所以 ， 善于使用条件概率 ， 也会帮助你所有日常决策的概率再进一步提高 。
祝福 。
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