当我们在做竞品分析时,是以一个局外人的目光去看待竞品的打法策略,根据网上可以查询到的公开信息,揣摩竞品的玩法套路,然后借鉴(抄袭)到自己的产品中去,很多次看到别人的做法取得不错的效
当我们在做竞品分析时,是以一个局外人的目光去看待竞品的打法策略,根据网上可以查询到的公开信息,揣摩竞品的玩法套路,然后借鉴(抄袭)到自己的产品中去,很多次看到别人的做法取得不错的效果,但是自己去做,同样的做法效果往往不太理想,为什么呢?
结合多年的产品运营推广经验,我发现,在产品运营推广的打法中,其实分为常规打法和非常规打法 。我们看到的只是常规打法,而效果是我们看不到的非常规打法带来的 。
![怎样做产品推广产品运营推广中的常规打法和非常规打法](http://img.zhejianglong.com/230312/16331C401-0.jpg)
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常规打法顾名思义,指的是大家都知道的,每家都在用的打法,比如想一句朗朗上口的slogan,铺满目光所及的所有渠道;非常规打法就很有趣了,是每家公司独有的,在运营推广产品中,自己摸索出来的很偏门,但是很有效的打法策略,不为外人所知 。一个小公司能够成长为一个大公司往往靠的是非常规打法,而大公司成长为巨型公司靠的则是常规打法了 。
这里就我做过的多款产品中,所运用的常规打法和非常规打法,给大家举些例子,也许会给整天焦头烂额,茫然无措的运营推广的同学一点点启发 。
常规打法常规打法的好处
常规打法类似普世的价值观,每个人都知道 。一个新人进入一个陌生领域,往往是从常规打法开始的 。我做产品运营时,也是先从用户、数据、活动、内容这几个模块入手的 。这几个模块的运营是常规打法,但凡是产品运营都离不开这几个模块 。
后来我做产品推广时,也是遵从了两微一抖的常规打法,做公众号,微博和抖音,以及其他可以获得曝光的平台 。基本上做推广都是这个路子,绝对不会错,大众的就是最正确的 。
常规打法的坏处
既然是常规,言外之意是你我都会的,很难突出个人能力 。在职场中作为普通大众最为危险,稍微遇到外部环境的恶劣变化,首当其冲裁掉的就是能被替换掉的员工 。会常规打法的人那么多,不缺你一个 。
常规打法的例子
这里举一些常规打法的例子,看看你会不会,如果连这些常规打法都不会,那就要好好反思下,自己每天工作都在忙什么了 。这里以产品开发、产品上线、产品推广和产品优化的时间轴来举几个例子 。
产品开发:产品开发目的是解决唯一的一个问题,什么产品用户最喜欢 。我们常规的打法就是找出市面上最畅销,用户最喜欢的产品,大概4~5款的样子,分析对方的设计、包装、团队、用户群体、价格等等,然后看是做出一个一模一样的复刻版,靠自己更牛掰的运营推广实力超过对方,还是做一个差异化的产品出来 。这些都是常规的打法,大家开发新品都是这样玩的 。
![怎样做产品推广产品运营推广中的常规打法和非常规打法](http://img.zhejianglong.com/230312/16331B014-1.jpg)
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【怎样做产品推广产品运营推广中的常规打法和非常规打法】产品上线:这块不用多说,是渠道就要上,地球不爆炸,渠道上不停 。只要是渠道,总会有一点点的曝光量,蚊子小也是肉 。
产品推广:这里面的玩法就太多了,常规玩法无非是制作广告素材,去大媒体投放一波,或者找KOL来带下货 。以现在最火的直播带货而言,我们看到那些一场成交几百万的,好像给公司赚了很多钱,然后也同样去操作,发现亏得连底裤都没有了 。
不要被这种常规的玩法迷惑了双眼,你不知道别人亏钱投放的目的是什么 。就像上次某个自热火锅血亏一万份出去,目的是为了提升线下的销量,此消彼长嘛,有点非常规打法的味道了 。
产品优化:这块不用多说吧,根据后台数据,用户反馈来优化调整产品,大家都是这样玩的 。
非常规打法非常规打法的好处
这里开始就比较有趣了,大家对喜闻乐见的事物其实没多大兴趣,倒是一些小道消息,内幕八卦啥的聊起来特带劲 。非常规打法是不为常人所知的独门秘籍,一旦学会必将能成为公司的引领者,带领公司走上企业巅峰 。非常规打法别看耗时耗力不大,但是能带来几倍于常规打法的效果,是小公司及有KPI压力的大公司最爱 。
非常规打法的坏处
既然是非常规打法,就必须藏着掖着,不能为人所知 。而且有的非常规打法,还是游走在违反规则的边界,稍有不慎,可能就见不到明天的太阳了 。就像那句话说的,赚大钱的业务都写在刑法里 。
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