在线教育|难逃现金流压力，轻轻教育向在线1对1告别
2021年10月12日，在线教育企业轻轻教育宣布关停1对1业务，转型做录播课 。
就在一年半以前，轻轻教育还曾因为疫情期间检验了用户对在线教育的接受程度，而选择“All-in-在线1对1”，逐渐降低乃至关掉上门业务的比重 。彼时轻轻充满了雄心壮志，认为可以在在线1对1领域大展身手 。
当时选择聚焦在线1对1的轻轻，是顺势而为；如今选择关停在线1对1的轻轻，本质也是一种“顺势而为” 。
判断的逻辑没变，但大“势”变了 。
随着这次转型信息的宣布，轻轻教育同时宣布家长所有未消耗的轻轻1对1课程，将可以兑换为学而思培优在线、学而思网校、学而思轻课、洋葱学园、流利说?英语、松鼠 AI 课程或上海市培训行业协会跨界公益互助平台的多种课程，家长可自由选择兑换机构 。
创业六年，风雨飘摇，从O2O到上门家教，从在线1对1到录播课，轻轻教育的创业轨迹，无疑成为整个在线教育大环境的一大缩影 。
01
双减重压，难逃现金流压力
轻轻从在线1对1赛道的离场，最直接诱因是当前正承受着巨大的现金流压力 。
而2020年疫情期间，轻轻还实现了整体业绩翻倍、现金流比2019年同期增长了50%，彼时的轻轻整个公司的运转都较为稳健 。
随着双减政策下发，情况翻转 。
网易教育了解到，7月下旬政策下发，8月轻轻就已经开始启动裁员计划、压缩人力成本 。而为了防止暴雷的可能性，从7月开始，挤兑压力凸显，轻轻也开始陆续退掉用户的预收款，逐渐压缩风险成本 。
这种预判除了既定的政策影响，还有政策的潜在影响 。
截至目前，上海地区的指导价尚未发布，但根据9月6日，国家发展改革委、教育部、市场监管总局联合印发的《关于加强义务教育阶段学科类校外培训收费监管的通知》显示，指导价的划定可以参考班型来制定，班型主要可分为10人以下、10～35人、35人以上三种类型，并未单列1对1 。
而如果1对1的价格与10人以下的小班价格看齐，这对于1对1的成本压力是非常大的，甚至说每卖一单，就可能是巨亏 。
此外，受政策对资本市场管控的影响，轻轻的上市计划也彻底“终断” 。
根据网易教育了解，轻轻原本计划在今年5月启动IPO，今年上半年德勤也入驻了公司，整个审计都已经完成 。
现如今，这条融资的路径显然已经关闭 。而这条路径，曾对轻轻来说无比迫切 。
2019年8月23日，轻轻曾宣布与海风教育达成战略合作 。从对外口径来说这是一种战略协同，但据多位业内人士透露，这是由双方共同股东好未来主导完成的一场“紧急接盘”计划 。
从公开发布的历次融资信息也可以看出，从B+轮开始，每轮都投资轻轻的好未来已经成为轻轻的大股东，可见在轻轻的诸多特别重大的战略决策中，好未来占据了很大的话语权 。
事实上，接盘海风之前，轻轻的经营一直是相对保守稳健的，且通过线下建立站点、地推获客的方式，获客成本也控制在一定范围内；但海风显然是完全不同的一条路子，彼时业内就有过判断，这一“合作”后，轻轻的精细化运营的压力将骤增 。
此外，据网易教育了解，当时接盘海风，轻轻方面花费了几个亿的费用，那时候上市就已经在轻轻的计划之中，其试图通过二级市场的融资来缓解这一较大的接盘压力 。
但很显然，这一“窟窿”在今天也很难如期“补上” 。
重重原因作用在现金流上，造成了今天轻轻从在线1对1赛道退场、现有学员全部交付出去、转向录播课的结局 。
02
创业6年，转型3次
如前言所述，在轻轻创业的这六年时间里，其总共经历了三次大的转型 。
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