大家好 ， 小编来为大家解答游戏fab什么意思这个问题 ， fab是什么意思中文很多人还不知道 ， 现在让我们一起来看看吧！
1FAB是什么意思？FAB法 ， 是推销员向顾客分析产品利益的好 ***。FAB销售陈述：即在进行产品介绍、销售政策（进货政策）、销售细节等表述的时候 ， 针对客户需求意向 ， 进行有选择、有目的的逐条理由的说服 。
1、F指属性或功效(Feature或Fact) ， 即自己的产品有哪些特点和属性 ， 例如：“在功效相同的产品中 ， 它是最轻的电子发动机 ， 只有10磅重 ， ”
2、A是优点或优势(advantage) ， 即自己与竞争对手有何不同；例如：“它足够轻 。所以可以便携使用 。”
3、B是客户利益与价值(benefit) ， 这一优点所带给顾客的利益 。例如：“你的客户不再一定要到维修中心寻求帮助 ， 因为服务代表能够使用便携式修理工具 。”
扩展资料
FAB法时要注意以下原则
1、实事求是
实事求是是非常重要的 。在介绍产品时 ， 切记要以事实为依据 。夸大其辞 ， 攻击其他品牌以突出自己的产品都是不可取的 。
2、清晰简洁
一种产品本身会包含许多元素 ， 比如特性、成份、用法等 。在介绍时可能会涉及许多专用术语 ， 但是顾客的水平是参差不齐的 ， 并不是每一个顾客都能理解这些术语 。
3、主次分明
介绍产品除了实事求是、清晰简洁外 ， 还要注意主次分明 。不要把关于产品的所有信息都灌输给顾客 ， 这样顾客根本无法了解到产品的好处和优点 。
参考资料来源：百度百科——FAB分析法
文章插图
2fab是什么意思?fab（属性 ， 作用 ， 益处）的法则
【游戏fab什么意思「fab是什么意思中文」】fab对应的是三个英文单词：feature、advantage和benefit ， 按照这样的顺序来介绍 ， 就是说服性演讲的结构 ， 它达到的效果就是让客户相信你的是更好的 。现在解释一下说服性的演讲过程：
1．属性（feature）
这个单词需要注意 ， 经常把它翻译成特征或特点 ， 而且很多销售人员至今还把它翻译成特征或特点 。特征 ， 顾名思义就是区别于竞争对手的地方 。当你介绍产品且与竞争对手的产品进行比较时 ， 就会让客户产生一定的抵触情绪 。
原因是什么？因为在销售的fab中不应把feature翻译成特征或特点 ， 而应翻译成属性 ， 即你的产品所包含的客观现实 ， 所具有的属性 。比如 ， 讲台是木头做的 ， 木头做的就是产品所包含的某项客观现实、属性（feature） 。
2．作用（advantage）
很多销售人员顾名思义地把它翻译成了优点 ， 优点就是你们比竞争对手好的方面 ， 这自然会让客户产生更大的抵触情绪 ， 因为你们所面临的竞争对手非常多 ， 相似的产品也很多 ， 你们的产品不可能比所有的产品都好 。
现实中的每一个产品都有各自的特征 ， 当你们说产品的某个功能比竞争对手好的时候 ， 客户就会产生非常大的抵触情绪 。实际上 ， 在销售中把a（advantage）翻译成作用会更好一些 ， 作用（advantage）就是能够给客户带来的用处 。
3．益处（benefit）
就是给客户带来的利益 。比如 ， 讲台是木头做的 ， 那么木头做的给客户带来的益处就是非常轻便 。
fab应该这样解释 ， 这个讲台是木头做的 ， 搬起来很轻便 ， 所以使用非常方便 。这样的结构 ， 是你说服性的演讲的结构 ， 只有这样的结构才能让客户觉得你的产品满足了他的需求 ， 并且愿意购买你的产品 。
3FAB是什么意思FBA是销售行业里面的一种销售技巧；
F指属性或功效(Feature或Fact) ， 即自己的产品有哪些特点和属性 ， A是优点或优势(advantage) ， 即自己与竞争对手有何不同；B是客户利益与价值(benefit) ， 这一优点所带给顾客的利益 。所以FAB关注的是客户的“买点” 。
即在进行产品介绍、销售政策（进货政策）、销售细节等表述的时候 ， 针对客户需求意向 ， 进行有选择、有目的的逐条理由的说服 。
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