大家好 , 小编来为大家解答游戏fab什么意思这个问题 , fab是什么意思中文很多人还不知道 , 现在让我们一起来看看吧!
1FAB是什么意思?FAB法 , 是推销员向顾客分析产品利益的好 ***。FAB销售陈述:即在进行产品介绍、销售政策(进货政策)、销售细节等表述的时候 , 针对客户需求意向 , 进行有选择、有目的的逐条理由的说服 。
1、F指属性或功效(Feature或Fact) , 即自己的产品有哪些特点和属性 , 例如:“在功效相同的产品中 , 它是最轻的电子发动机 , 只有10磅重 , ”
2、A是优点或优势(advantage) , 即自己与竞争对手有何不同;例如:“它足够轻 。所以可以便携使用 。”
3、B是客户利益与价值(benefit) , 这一优点所带给顾客的利益 。例如:“你的客户不再一定要到维修中心寻求帮助 , 因为服务代表能够使用便携式修理工具 。”
扩展资料
FAB法时要注意以下原则
1、实事求是
实事求是是非常重要的 。在介绍产品时 , 切记要以事实为依据 。夸大其辞 , 攻击其他品牌以突出自己的产品都是不可取的 。
2、清晰简洁
一种产品本身会包含许多元素 , 比如特性、成份、用法等 。在介绍时可能会涉及许多专用术语 , 但是顾客的水平是参差不齐的 , 并不是每一个顾客都能理解这些术语 。
3、主次分明
介绍产品除了实事求是、清晰简洁外 , 还要注意主次分明 。不要把关于产品的所有信息都灌输给顾客 , 这样顾客根本无法了解到产品的好处和优点 。
参考资料来源:百度百科——FAB分析法
![游戏fab什么意思「fab是什么意思中文」](http://img.zhejianglong.com/230315/0935432934-0.jpg)
文章插图
2fab是什么意思?fab(属性 , 作用 , 益处)的法则
【游戏fab什么意思「fab是什么意思中文」】fab对应的是三个英文单词:feature、advantage和benefit , 按照这样的顺序来介绍 , 就是说服性演讲的结构 , 它达到的效果就是让客户相信你的是更好的 。现在解释一下说服性的演讲过程:
1.属性(feature)
这个单词需要注意 , 经常把它翻译成特征或特点 , 而且很多销售人员至今还把它翻译成特征或特点 。特征 , 顾名思义就是区别于竞争对手的地方 。当你介绍产品且与竞争对手的产品进行比较时 , 就会让客户产生一定的抵触情绪 。
原因是什么?因为在销售的fab中不应把feature翻译成特征或特点 , 而应翻译成属性 , 即你的产品所包含的客观现实 , 所具有的属性 。比如 , 讲台是木头做的 , 木头做的就是产品所包含的某项客观现实、属性(feature) 。
2.作用(advantage)
很多销售人员顾名思义地把它翻译成了优点 , 优点就是你们比竞争对手好的方面 , 这自然会让客户产生更大的抵触情绪 , 因为你们所面临的竞争对手非常多 , 相似的产品也很多 , 你们的产品不可能比所有的产品都好 。
现实中的每一个产品都有各自的特征 , 当你们说产品的某个功能比竞争对手好的时候 , 客户就会产生非常大的抵触情绪 。实际上 , 在销售中把a(advantage)翻译成作用会更好一些 , 作用(advantage)就是能够给客户带来的用处 。
3.益处(benefit)
就是给客户带来的利益 。比如 , 讲台是木头做的 , 那么木头做的给客户带来的益处就是非常轻便 。
fab应该这样解释 , 这个讲台是木头做的 , 搬起来很轻便 , 所以使用非常方便 。这样的结构 , 是你说服性的演讲的结构 , 只有这样的结构才能让客户觉得你的产品满足了他的需求 , 并且愿意购买你的产品 。
3FAB是什么意思FBA是销售行业里面的一种销售技巧;
F指属性或功效(Feature或Fact) , 即自己的产品有哪些特点和属性 , A是优点或优势(advantage) , 即自己与竞争对手有何不同;B是客户利益与价值(benefit) , 这一优点所带给顾客的利益 。所以FAB关注的是客户的“买点” 。
即在进行产品介绍、销售政策(进货政策)、销售细节等表述的时候 , 针对客户需求意向 , 进行有选择、有目的的逐条理由的说服 。
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