FAB的意思是在商品推介中 ， 将商品本身的特点、商品所具有的优势、商品能够给顾客带来的利益有机地结合起来 ， 按照一定的逻辑顺序加以阐述 ， 形成完整而又完善的推销劝说 。
FAB法就是这样将一个产品分别从三个层次加以分析、记录 ， 并整理成产品销售的诉求点 ， 向客户和顾客进行说服 ， 促进成交 。但需要注意的是客户（顾客）本身所关 心的利益点是什么 ， 然后投其所好 ， 使我们诉求的利益与客户所需要的利益相吻合 ， 这才能发挥效果 。切不可生搬硬套 ， 不加以分析就全部上 。
OK ， 本文到此结束 ， 希望对大家有所帮助 。
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