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机构|公考、教考热度走高 成人培训的生意好做吗

“双减”政策颁布百日 ， 成人培训接棒K12 ， 成为企业争相抢入的领域之一 。 但需要注意的是 ， 成人培训的领域广阔 ， 不仅涵盖大学生培训 ， 也包含公考、教考等职业类考试的培训 ， 此外 ， 各类技能、证书培训也属成人培训的范畴 。 截至11月3日 ， 2022年国考、研考的报名和2021年下半年的教师资格证考试都刚刚结束 。 以国考为例 ， 数据统计显示 ， 2022国考共有212.3万人通过资格审查 。 庞大的考试群体 ， 让外界开始频频注意到成人培训这条赛道 。 但长期以来 ， 复购率低、难成规模都是成人培训面临的痛点 。 而为规范成人培训市场 ， 各类监管政策、合同范本也正陆续发布 。
“公考热”未降 ， 再现“教资热”
继“公考热”之后 ， “教资热”再次成为多方热议的话题 。 在刚刚结束的2021年下半年教资考试中 ， 多地的报考人数再创新高 。 以武汉为例 ， 据“武汉发布”的消息显示 ， 本次教资考试武汉市共有12.89万考生参加 ， 武汉的考生规模也排在全国各城市第一位 。 同时 ， 据教育部此前披露的数据显示 ， 2019年报考教师资格证书考试的人数 ， 比2018年增长了38.5% 。
而老生常谈的公务员考试和研究生考试 ， 热度同样未曾消退 。
据国家公务员局网站消息 ， 2022国考共有212.3万人通过用人单位的资格审查 ， 通过资格审查人数与录用计划数之比约为68:1 。 同时 ， 2021年研究生考试的报考人数也达到377万人 ， 较2020年的341万人增加36万人 ， 创下历史新高 。
【机构|公考、教考热度走高 成人培训的生意好做吗】不容忽视的是 ， 不管是研考、教资、还是国考 ， 大学生都首当其冲 ， 成为这些考试的重度参与者 。 那在整个成人培训赛道上 ， 大学生又是否能成为对培训机构而言 ， 最重要的用户群体？
对此 ， 文都教育集团副总裁汪华阳在接受采访时表示 ， 大学生具备学习的热情和学习的原始能力 。 “从高考结束到步入大学 ， 大学生能保持一种学习的惯性 。 同时 ， 尽管大学生没有自主收入 ， 但他们也在为完全进入社会而准备 ， 在这个阶段 ， 家长是愿意为他们考证、考试去给予支持的 。 ”
“双减”落地 ， 成人培训开始“内卷”？
实际上 ， 自今年以来 ， 特别是“双减”政策颁布之后 ， 转型成人培训业务 ， 已是不少K12培训机构的共同选择 。 据北京商报采访人员梳理 ， 高途已升级旗下的考研业务 ， 新东方也提出升级回归大学生业务的策略 。 但在成人培训领域 ， 目前已不乏中公教育、文都教育、华图教育这样的老牌培训机构 。
“据我们观察 ， 针对不同年龄段教学的机构 ， 策略和做法是不同的 。 ”汪华阳表示 ， 以场地选择为例 ， 很多K12培训机构趋向在市中心选择旗舰地标 ， 少儿类机构会倾向在商场 。 “像我们则是会倾向选择大学城或是大学周边 ， 让同学们步行就能到达一个比较好的场地 。 仅从基础硬件的角度来看 ， 机构间的差异还是非常大的 。 ”汪华阳也坦言 ， 在地面落地上 ， 目前并未感受到很强烈的竞争感 。
“中小学培训和成人培训的理念不同 ， 这会导致机构在产品设计、交付 ， 甚至产品服务人员的设置都不同 。 ”汪华阳进一步指出 ， 中小学培训更注重于结果的导向 ， 大学生群体则应该更关注感受 。 “机构要做的是如何去辅助他 ， 引领他去达成一个怎样的目标 。 ”
中关村教育投资管理合伙人于进勇同样认为 ， K1培训机构转型做成人培训 ， 无异于重新创业 。 “实际上像教资考试、公务员考试、考研这些业务品类都已经是红海了 ， 进入红海市场 ， 没有两把刷子是很难做的 。 ”

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