![销售技巧有哪些 如何做好销售](http://img.zhejianglong.com/230316/04192964M-0.jpg)
文章插图
1、在不能了解客户的真实问题时,尽量让客户说话 。多打听一些问题,带着一种好奇的心态,发挥刨根问底的精神,让客户多发发牢骚,多提提问题,了解客户的真实需求 。
2、同意客户的感受 。
3、把握关键问题,让客户具体阐述 。复述一下客户的具体异议,详细了解客户需求,让客户在关键问题处尽量详细的说明原因 。
4、确认客户问题,并且重复回答客户疑问 。你要做的是重复你所听到的话,这个叫做先跟,了解并且跟从客户和自己相互认同的部分,这个是最终成交的通道,因为这样做可以了解你的客户是否知道你的产品的益处,这为你引导客户走向最后的成功奠定基础 。
【销售技巧有哪些 如何做好销售】5、让客户了解自己异议背后的真正动机 。当客户看到了背后的动机,销售就可以从此处入手,想到并且说出客户需要的价值,那么彼此之间的隔阂就会消除,只有这样才能和客户建立起真正的相互信任的关系 。
推荐阅读
- 云烟香烟有几种类型图片 云烟香烟有几种类型
- 切面包的技巧 切面包的诀窍
- 描写稻田的优美句子 有什么写稻田的优美句子
- 屏幕老化有什么影响 防止屏幕老化的维护技巧
- 最耐阴的十大室内植物 最耐阴的十大室内植物有哪些
- 搬瓷砖技巧?瓷砖搬运窍门有哪些搬瓷砖技巧? 瓷砖搬运的方法
- 怎么去除芥菜的苦味 芥菜有苦味能吃吗
- 手机录音怎么加上背景音乐?,手机录音有什么软件,可以加背景音乐自动混音的有没有?
- 清蒸生蚝里有寄生虫吗 清蒸生蚝有什么营养价值
- 汽车有水泥浆怎么清洗 水泥浆用什么可以清洗掉