03 拼的是获客
教研不是难题，那么最重要的就是运营和获客 。然而，这也是横在玩家面前的一个门槛 。
有业人士提到，出海教育品牌获客的投放渠道相对简单，几乎以Facebook体系、Google等渠道为主，获客成本并不是很高 。
“Youtube上成天都能刷到LingoAce的广告 。”Lucy感叹 。海外中文教育机构已经能够熟练地通过算法，在社交媒体上精准地找到自己的潜在客户，“我在给孩子上悟空中文的一对一课程，就是通过朋友圈看到的 。报名之后，我只要把他们的产品页面转发到朋友圈，如果有好友通过扫码我的二维码报名了课程，平台就会免费送我一定数量的课程 。”
但是也有不少项目在国外砸钱做大量广告，效果却并不是很明显 。有海外教育创业者告诉铅笔道，如果照搬国内获客方式，可能用户来得快，走得也快，最终成本会很高 。此外，也有企业会在线下获客，比如校园渠道、华人组织、各种协会等 。但是，线下的支出可能更高些 。
“有的企业会线上和线下结合获客，这样的话，我觉得大企业会更有优势 。但是，我不认为企业的业务可以做到增量很快，因为这个行业竞争很激烈，而且不是一个很大的市场 。”Noah说道 。
在焦念韬看来，海外教育的各种线上和线下渠道，已经在过去三四年的时间被业内玩家摸索过一遍 。“现在，海外中文教育的获客难度已经比较高了，企业已经到了拼转化效率和运营效率的阶段 。”焦念韬说道 。现在各机构课程质量相差不大，价格接近，思路和理念也都比较类似 。
影响国内教育企业在海外长期发展的最大因素，是对不同文化和市场中教育的理解 。
“国内教育企业做教育的价值观和产品的理念较为中式，做课程重服务的思路虽然可以快速落地，但是很难突破华人的圈子 。教育出海肯定要看到更广阔的市场，要符合所在市场用户的需求，了解用户的学习方式 。”焦念韬发现，在海外影响力比较大的本地教学平台，授课非常强调个性化和趣味性，在学习过程中，更多地是启发益智，而不是在灌输知识 。
数月前，焦念韬所在的蓝象资本投资了国际中文学习平台“灵雀中文” 。焦念韬表示，之所以投资这家公司，是因为看到了它的差异化 。
“灵雀中文开发了一个技术平台，在平台上有许多可以选择的形象和故事线，老师们可以创作自己的AI课程 。在以后的发展中，平台可以开放给所有美国老师或者中国老师，让老师们利用平台开发各种类别的课程 。这是一个不同的产品思路，在市场上比较少见 。”焦念韬坦言，在一个相对成熟的市场，投资逻辑是找到一些具有独特竞争位置的产品 。
把眼光放到正在出海的国内教育企业身上，焦念韬发现，中国的企业已经花了很多精力在研发具有娱乐性和互动性的课件上 。“但我觉得还不够，整个思路还没有实现完全的本土化 。”
【俞敏洪|俞敏洪又放大招：涉及用户6000万】
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