俞敏洪|俞敏洪又放大招:涉及用户6000万( 三 )


03 拼的是获客
教研不是难题,那么最重要的就是运营和获客 。然而,这也是横在玩家面前的一个门槛 。
有业人士提到,出海教育品牌获客的投放渠道相对简单,几乎以Facebook体系、Google等渠道为主,获客成本并不是很高 。
“Youtube上成天都能刷到LingoAce的广告 。”Lucy感叹 。海外中文教育机构已经能够熟练地通过算法,在社交媒体上精准地找到自己的潜在客户,“我在给孩子上悟空中文的一对一课程,就是通过朋友圈看到的 。报名之后,我只要把他们的产品页面转发到朋友圈,如果有好友通过扫码我的二维码报名了课程,平台就会免费送我一定数量的课程 。”
但是也有不少项目在国外砸钱做大量广告,效果却并不是很明显 。有海外教育创业者告诉铅笔道,如果照搬国内获客方式,可能用户来得快,走得也快,最终成本会很高 。此外,也有企业会在线下获客,比如校园渠道、华人组织、各种协会等 。但是,线下的支出可能更高些 。
“有的企业会线上和线下结合获客,这样的话,我觉得大企业会更有优势 。但是,我不认为企业的业务可以做到增量很快,因为这个行业竞争很激烈,而且不是一个很大的市场 。”Noah说道 。
在焦念韬看来,海外教育的各种线上和线下渠道,已经在过去三四年的时间被业内玩家摸索过一遍 。“现在,海外中文教育的获客难度已经比较高了,企业已经到了拼转化效率和运营效率的阶段 。”焦念韬说道 。现在各机构课程质量相差不大,价格接近,思路和理念也都比较类似 。
影响国内教育企业在海外长期发展的最大因素,是对不同文化和市场中教育的理解 。
“国内教育企业做教育的价值观和产品的理念较为中式,做课程重服务的思路虽然可以快速落地,但是很难突破华人的圈子 。教育出海肯定要看到更广阔的市场,要符合所在市场用户的需求,了解用户的学习方式 。”焦念韬发现,在海外影响力比较大的本地教学平台,授课非常强调个性化和趣味性,在学习过程中,更多地是启发益智,而不是在灌输知识 。
数月前,焦念韬所在的蓝象资本投资了国际中文学习平台“灵雀中文” 。焦念韬表示,之所以投资这家公司,是因为看到了它的差异化 。
“灵雀中文开发了一个技术平台,在平台上有许多可以选择的形象和故事线,老师们可以创作自己的AI课程 。在以后的发展中,平台可以开放给所有美国老师或者中国老师,让老师们利用平台开发各种类别的课程 。这是一个不同的产品思路,在市场上比较少见 。”焦念韬坦言,在一个相对成熟的市场,投资逻辑是找到一些具有独特竞争位置的产品 。
把眼光放到正在出海的国内教育企业身上,焦念韬发现,中国的企业已经花了很多精力在研发具有娱乐性和互动性的课件上 。“但我觉得还不够,整个思路还没有实现完全的本土化 。”
【俞敏洪|俞敏洪又放大招:涉及用户6000万】

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