曾国藩有句经典名言：大处着眼，小处着手 。
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这就是一条提炼产品卖点的方便法门 。
小者，产品卖点小细节 。用小细节打动消费者，让消费者产生兴趣，产生信任 。
大者，品牌理念大情怀 。用大情怀哄好甲方领导，让客户觉得高端、大气、上档次 。
这其中的技术含量，在于你得通过这个小细节让消费者感受到你品牌的大情怀，小和大要联通起来，要以小见大，否则这个大情怀就是虚头巴脑，空中楼阁 。
做策略、做创意千万不要取中段，两头不靠，两边不讨好 。
我以前也跟过一个楼盘，前几年的事了 。当时地产有一个发展趋向，就是向智能化时代迈进 。楼盘装修开始标配智能锁、空气新风系统、全屋净水，包括智能插座与智能电器，烟感、燃气、水浸传感器等 。智能生活开始成为各大楼盘的主打卖点 。
同时，当时开始兴起一个新的消费概念，叫做消费升级 。所以我在做这个楼盘的推广方案时就提了一个方向，中产人群的生活方式变了，从过去买房讲究品质，向追求精致生活迈进 。
因为，我对消费升级的特征总结就是四点——
精神追求：从功能到精神
审美偏好：从品质到精致
兴趣消费：从需要到想要
自我表达：从从众到出众
所以在这个楼盘的品牌主张上，我们提了一个概念：万般精致一寸间 。为什么用万和一的对比呢？因为这个楼盘的名字里有一个万字 。
产品主张上，我们讲的就是小细节 。1纳米的杂质（净水）、1微米的尘埃（新风）、1毫米的误差（建筑）统统拒绝 。这个项目，就是我完全按照自己的理念和方法论“以小见大”搞出来的 。
看完这篇文章，你对产品运营和推广，就有了一个整体性的认知，以及有了具体的思路和方法 。
咱们总结一下——
1、产品卖点提炼的前提
一个卖点你讲了，那它就是你的 。
不要陷入“内部视角”，不要陷入“专有性偏执” 。
2、产品价值体系
产品上：产品功能、支持点、产品背书
用户上：利益点、甜蜜点、连接点
品牌上：品牌主张
3、消费利益和品牌主张的提取公式
产品功能+用户场景=利益点
利益点+意识形态=品牌主张
4、产品到品牌的进阶方法
以小见大
产品卖点小细节+品牌理念大情怀 。
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【卖点提炼的3个方法 卖点提炼是什么意思】
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