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请问有人做外贸吗？怎么保证资金安全？

生活百科业务员

实际上做生意只要持之以恒，以中国人的勤劳，聪明，诚信，再加上产品的市场前景好，品质保障，及时沟通，外贸订单不会少的 。但有些外贸业务员，特别是外贸新人和国外客户谈付款方式时太急于拿到订单，置风险于不顾，对客户的付款方式太容易妥协，往往会以更有利于客户的付款方式作为筹码，促成客户下单，殊不知这样的方式带来的风险往往会影响你的生意 。风险发生时，损失巨大 。业务员承担不了责任，很多企业，工厂老板会要求业务员如果款未到直接发货，万一款收不回来就要承担该票货物货值一半的损失或者提成比例损失这样的赔偿方式 。这样一来，会打击业务员的工作热情和积极性，同时工厂大笔资金无法收拢，无法发展甚至倒闭 。
各种悲催的故事，我想每天都在发生 。主要的原因在于，外贸业务员没有原则和底限 。付款方式应该尽量掌控主动权，可以适当的妥协，但是一定要坚持必要的底线，避免后期收不回货款的风险 。如果妥协了，以后的合作会比现在的谈判痛苦百倍 。
我们去查一查数字会发现中国有上千亿的呆账，60%属于国有企业，40%属于私营企业 。这都是由于预防风险麻痹大意，在实际操作过程中造成的 。
那么我们首先来来讲下第一个问题：国际贸易方式下的主要付款方式 。
一，大额外贸收款：包括L/C,T/T,D/P,D/A,O/A.（由于目前极少工厂或者企业会愿意采用D/P,D/A, O/A付款方式，故不做论述） 。
1，T/T英文TelegraphicTransfer中文翻译过来就是电汇 。也叫做BANKWIRETRANSFER即银行汇款 。目前中国企业，工厂T/T为最主流付款方式之一，对于买卖双方也是比较正规的公对公付款方式 。国外客户利用T/T给我们付款的时候一般会产生两个费用 。一个是客户银行汇款时产生的费用，一个是客户汇款时候产生的费用 。客户银行汇款时候产生的费用也就是银行手续费，通常会由受益方承担，客户汇款时产生的费用通常客户会承担 。每次汇款手续费大概20-50$不等，平均为30$，一般2-3天到款，具体根据境外距离不同，是否经过中转行到款时间不一 。
2，L/C英文LetterofCredit. 中文翻译过来就是信用证 。作为国际贸易三大付款方式之一，实际操作过程中比较少的企业和工厂会愿意采用此付款方式 。虽然表面上看是比较安全的，但操作繁琐，容易出错，必须符合“单单一致，单证一致”，特别是信用证条款里面“软条款”特别容易造成钱财两空的悲剧 。然而，国际大买家，大订单都往往喜好用L/C进行付款 。对国内而言，有一定实力的外贸公司往往比较灵活，愿意接受此付款方式 。
二，中，小额外贸收款：
1,银行汇款类：T/T,西联，速汇金（moneygram） 。这里主要讲下西联汇款 。西联汇款英文WesternUnion.是目前除了T/T, 国内企业，工厂另外一个普遍喜欢的付款方式 。它的特点是：安全，快速，方便 。受益人/授课人无需承担任何风险和手续费用；西联汇款代理网点遍布200个多国家和地区，合作银行有中国邮政储蓄银行、中国农业银行、中国光大银行、浙江稠州商业银行、吉林银行、哈尔滨银行、福建海峡银行、烟台银行、温州银行、徽商银行、上海浦东发展银行和中国建设银行合作； 受益人只要凭着个人居民身份证和客户提供的汇款水单信息就能在所在网点收取款项，一般当天就能收款 。西联汇款一般针对的是中小额外贸汇款，会有一定的汇款额度限制，一般为9000$. 因为不属于公对公汇款，最终是以个人名义收款，所以无法正常出口退税 。需要注意的一点是给国外客户提供汇款信息的时候一定要确保姓名（英文）的顺序，这点至关重要 。

2,网上支付类：Paypal,money bookers,googlecheckout. 这里主要讲下Paypal 。中文习惯叫做贝宝（不是宝贝，哈哈），是目前国外零售B2C网站（EBAY, AMAZON）最流行通用的付款方式之一 。这种支付方式非常符合国外买家特别是自用，家用消费类客户的习惯 。PAYPAL 也具有安全，快速，方便的优势 。Paypal注册操作也很简单，PayPal可以保证信息的安全，可以在线付款，而不用将银行卡或银行帐户的详细信息透露给他人 。但对于目前国内企业，工厂使用的并不多 。一方面Paypal手续费非常昂贵，一般为4-5%也就是说国外客户给你汇100$需要4-5美金的手续费；其次，对于卖方资金也并不安全，因为在一定条件允许下买方是有条件申请退款，卖方有可能遭受钱财两空的悲剧 。
然后讲讲第二个问题：我们结合国际贸易术语讲讲FOB，CIF/CFR条款下可能存在的风险 。

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