6）循循善诱法 。总之就是晓之以理，动之以情 。大家都知道，第一次合作总不会很容易的 。客户想要L/C，想要70%尾款见提单付款，可能是出于安全的考虑，同样，我们也怕货款两空 。所以，把这些道理好好跟客户讲清楚，也许会有点帮助 。
7）刺激客户法 。有些客户特别的爱吹嘘，总说自己如何有钱，公司如何大，如何有实力 。你逼急了，刺激他是不是因为没钱才一定要做L/C，70%尾款件提单付款 ,这样做也不失为一个方法 。
8）公司的规定 说了那么多，感动天感动地，还是感动不了你 。对不起，我也尽力了，没办法了，这个是公司的规定 。我也就一打工的，我也不能违规操作，否则抗不住BOSS的怒火 。这样把，我把情况报告给领导，Let me report this to our boss to make one last effort,OK? 如果领导能给予方便，那当然皆大欢喜 。如果不行，我也没办法，你自己再考虑一下啊 。
【请问有人做外贸吗？怎么保证资金安全？】综上所述，因为经济不稳定，外贸业务员在实际操作过程中千万不能麻痹大意，一定要有预防风险的意识，并找到合理，合适的方法和客户谈判找到彼此都接受的相对安全的付款方式，才能在未来的发展中独占鳌头，屹立不倒 。
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