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对标分析指标分解模型

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对标分析指标分解模型

文章插图
分解指标的方式有很多，有自下而上的方法，也有自上而下的方法，各有优势 。自下而上的方法由销售区域上报预测数，由于熟悉市场，数字可能更倾向于可实现 。但这个方法的缺点是可能数字过于保守，站在整个公司的层面上，自下而上的预测数可能增长过低，达不到拓展市场的目的和公司业绩要求 。
本文介绍对标分析法指标模型：
1、通过对各端点（可视分析单位而定，也可是省份）的预测数或实绩销售数（S）排序，找到0%、20%、50%、80%、100%分位点的S值，将相应端点作为标杆，指定对应范围的标杆指标！
2、各自分位点区域内分别求出每一个端点的标杆增长率（A），A=标杆指标/S-1
3、对于销售已经很成熟的区域，高增长比较难实现，因此人为指定各自区域的最低增长率（L），具体值视过往经验和行业水平而定 。本文中对0%—80%分位点区域内的端点，设定其最低增长率为15%，80%—100%区域内的端点最低增长率为0%
4、当对标增长率（A）<最低增长率（L），制定指标（T）=S*（1+L）
当对标增长率（A）≥最低增长率（L），制定指标（T）=S*（1+A）
详见下图：
但是以上模型设定的指标往往体现的只是销售潜力最大化，实际未必能够达成，制定指标过高也容易打击销售积极性 。因此我们可以根据历史销售数据估算各端点的能力值，再结合潜力值和能力值，合理指定最终指标！
问题一：对标是什么意思效水平对标活动是指企业为提高能效水平，与国际国内同行业先进企业能效指标进行对比分析，确定标杆，通过管理和技术措施，达到标杆或更高能效水平的节能实践活动 。开展重点耗能企业能效对标活动，是引导重点耗能企业节能、促进企业在节能降耗中上水平、上台阶的重大举措，对推动千家企业节能行动的深入实施，明显提高企业能源利用效率、经济效益和竞争力，缓解经济社会发展面临的能源约束和环境约束，确保实现1亿tce的千家企业节能行动目标和“十一五”国家节能目标，具有十分重要的意义 。
企业能效对标工作的实施内容总体可概括为：确定一个目标、建立两个数据库、建设三个体系 。
确定一个目标，即企业能效对标活动的开展要紧紧围绕企业节能目标，全面开展能效对标工作，将企业“十一五”节能目标落实到企业各项能源管理工作中 。建立两个数据库，即建立指标数据库和最佳节能实践库 。建设三个体系，一是建设能效对标指标体系、二是建立能效对标评价体系、三是建立能效对标管理控制体系 。
企业能效对标工作的实施分为六个步骤或阶段：现状分析阶段、选定标杆阶段、对标比较阶段、最佳实践阶段、指标评价阶段、持续改进阶段 。企业应按照能效对标工作的实施内容，分阶段开展能效对标工作，明确各阶段的工作目标、主要工作任务和有关要求，确保对标工作循序渐进的进行；要求真务实，力戒 *** ，力求实效 。
问题二：什么是对标指标这个“对标”应该是企业管理的概念，所谓对标指标，就是以相对先进的指标值作为管理目标的设定值 。适合于大型企业集团管理下属各个生产类型基本相同的企业 。
问题三：竞品对标主要优，劣势分析什么意思对标分析
中文名
对标分析
外文名
benchmarking
别称
标杆管理
用于
企业管理
对标分析又叫标杆管理(benchmarking)，也称基准管理 。是指一个组织瞄准一个比其绩效更高的组织进行比较，以便取得更好的绩效，不断超越自己，超越标杆，追求卓越，组织创新和流程再造的过程 。
对标因素的确立，主要考虑三个方面的因素：目标企业所处行业特性；目标企业的主要特点（即文化中存在的主要问题）；文化普遍性质 。
文化对标，主要包括以下四个基本步骤：对标因素的确立；对标企业的选择；对标因素比较研究；对标因素结果分析 。
通过与企业的对标分析后，量化获得与其绩效更高组织进行的比较值，称之为“对标值” 。
问题四：对标是什么意思？效水平对标活动是指企业为提高能效水平，与国际国内同行业先进企业能效指标进行对比分析，确定标杆，通过管理和技术措施，达到标杆或更高能效水平的节能实践活动 。开展重点耗能企业能效对标活动，是引导重点耗能企业节能、促进企业在节能降耗中上水平、上台阶的重大举措，对推动千家企业节能行动的深入实施，明显提高企业能源利用效率、经济效益和竞争力，缓解经济社会发展面临的能源约束和环境约束，确保实现1亿tce的千家企业节能行动目标和“十一五”国家节能目标，具有十分重要的意义 。企业能效对标工作的实施内容总体可概括为：确定一个目标、建立两个数据库、建设三个体系 。确定一个目标，即企业能效对标活动的开展要紧紧围绕企业节能目标，全面开展能效对标工作，将企业“十一五”节能目标落实到企业各项能源管理工作中 。建立两个数据库，即建立指标数据库和最佳节能实践库 。建设三个体系，一是建设能效对标指标体系、二是建立能效对标评价体系、三是建立能效对标管理控制体系 。企业能效对标工作的实施分为六个步骤或阶段：现状分析阶段、选定标杆阶段、对标比较阶段、最佳实践阶段、指标评价阶段、持续改进阶段 。企业应按照能效对标工作的实施内容，分阶段开展能效对标工作，明确各阶段的工作目标、主要工作任务和有关要求，确保对标工作循序渐进的进行；要求真务实，力戒 *** ，力求实效 。

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