企业在从事广告时 ， 以及广告策划人员在设计一则广告时 ， 对广告对象的准确把握需要认真研究市场 。市场细分才能确定准确的广告对象 ， 在广告对象的 策划中常出现的不是对对象的模糊化、虚拟化和广泛化 。许多厂商和广告者总理想化地认为全体大众都是其产品的购买者 ， 这就是典型的虚拟化和广泛化错误 ， 大 众是不存在的 ， 生活中只有某个具体的人组成的有一定相似性的群体 ， 而没有大众 ， 把对象确定为大众就是一种模糊和虚拟 。
广告对象策划的另一个值得注意的问题是对对象的研究不具体不细致 ， 抓一而盖百 ， 因此根本找不到广告对象的消费焦点 ， 在一些看似重要、实际却无关痛痒 的问题上花大力气 。这往往是影响一则广告整体效果的致命因素 ， 却常常被忽视 。更多的广告策划者愿意在设计、构思、图案、色彩上下功夫 ， 而 对实际很重要的背后文章做得不够 。
刻画广告对象的指标有多种 。比如：性别、年龄、文化、收入、兴趣、职业等 。不同性别的人的需求偏好是不同的 ， 尤其在生活必需品之外的侈奢品消费 上更有天壤之别 ， 如果推出的产品是本身就带有性别色彩的 ， 那么 ， 对网民性别比例的判断就显得重要 。年龄段也是一个因素 ， 年轻人 ， 尤其是未婚者 ， 更多地关心 的是如何让自己更加完美和浪漫 ， 在服装、化妆品等商品上往往不惜花大钱 ， 结婚的人则更加实际得多 ， 对生儿育女、家庭装璜、饮食起居这些实际问题更多关注 ， 如果你的产品是家用电器 ， 那么 ， 选择年龄偏大一点的网民群体是必要的 。>>>更多网络专题在同一年龄段的网民中 ， 也会在收入、兴趣、职业等多方面表现出差别 ， 收入是决定消费的首要因素 ， 不同的收入水平往往有不同的消费结构 ， 对网民收 入水平的策划主要依据广告信息调查阶段获有的信息进行加工整合 ， 在策划者心中形成比较明确的印象 ， 准确划分网民的收入比与人口比 ， 这样才能决定推出什么档 次的产品 ， 决定使用什么样的广告基调 。与网民相关的另一因素是职业 ， 特殊的职业往往有特定的消费需求和消费动机 。网民的职业分配也许并不呈现规律性 ， 但特 色化的网站中肯定有网民的许多共性 ， 对这些特点和共性的把握是为了分析网民的消费动机和消费偏好 ， 基于不同职业上的商品认可是不同的 ， 在从事广告策划时 ， 对此一定要把握准确 ， 做到有的放矢 。
在现阶段 ， 网络广告还是多少有些新兴性 ， 与传统广告相比 ， 它的传播范围也还是有限的 ， 上网人群 ， 往往也只是当地人数的一小部分 ， 这些网民本身又 呈现出多样化、收入、职业、文化、心理等都具有分散性 ， 很难形成准确的把握 ， 这似乎是时下从事网络广告的一个棘手问题 。但是 ， 随着以后网络的普及、互联网 技术以及其它科技手段的研制发明 ， 对广告对象的分析会越来越细制和精确 。网络广告也会借着技术的发展增强广告对象的针对性 ， 因此去赢得顾客 。可以肯定地 说 ， 随着网络的普及 ， 网络广告会逐惭成熟 ， 广告对象也会更加明确 。网络广告媒体策划
广告对象策划的实体因素中还包括对媒体的策划 。广告媒体的策划是最早从事广告策划的人就开始探讨的问题 。在今天随着广告业的发展 ， 广告策划已经 进入一个细致 ， 周全、动辄万言的方案形成过程 ， 广告媒体策划就更显得重要和必不可少 。广告媒体策划的主要问题是对媒体的选择与组合 。要考虑选择什么样的广 告媒体 ， 比如电视、电台、报纸、街灯或是其它传媒 。
当然 ， 在网络广告中 ， 主要媒介是网络 ， 但几乎没有哪一家广告商和企业主是唯一在网络上做广告 ， 这就关系到媒体的组合问题 ， 选择什么媒体互相配 合 ， 在具体形式、播出时间 ， 版式版面选择 ， 持续时间等因素上做到互相配合和一致 。在现代广告中 ， 媒体的选择余地更大了 ， 各种形式的广告更是五花八门 ， 这既 是机遇又是挑战 ， 说是挑战是因为众多的媒体在组合上存在困难 ， 如何花最小的成本 ， 达到最优化组合 ， 即将广告最有效地全面推向社会 ， 是现代广告策划的重点 。
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