商场上竞争激烈 ， 分秒必争 。企业经常需要针对市场情况和竞争对手做出快速反应 ， 但传统媒体由于制作相对复杂 ， 因此往往具有滞后性 。正如上文所述 ， 网络广告制作简单快捷 ， 因而成为了现代市场营销的“快速反应部队” 。电子邮件广告就是其中的佼佼者 。
通过电子邮件广告 ， 企业可以在短短几小时以内把广告信息传递给数十万目标消费群 ， 从而控制消费者心理的制高点 ， 防止竞争对手捷足先登 。此外 ， 季节性比较强的行业也可以利用“快速反应部队”在旺季进行大规模宣传 ， 如此就可以避开传统媒体上激烈的同行竞争 ， 收到“奇兵”的效果 。这些行业包括月饼生产商家、服装业换季、长假期前的地产业等等 。
（4）对目标市场的覆盖率远高于其他形式的广告
电子邮件广告发送后将存放在接收者的邮箱中 ， 直到被删除 。这意味着 ， 电子邮件广告不会遗漏在广告活动期间没有时间留意广告的目标消费者 。因此 ， 电子邮件广告对目标市场的覆盖率远远高于其他形式的广告（包括传统广告和其他网络广告） 。
（5）避免滥发垃圾电子邮件带来的负面影响
电子邮件广告商运用许可营销 ， 预先征得邮件接收人的同意 ， 因此广告主可以避免滥发垃圾电子邮件带来的负面影响 。
目前经常可以看到一些企业购买所谓的电子邮件营销光盘和群发软件 ， 大量地发送垃圾邮件 ， 误以为这就是电子邮件营销 ， 造成对企业品牌无法估计的损失 。严重者还有可能会受到愤怒的黑客攻击 。
3、文字链接和软文
文字链接和软文在直观上与网站的内容相近 ， 受众阅读时的抵触心理会降到最低 。文字链接的作用是吸引点击 ， 其描述的内容和摆放位置决定了它的效果 。
在实际使用过程中 ， 因为文字链接意味着“这是内容” ， 所以文字链接最好指向具有价值的内容 ， 包括软文、新闻和优惠消息等等；然后再在所指向的内容中加入企业产品的链接 。这样得到的访客会对产品会有更大的兴趣 。
步骤五：设计广告文案和配图
广告设计是吸引受众注意的关键 。广告必须传递最能吸引受众的、单一的并易于理解的利益点 ， 从而促使受众产生进一步了解的兴趣 。标题是广告中最为重要的组成部分 。如果标题不能吸引受众 ， 那么广告的其他部分的作用将大大削弱 。
步骤六：设计与广告紧密联系的、提供高质量信息或娱乐的登陆页面
目前很多网络广告的重点都集中于吸引注意力 ， 却忽略了受众点击广告后的登陆页面 。这是导致广告主抱怨网络广告缺乏效果的主要原因之一 。
点击广告的受众已经表明了他们对企业的产品有一定兴趣 ， 并希望进一步了解更多的信息 。登陆页面必须向这些受众传递足够的信息 ， 以促使他们做出最期望反应 。
此处的关键是“足够的信息”和“最期望反应” 。后者已经在前文叙述 。值得注意的是 ， 文字在传递信息以及说服过程中起着主要的作用 ， 图片只是为了更形象地描述 。但在很多承担信息传递功能的网页中 ， 往往图片成了主角 。因此在这里有必要强调：
经过组织的、具有高价值的文字内容 ， 结合必要的图片 ， 才是把受众的注意力转化成行动的最有力武器 。
登陆页面就是这些文字内容和图片的载体 。感兴趣的受众将通过登陆页面完成广告主所设定的最期望反应 。为了保持与客户的联系以及促使访客做出购买行为 ， 广告主应及时地收集访客的邮件地址和引导他们阅读销售信 。
步骤七：收集访客的电子邮箱地址
根据国际互联网消费者行为的统计数据 ， 访客平均要重复访问网站7次才会转化为该网站的顾客 。此统计结果与人们的消费行为是吻合的 。
购买过程包括五步：需求->认识->寻找->评价->决定
如果消费者对某产品的需求或者潜在需求并不存在 ， 那么就根本没有需要花费时间向她仔细介绍该产品 。这就是商家为什么需要通过广告来识别、吸引有需求或者潜在需求的消费者 。这部分被吸引而访问企业网站的消费者 ， 还必须经历认识自己的需求、寻找对比有关信息、评价同类产品这三个阶段才会做出最后决定 。这些阶段或短或长 ， 但总是存在的 。
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