深圳产品经理培训大概多少钱商业IP 产品经理培训大概多少钱( 十 ) _内容

IP打造训练营的目标用户，是那些有一技之长，但是不懂得科学可行的运营方法的人，他们最关心的就是是否真的能学到一套切实可行，落地有效的运营方法，并随之执行，真的打造自己或者帮别人打造IP 。
所以，这个产品的承诺就是一套行之有效，落地有声的IP打造方案，不仅仅是学，就是带着大家执行，上课即是实操，3个月出效果。
为了保证我的承诺的兑付，我需要的产品不能仅仅是录播课，还需要社群和带教，安排专职的IP打造助教，这些助教可以是之前学习有成的学长、学姐，他们更懂初次学习遇到的问题。
另外，学习课程只能占这个产品的20%，剩下的80%就是实操，就是干！
用户为什么相信我给出的承诺呢？我需要准备可落地执行的方法、成功的案例、学员的好评，这个属于自证。
我也可以找一下行业里面的盆友推荐、背书，这个是他证。另外，自己就是最大的证明，梁山伯伯是如何通过3个月时间从产品、用户、运营到最终变现的，这个要把内部数据和操盘过程进行拆解：自己都无法运营个IP出来，如何交别人？
这些材料可以准备成各种各样的形式，比如直播，可以每天安排一次直播，把过往成功的学员请过来连麦，讲案例同时科普知识点。也可以写成一篇又臭又长的文章，如本文。
基本的做法路径，大概就是这样了，你能看到的IP他们所做的事情也就是这些。
牛人只是把每一步做到了极致，做到了非常细的细节里面。
好了，表达物料准备好了，我们从内容和运营两个方面来聊聊，如何去表达产品，去抢夺用户的注意力。
4.2 产品表达：内容层
物料只是物料，并不是内容，接下来我们首先得把物料变成可以打动人心的内容。
你会发现文案写多了，最没用的词汇是形容词。当我们表达产品的时候，我们习惯于形容这产品质量多好，效果多好，反正各种形容词说了一堆。
通过内容来表达产品，就是通过自证和他证，让用户来相信。
多用故事、场景、细节、名词、动词，少用形容词，你可以这样：

晒结果：我们只会给有结果的人付费，真实的表达你的结果
晒订单：别人买的多，肯定没有错
晒过程：我把我怎么做的给你看，你看看，肯定是有货的吧
晒团队：你看，我们团队很强大，值得信赖
用场景：用梁山伯伯牌电蚊拍，用放大镜找蚊子，追着蚊子打——熟悉的场景，有代入感
用数字：梁山伯伯牌拉杆箱，10+销量，67890好评，378930收藏——准确的数字比很多、很大这些形容词更有说服力

4.3 产品表达：运营层
有了好的内容后，你要学会通过运营手段来让好内容传播出去。
这里有个常见的误区，很多运营会以为，产品表达是仅仅是售前的事情，我们实操观察下来，更牛的产品表达在于售中和售后。
售前你产品表达的是承诺和各种证明，你影响的是你第一波直接的用户；
售中你产品表达的是交付和体验，你不仅能影响第一波用户，还可能让他们影响身边的朋友；
售后你产品表达的是成果，这个才是承诺的兑现，是最有力的产品表达！
(学员夸比自夸要更有说服力，很好的产品表达)
我们用一个典型的发售模型，来贯穿售前、售中、售后这三个产品表达的运营层：

售前：制造注意力焦点，造势以吸引注意力
售中：过程展示，持续吸引注意
售后：结果展示，为下一次做好准备

关于发售模型的细节：
(浪潮式剧本发售案例)
有了好的产品表达，离销售还差那么一丢丢，我们还得聊一下，关于销售的另一个极其关键的因素。
5. 销售场景我们来捋一捋销售的逻辑：

打造势能带来信任
准备产品表达物料
选择销售场景
产品表达：销售

销售非常需要场景，而且不同的销售场景所带来的的销售结果非常不一样。
比如一个高价老年人睡眠床垫，在电商平台就很难卖出去，但是在旅游团的会销现场，可能就会遭到疯抢。你有没有思考过，这里面的原因是什么？场景不同！
那为什么销售这么依赖场景？什么才是好的场景？产品怎么和场景匹配呢？
5.1 好的销售场景必须是封闭的场域
继续上面的例子，为啥一个几万的床垫能卖给省吃俭用的老年人？可以分析一下整个套路。